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的流水線，並且積壓的資金也不在少數。沒有書面的東西，我們很難做出更準確的判斷。”

石磊點了點頭：“三天後我會與貴公司聯絡，到時候會讓何總看到你需要的書面檔案。不過，在此之前，我想先談談我的利潤分配問題。”

“這個是理所應當的，不知道石先生的想法是……？”

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第四十八章【喝多了……】

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“5％，當月結清。”石磊施施然報出一個數字，他並沒有指望對方真的能在這個數字上跟他成交，畢竟360塊錢一部尋呼機，雖然說國內的許多成本都要低不少，但是也已經把波導的利潤空間壓得非常之低了。事實上，石磊很清楚，波導之所以願意做出這種分期付款式的讓步，相當程度上只是因為他們去年才算是真正的建立了流水線，今年急於開啟市場建立品牌而已。

在那一世裡，石磊記得很清楚，波導97年全年的銷量也只有三十幾萬臺，但是已經讓波導人相當之欣喜了。而石磊的這個方案，有相當大的機會讓波導在第三季度的尾端和整個第四季度這四個月裡，銷量衝出一個新高來，加上他們原本在全國市場上的銷量，這四個月的銷量肯定會比前八個月都要多。

而石磊現在報出的這個數字，幾乎要佔去波導毛利潤的兩成以上。而如果將物流等等成本考慮進去，石磊的報價幾乎已經是波導可以獲得的純利的一半了。

何採藍聽到這個數字，微微的愣了愣，心裡迅速的計算了一遍，重重的搖了搖頭。

他來之前由於倉促，總部並沒有太明確的指令，只是要求他儘快拿到石磊這邊所有的書面檔案。可是作為一個主管銷售的人，何採藍對於數字的敏感度是相當之高的。尤其是他還是一個懂技術知道技術成本和生產成本的銷售領導，就更容易計算出這樣的價格之下，波導的利潤究竟有多大的空間。5％就是18塊錢一臺機器，而根據何採藍的計算，他們每臺機器的純利不會超過四十塊錢，石磊要價太高了。

其實按照現在的局面，波導甚至已經可以自己著手來進行操作了，只是由於他們是公司行為，不太可能得到民政局的支援去創辦一個民間組織用以商業活動。而且，即便可以疏通關係成立了這樣的一個組織，面對那些學生的時候，他們也不可能像是石磊這樣一毛不拔的去運作。公司行為就是公司行為，必須要付出相應的報酬，否則隨時會有人把他們告上法庭，這就得不償失了。

何採藍所要計算的，就是這方面的成本。但是這個成本比較固定，在不清楚能夠賣出去多少臺機器的前提下，他無法將其化成一個百分比的數字。由於這是一個較為長期的銷售過程，這個成本不會太低。

再加上如果交由石磊來操作，那麼波導就是一個單純的供貨商的位置，銷售以及進入校園的鋪貨工作，都將由聯通來完成。這方面的成本也需要計入其中。

而很顯然，波導願意付給石磊的報酬，也就是這兩項成本相加的最大數字。否則他們就不如自己來做了。他們原本希望石磊可以提出一個總額，但是顯然石磊不是打算做一錘子買賣的人。

“這個我無法立刻答覆石先生，不過我可以告訴石先生的是，這樣的比例我們公司不太可能通得過。高出我們的預期太多了。”計算了一會兒，何採藍謹慎的說。

石磊笑了笑，並不在意：“我只是提出我的價格，而具體的價格肯定要等到我們真正談判的時候再議，我們各自都會去計算成本和利潤。今天只是一個意向性的座談，我並沒有指望何總今天就能給我報一個數字。不過，何總，如果我猜的不錯的話，貴公司是否希望我報出的是一個固定的數字？”

何採藍猶豫了一下，還是坦然承認：“商人將本逐利，我們的確是這樣想的。”

“所以，同樣的道理，我寧願收款慢，也不會願意報出一個固定的數字的。今天這件事就說到這裡吧，菜都快涼了，何總從申浦趕過來，肯定也餓了，我們先吃起來。”說著話，石磊從服務員手裡接過酒瓶，蔣風約還真捨得，居然要的是茅臺，石磊給何採藍先倒了一杯。

看到桌上還有紅酒，石磊便說：“二位女士是喝紅酒？”

讓石磊稍稍有些意外的是，曹盼卻舉起了自己的杯子：“我陪你們喝點兒白酒，風約就喝紅酒吧。”

於是石磊又幫曹盼倒了一杯，最後才給自己滿上。

酒瓶依舊攥在左手，石磊右手