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日，毛澤東批准彭德懷實行“鉗胡打馬”的計劃。八月二十六日，解放蘭州，殲滅馬步芳部主力二萬七千多人。九月二十三日，解放銀川，馬鴻逵部全部覆滅。

第四，在採行戰鬥方式的同時，“尚須兼取政治方式去解決”。毛澤東在《向全國進軍的命令》中已要求人民解放軍：“向任何國民黨地方政府和地方軍事集團宣佈國內和平協定的最後修正案。對於凡願停止戰爭、用和平方法解決問題者，你們即可照此最後修正案的大意和他們簽訂地方性的協定。”（28）

為推動和爭取國民黨軍隊和地方政府接受和平解決，毛澤東做了大量工作。渡江戰役發起前，他就數次致電前線指揮員，要他們派人同國民黨海軍第二艦隊司令林遵及蘇南、皖南國民黨軍隊的一些將領聯絡，推動他們起義。八月六日，他致電彭德懷說：“我們認為，西北地區甚廣，民族甚複雜，我黨有威信的回民幹部又甚少，欲求徹底而又健全又迅速的解決，必須採用政治方式，以為戰鬥方式的輔助。現在我軍佔優勢，兼用政治方式利多害少。”（29）

毛澤東還親自致電、致函給國民黨地方高階黨政軍負責人，勉勵他們起義站到人民方面來，如程潛是國民黨元老，在國民黨內地位很高，過去有過同共產黨合作的關係，同蔣介石等有矛盾。一九四五年秋，毛澤東到重慶進行和平談判時，曾對程潛說過寄予厚望的話。一九四八年七月，程潛受到蔣介石、白崇禧等的排擠，由武漢行轅主任改任長沙綏靖公署主任兼湖南省政府主席。人民解放軍渡江前夕，他已在考慮同共產黨合作，實行“應變”。一九四九年三月，程潛的故舊章士釗受中國共產黨的委託，在南京見到程潛，轉達了毛澤東對他的殷切期望，說明不咎既往，還將給予禮遇，使程潛堅定了起義的決心。程潛回湖南後，在六月間將他表示起義決心的“備忘錄”透過關係送給毛澤東。七月四日，毛澤東親筆覆電程潛。電文是：

“頌雲先生勳鑑：備忘錄誦悉。先生決心採取反蔣反桂及和平解決湖南問題之方針，極為佩慰。所提軍事小組聯合機構及儲存貴部予以整編、教育等項意見，均屬可行。此間已派李明灝兄至漢口林彪將軍處，請先生派員至漢與林將軍面洽，商定軍事小組聯合機構及軍事處置諸項問題。為著迅赴事功打擊桂系，貴處派員以速為宜。如遇桂系壓迫，先生可權宜處置一切，只要先生決心站在人民方面反美、反蔣、反桂，先生權宜處置，敝方均能諒解。諸事待理，借重之處尚多。此間已囑林彪將軍與貴處妥為聯絡矣。”（30）

程潛在七月十一日收到這個覆電，反覆看了幾遍，高興地說：“湖南的問題，去年就開始醞釀，由於沒有得到毛主席的指示，寶盒子還沒有揭蓋，顧慮很多，現在有了這封信，真是湖南人的喜訊，喜訊啊！”並表示決心“早日實現湖南和平起義”。

當時，準備追隨程潛起義的國民黨軍第一兵團司令官陳明仁，因一九四七年六月堅守四平曾受到蔣介石的嘉獎，擔心共產黨不會寬容他，心裡有所顧慮。毛澤東估計到這一情況，對章士釗談過：“當日，陳明仁是坐在他們的船上，各劃各的船，都想劃贏嘛！這是理所當然的。我們會諒解，只要他站過來就行了，我們還要重用他。”（31）陳明仁看了章士釗給程潛的親筆信，裡面講到毛澤東這一段話，顧慮盡除，加快了準備起義的步伐。

一九四九年八月四日，程潛、陳明仁等在人民解放軍策應下，在長沙宣佈起義。這件事在國民黨統治區內的震動很大，對加速中國南部的解放起了重要的推動作用。

此外，毛澤東還透過已站到人民方面來的國民黨軍政要員對國民黨剩餘軍隊作爭取工作。蘭州解放的十三天後，也就是九月八日，毛澤東在中南海約見張治中，對他說：西北野戰軍已經由蘭州及青海分兩路進軍新疆。希望張治中去電新疆軍政當局，敦促他們起義。張治中表示：我早有此意，只是自五月以後，我同陶峙嶽、包爾漢沒有聯絡了。毛澤東說，我們已經在伊寧建立了電臺，你如有電報，可發至伊寧再轉迪化（注：即今烏魯木齊）。

九月十日，張治中發電給陶、包稱：“今全域性演進至此，大勢已定，且蘭州解放，新省孤懸，兄等為革命大義、為新省和平計，亦即為全省人民及全體官兵利害計，亟應及時表明態度，正式宣佈與廣州政府斷絕關係，歸向人民民主陣營。在中央人民政府未成立前，接受人民革命軍事委員會之領導。治深知毛主席對新省各族人民、全體官兵、軍政幹部，常表關切，必有妥善與滿意之處理。”（32）這個電報，在九月十五日由中國共