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們談事兒的時候使他們產生足夠的敬畏感。

這不是2017年，而是1997年，至少在這個時候，大學生開的起車的幾乎沒有。

第一站原本應該毫無疑問是吳東大學，距離最近就不說了，石磊自己的母校要是都沒搞定，又怎麼好意思拿著這個去號稱什麼高校聯盟？但是由於前一天的偶然經歷，石磊既然已經認識了秦介，他相信，憑秦介的能力，雖然他已經是個研究生，但是一定不會放過如同學生會這種完全可以為他提供人才儲備梯隊的地方。

“回來的時候找秦介說叨說叨，他應該會願意幫我這個忙吧？”石磊開著車，嘴角冒出一絲微笑。

第一站，吳東師範大學。

一看到這所學校的大門，石磊就想起那個廣為流傳的故事。說是吳師大和吳藝這兩個陰陽比例嚴重失調女生數量嚴重過剩的學校，只要開輛車往這倆學校門口一停，不出十分鐘就會有女孩兒主動上來跟你搭訕。不過這也該是十年之後的故事了，97年的時候，民風應該還沒有如此剽悍。

緩緩的把車停在了距離吳師大校門不遠的一家KFC的門口，石磊從車窗裡探出頭看了看肯德基，雖然時間還很早，但是已經坐了不少學生模樣的人。

熄火下車，石磊晃著手裡的鑰匙拉開了KFC的大門，找了個人數最多的位置走了過去。

“你們好，你們都是吳師大的學生吧？”石磊舉止得體，如果他不說，應該不會有人看得出來他比這裡所有學生年紀都小一些。

學生們原本在嘰嘰喳喳不知道議論些什麼，似乎有些興奮的樣子，看到面前突然站了個人，一個個面面相覷不知道該如何回答。

“哦，我是聯通的工作人員，聯通知道吧？就是191、192那個尋呼臺。”這畢竟是97年啊，要是換做甭多，三年之後，只要是個學生，就斷然沒有可能不知道聯通這兩個字代表什麼。

“哦，知道知道，你們的尋呼費比126便宜。”

好吧，這也的確是聯通一貫的策略，低價競爭。

“是這樣，八月底你們開學之後，我們公司想在你們學校做些活動。不過不是針對學校的，主要是針對你們大學生。所以，我們希望跟你們的學生會合作，而不是校方。其實就是有一些大幅度的促銷活動會在你們學校開展，如果能讓你們每個月交五十塊錢，就可以租用一臺call機，你們願意麼？”

“要押金麼？”看來現在的學生都很精明，生怕石磊是什麼不良推銷人員，問話很謹慎。

“不需要，只需要用學生證和身份證登記就行了，用滿一年那臺call機就歸你們所有。”石磊並不著急從這些學生口中得到答案，他也希望用這些學生的反應來佐證一下自己對於市場的判斷。

“那當然願意了！讓我一下子拿幾百塊買臺call機我家人不樂意，但是如果分期付款，我每個月生活費一到手先交掉這些錢，就不怕了。”一個臉上長有幾顆雀斑的女孩子拍了拍讓人難以產生任何印象的胸口，說到。

“我算算啊，一個月尋呼費20，還有30，call機豈不是360塊？蠻便宜的麼。”哪怕是已經到了尋呼業務黃金階段的尾聲，三百多塊一臺尋呼機的價格，還是顯得很有吸引力。

“當然，這不會是摩托羅拉或者松下之類的品牌，而是一個國產的主打品牌，質量上也依舊有保證，並且你們還等於支援我們民族產業了。”

民族凝聚力是蠱惑學生的最佳手段，一聽說還能順便支援民族產業，這幫孩子一個個便興奮了起來。

“在哪兒能買？現在就可以買了麼？”那幫學生七嘴八舌的問了起來。

石磊笑著搖了搖頭：“現在還不行，目前這個計劃只是我們公司跟另一家生產尋呼機的公司有一個初步的打算，這個需要你們學校配合，但是一定不能跟校方合作，否則他們肯定要進行分成，那樣你們恐怕就要面對一個更高的價格了。所以我們希望能夠跟你們的學生會進行一些接洽，你們之中有沒有學生會的人？或者說有沒有知道你們學生會的負責人的聯絡方式的人？”

聽完石磊的話，那幫學生顯然有幾分失望，石磊注意到，他們說話的這個過程中，周圍幾桌的學生們也都支楞起了耳朵。哪怕尋呼機早已走入校園，不少學生腰間已經掛上了這樣的玩意兒，但是這動輒上千塊的小東西，對於大多數學生而言，還是無法企及的目標。現在聽說自己也似乎有機會擁有一個這種會發出嘀嘀嘀的動靜的玩意兒，自然很有些興趣。

幹