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，可樂公司也會利用週轉的時間差尋找另一個飲料工廠繼續生產。 如果我們研究的是整個市場對企業產生的外部動力，施力的方向決定了品牌和渠道最大的不同。品牌面向終端市場，好的品牌對品牌提供商產生拉力——有市場作為拉力的動力源，整個供應鏈都受到市場的拉力，從供應商至零售商幾乎可以拋開煩惱，不加思索地供貨就行了。 我們選擇戴爾，並認為它是一個說明“市場拉力”的案例。絕大多數的研究都認為戴爾取得飛速發展的核心是直銷、速度、價格等等。事實上，無論是直銷、速度還是價格都是戴爾取得市場拉力的方式。 我們以市場對企業的外部動力作為考慮的起點，戴爾的關鍵是採取有競爭力的價格和直接掌握終端使用者得到了市場拉力，這個拉力讓戴爾從靜止到起步。市場拉力大於它受到的競爭阻力而產生了巨大的加速度。換句話說，戴爾以直銷作品牌，所有知道戴爾的人，無論是否使用戴爾的產品，都知道它是個價廉物美的品牌。這讓戴爾沒有去投資一個巨大的渠道網路，而是得到一個更大的終端
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