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合同方面不是立刻就能簽署的，除了石磊之外，其餘雙方都需要一個統籌的過程。不過三方面都表現出了足夠的誠意，這次的合作基本上已經算是塵埃落定。

石磊的提成比例，其實略高於石磊最初的設想，三方面討論的結果是前九個月聯通每月收取十元的基本費用，而波導則拿走剩餘的四十。九個月後，波導回款完畢，而剩下三個月的所有收入都歸聯通所有。一臺最便宜的數字尋呼機連同服務費用共計600元整，石磊獲得其中的百分之二，也就是每銷售一臺尋呼機，石磊可以獲得12元的提成收入。其中三成由聯通支付，七成為波導支付。尤其重要的一點，是石磊要求並且最終得到三方同意的當月付款。這也就意味著，八月底就會有一個扎賬期，而九月一開學，石磊就能收到第一筆的提成收入，比較有利於石磊接下來的發展。

在這次的談判上，還有一個對於石磊而言極其重要的議項，那就是這次的合作物件，不再侷限於學生這個群體，而是將其擴大為所有高校的教職員工包含在內。這一點在銷售工作開始之後，事實上又得到了一個有效的補充，吳東地區之內中小學的教職員工也可以憑身份證和工作證按照分期付款的方式購買尋呼機一臺。

基本的合作意向已經沒有問題了，接下來就該是聯通和波導的一些行政上的審批過程，不過相信他們都不會拖延時間，畢竟距離大學開學只有一個月的時間，而面對銷售其實只有短短二十天左右的時間，大學生很多都會提前一週乃至半個月來到學校。

尤其是波導方面，雖然技術上沒有任何的難處，但是半個月內就要上馬一條新的流水線，這個工程量還是頗有一些的。再加上後期的包裝、物流等等需要的時間，波導的日程才是本次合作三方之中最緊張的一個。

談判結束之後，方自達提議一起吃個晚飯，可是石磊和何採藍都相當不給面子的直接拒絕。

何採藍的理由很簡單，他們波導方面時間太緊，間不容緩，他必須立刻趕回杭南省，把這件事敲定下來，然後帶著公司的律師到吳東來跟方自達商議合作協議細節。同時還要立刻著手流水線的建立工作，就連吃頓晚飯的時間都顯得極為奢侈。

有了何採藍的推辭在前，石磊的推辭就顯得水到渠成。既然缺了一個角，這頓飯吃的也就沒那麼有勁了，不如等協議出**，三方簽署完畢之後再好好的慶祝一下。

方自達沒有理會石磊的藉口，笑著說：“你也別拿何總當擋箭牌，你自己晚上肯定也是有安排的。”

石磊這才訕訕一笑：“不知道為什麼，風家那個老爺子說是想見見我，讓我去他家吃個飯，昨晚跟風森林約好的。”

此話一出，又讓方自達和何採藍愣在了當場，兩人對視了幾眼，幾乎同時說道：“風家？你說的是風炳菘？”

答案不言而喻，石磊不需要回答什麼，只是成功的從風炳菘這個名字上又借了點兒勢，讓方自達和何採藍從心態上更加重視這次的合作。即便是到了他們如今這個位置上，要說跟風家合作什麼生意倒是沒問題，事實上也多有摻雜交錯。但是要說被風炳菘點名一起吃頓晚飯，尤其是在他家吃飯，這內裡的含義似乎就不是一單生意可以做得到的了。

“你跟風家到底什麼關係？”離開聯通之後，何採藍忍不住在上車之前還是抓住石磊問了一句。

石磊笑了笑：“沒什麼關係，只是透過一個朋友認識了風森林，聊天之下還算是比較投機，我也不知道他們家老爺子怎麼就會叫我去他們家吃飯。”

何採藍當然不信，可是石磊也沒給他繼續追問的機會，伸手攔了一輛計程車，絕塵而去。

“這小子身後到底有多深的一潭水？”何採藍扶著車門，喃喃自語。

其實石磊此刻在計程車上跟何採藍同樣迷惑，他是真不知道風炳菘為何會突然喊他去家裡吃飯。昨晚風森林跟他說起這事兒的時候，石磊也愣在當場。雖然對風家並沒有太多的瞭解，但是察其色觀其行，恐怕也是那種在吳東跺跺腳會讓吳東的地面抖一抖的家族，這從風森林試圖將一個改制的國有研究所納入自己麾下，以及跟王大齊之間顯然有所交易就能看得出來。

但是這顯然是一個機會，石磊當然不可能傻到去拒絕，答應下來，可是心裡的嘀咕卻是沒有減少半分。

剛才在聯通說出這事兒，顯然是有借勢的目的在內，但是石磊也是想要從方自達和何採藍的表現上進一步觀測一下，風家在吳東究竟有多大的能量。而效果，顯而易見，石磊覺得自己之前恐怕還低估了風