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因為這個緣故，方自達才開始對石磊這個合作計劃稍稍的有了一些重視，尤其是石磊這個計劃裡，很清楚的說明了不需要佔用聯通什麼資金，風險主要交由生產商去承擔。若不如此，方自達是不可能親自從辦公室走到外頭來迎接石磊的。

看到石磊的第一眼，方自達對於石磊的印象就頗好。小夥子雖然身材顯得有幾分瘦弱，但是站在當場穩穩當當，非常的有憑恃，沒有半點被方自達的權勢所壓制的痕跡。而一開口，就又為石磊加了幾分，基本上算是證實了石磊的沉穩竟然都不是偽裝出來的，而是與生俱來的就如此沉穩。

“我們去外頭談吧，辦公室裡總是顯得太嚴肅。”說著話，方自達不由分說的朝著旁邊一扇玻璃門走去，門外，是偌大的空中花園。

石磊看出蔣風約的臉上有幾分喜色，這與她之前的緊張有著明顯的區分。石磊腦筋一轉也就猜出七八分來，大概方自達對於來者的重視程度，是會隨著他主導的談話地點決定的。

辦公室大概是最公事公辦的地方，如果是小會議室，可能稍稍好一點兒。而空中花園，就表示著方自達更加的重視了。

石磊和方自達客氣了兩句，也就各自坐下，方自達看了蔣風約一眼，並沒有說話，蔣風約卻是心領神會的說道：“石磊，你把你的計劃完整的跟方總介紹一下吧，我畢竟不是特別瞭解，很多細節都沒有你清楚。”然後又把手裡的檔案袋遞給方自達，“方總，這是石磊創辦的那個高校聯盟，已經從民政局拿到的手續。”

方自達接過檔案袋，並不著急開啟看，像是他這種資歷的人，不會在這種細節上去懷疑石磊什麼。如果石磊連一份民間組織的執照都拿不到手，蔣風約居然還會如此幫他推薦，那麼今天這場談話結束之後，他也就該考慮把蔣風約調換到低一級的崗位上去了。

相對於此刻，方自達更重視石磊的表現。這個計劃的細節其實無關大局，即便石磊沒有什麼操作市場的好手法，方自達也自信憑他們聯通可以做的很好。他現在只想知道的是，石磊對於他這個計劃的掌控度究竟有多少，要知道，靈機一動想出一個優良的市場企劃的創業青年數不勝數，但是具備足夠執行力和掌控度的人，雖然不能說萬中無一，卻也至少比百裡挑一要少。

“其實細節並不重要，這個時候的誇誇其談永遠都比不上操作起來之後對於整個程序的掌控度。這個計劃其實說穿了就那麼幾點要素，第一，使用者快速增長，聯通可以在本地的市場佔有率方面得到有效的提升。未來一到兩年內，吳東地區的市場佔有率將會超過國信。第二，聯通的風險極低，雖然不可能讓生產商墊付所有資金，但是他們必然承擔大頭，而聯通每月二十元的服務費，將會按時收取，根據我的計算，大約三個月就可以將聯通出具的資金填平。第三，這個模式其實很簡單，一旦試點成功，方總就可以立刻將這個模式提交到總部，讓總部在全國範圍內推行，而聯通方面，在與郵電部門就未來市場份額的勢力劃分方面，話語權勢必得到進一步的增強。第四，我私人賺錢。”

石磊言簡意賅，不想跟方自達繞圈圈打持久戰，切中利弊的把這個計劃的幾個要素說了個完全。

方自達聽罷，眼睛裡露出笑意，卻保持著不動聲色的老狐狸的態勢，又問：“這幾點的確是這個專案的所有優勢所在，尤其是第四條。”說到這兒，石磊和方自達相視一笑。

“作為聯通這邊，既然沒有太大的資金擠佔，合作的問題不大。但是我想知道，石先生你是如何說服波導的？江東省的高校，除掉夜校、自考的學生，全日制的大學生總數大約在四十萬附近。而吳東市的在校生數量就大於二十萬，於是按照你這個計劃，最終可能達到的銷售數量想必你也大致有個預算。你真的認為波導有這樣的實力進行墊資麼？完成你的計劃，週期其實並不是一年，我們要做最壞的打算，那就是所有消費者都會選擇一年三個月的假期停機，於是週期為十五個月。每臺機器即便墊資只有兩百元，總額度也是一個相當驚人的數字。”

這時候，方自達的秘書正好端來三杯水，石磊也就不著急開口，等著那個各方面看起來都十分中庸的秘書離開。

“具體的墊資協議肯定需要聯通和波導雙方面溝通，但是方總這種演算法本身就有不妥。畢竟初始墊資沒有那麼大的數量，而且每個月始終都有回款。加上波導方面比聯通更急於擴大市場佔有率，千餘萬的墊資他們還能承受的起。而且，我和波導那邊打過