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的市場見解，樂得聽市場部的。市場部的銷售策略，在三個銷售業務部中，數Tony林的商業客戶部貫

徹得最徹底，所以他和市場部總監約翰常的關係還不錯，不像王偉和約翰常那麼僵。

身為空降兵，Tony林在DB不如別的總監根基深，沒有資格和老闆叫板，他就徹底緊跟老闆，索性和老闆來個

共同成長。

A部當時的銷售總監彼得章不服剛來DB中國的總裁何好德，兩人做生意的觀點不同。彼得章嫌何好德管得太

細，又認為他並不瞭解中國市場。彼得章仗著自己在DB服務了近10年，手上又抓著不小的業務額，認為何好德

不敢拿他怎麼樣，因此明裡暗裡對著幹。

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彼得章也是個聰明過人的角色，他這麼幹自然有他的道理——把總裁逼走，他以前不是沒幹過，有成功經

驗。

都知道老闆做得越大，有一項能力的要求就越高，這項能力就是妥協的能力——做老闆的，得在不同的利益

中權衡厲害，知道在什麼地方做出妥協。

老闆不是那麼好做的，你要是業績不好，就得滾蛋；要想業績好，對於達成關鍵業績的下屬，就得掂量著

辦，不然的話誰滾蛋還不好說呢。

深諳此道的彼得章打定主意要挑戰何好德的妥協能力，不然以後他彼得章在DB中國，將很難按照自己的想法

做生意。

在和彼得章的不和中，何好德一直很低調，誰知他不聲不響，找個機會突然就把彼得章給炒了。公司對員工

和外部宣稱：彼得章有更好的個人發展，因此離開DB，感謝他對DB的長期貢獻，we　wish　him　a　bright

future（願他有一個光明的前景）云云。

何好德事先說服DB亞太，做了一個大膽的決定，合併商業客戶A部和B部，前腳剛打發走彼得章，後腳就宣佈

啟用執行力一流的Tony林為商業客戶部總監。

Tony林春風得意，卻並沒有昏了頭腦。他總結了一下，自己能上，全仗著：一，彼得章跟總裁對著幹；二，

自己出色的執行力；三，平時人緣好，關鍵時刻，雖然不指望誰替他講好話，至少沒有人跳出來反對。

Tony林和拉拉級別相差了好幾級，卻有一個共同點，那就是執行力好，這兩人的執行力都是一流的。老闆一

發話，他們馬上就能辦到，不打折扣，不用催促，保質保量按時交貨，誰做他們的老闆不爽呀。正是這個原

因，使他們得到了何好德的賞識和栽培。

Tony林清楚，手下的大區經理們幾乎清一色的銷售經驗比自己豐富，很多人對自己並不服氣。

他想，還是得揚長避短，自己做生意的水平雖然不如其他銷售總監，能把手下的大區經理們用好，一樣出業

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績——本來嘛，到了那麼高的位置，專業技術的水平高自然最好，實在技術不行，也不用自己動手去做，會管

人用人就行。

Tony林首先把手下的大區經理分成三部分，核心部分是北京派，然後是平和派，最後是外圍派。

說起老鄉觀念，北京人幾乎是中國人中對此最淡漠的，偏偏Tony林就玩起了這一套。

其實，他的北京籍大區經理們不見得就真買他的北京概念，但老闆決定團結你，你難道不和老闆團結嗎？情

願不情願的，大家都團結到大旗下面去了。客觀上，每個地方都有每個地方的人文特點，喝同樣的水長大的

人，溝通起來也確實能更順暢一些。

Tony林很刻意地培養北區的一線經理，從中發現有潛力的人。一旦大區經理出現空缺，他不外招，馬上強勢

從北區內部提拔。新人上來後，他先打發去西區這樣相對不重要的區域，讓新人從那裡開始鍛鍊。

比較搞笑的是，他對常駐上海的東區大區經理的用人標準，居然和拉拉用上海主管的標準一模一樣。他要這