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肯全力以赴的？”

羅賓稍一思索，很快就一口氣列出了好幾個名字。陳豐很認真地聽他說，一邊不時地點頭，然後笑著對羅賓

說：“這幾位都是權威人物，我們DB也和這幾位關係很好。”

面試結束後，拉拉把羅賓送走，轉回頭問陳豐：“前面我看都很好，就是最後一個問題，他的回答你到底滿意

不滿意？你並不只是單純想了解他的客戶基礎吧？”

陳豐雙眼望著前方一邊思索著一邊慢慢回答拉拉道：“怎麼說呢，他列舉的確實都是重要的大客戶，數量級很

高的人物。但是，也暴露了一個問題，在他負責的領域裡，還有幾位更重要的大客戶他隻字不提；他提到的，

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都是大客戶中相對比較容易搞定的人——做生意，真正攻擊力強的，一定要搞定那些最重要的大客戶，因為他

們是重中之重，要做該做的事，而不是做容易的事；而羅賓的選擇呢，無一例外是找其中最容易的環節下手，

卻迴避了最重要而難搞定的人物，這是攻擊力不夠的一個明顯標誌。當然，他很聰明，會想辦法彌補這個不

足，所以也能完成任務。”

拉拉這才對陳豐最後那個問題的用意恍然大悟。她問道：“那麼這一點上，姚楊和李坤哪個強一點呢？”

陳豐說：“他倆都知道要盯住大個蘿蔔來做，風格不太一樣，姚楊的辦法比較聰明輕鬆，李坤就是誠誠懇懇靠

長期的努力取得客戶認可，他有長跑的耐力。”

拉拉點點頭說：“銷售做得好的有兩個典型型別，要麼是特別聰明，特別討人喜歡；要麼是長了一張誠實的

臉？辦事兒踏實可靠，讓人特別信得過——這兩人一人佔了一個型別。”

現在，內部和外部的人選都篩過一遍了，拉拉問陳豐：“我們該做一個決定了，你想送誰去過評估中心呢？”

陳豐說：“我馬上安排人去找羅賓提到的那幾位客戶做個背景調查，看看客戶對他的反饋。總的說來，這小夥

子還是不錯的，比李坤和姚楊要有經驗，常見的管理思路、正確的理念他都有，典型的歐美企業培養出來的

人。我就是對他的攻擊力有點顧慮。這樣吧，我今天下班前答覆你。”

客戶的反饋很快就回來了，對羅賓的評價都很正面。

當天，姚楊和李坤也都接受了EQ和IQ的測試。結果是，姚楊EQ奇高，而李坤的IQ幾乎滿分，這在以前還從未碰

到過，拉拉和陳豐對此都很驚訝，兩人商量了半天，決定這三人全部送上海去過評估中心。

拉拉心中還有她的小算盤，她對孫建冬的經理團隊並不放心，擔心一開年就會有人要離開，如果現在發現合適

的人選不妨先儲備著，到時候也不至於手忙腳亂。

上海評估中心的結果很快出來了，結果是三個都PASS（過關），陳豐的老闆TONY林傾向於姚楊，但是他讓陳豐

自己做決定。

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拉拉走進陳豐的辦公室，赫然看到桌面上放著一枚亮閃閃的硬幣，她笑開了花：“陳豐，不是吧，你真拋硬幣

了呀？”

陳豐趕緊把硬幣收到一邊說：“哪裡有，我剛才收拾發票掉出來這個硬幣。”

拉拉笑眯眯地說：“嗯，三個都不錯，你反而不知道選誰好了。”

陳豐為難地說：“唉，各有所長呀，要是他們三個結合起來就好了。”

拉拉建議說：“要不，用排除法吧。咱們分別列出這三個人的優點和缺點，然後你根據團隊的需要，看看哪個

優點對你最重要，就加1分，哪個弱點對你來說是最不希望看到的，就減1分，最後看誰的得分最高。”

陳豐不肯，他覺得自己應該不需要這樣做，他反過來問拉拉：“你一定有你的傾向，怎麼不肯說出來呢？”

拉拉老老實實地說：“這個小區經理對你很重要，我也有點拿不準主意，怕看走眼害了你。”

陳豐嗔怪道：