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大樣，洋行將大小樣核對無誤，在洋行的成盤簿上記下一筆，就算是成交。此時全部貨物仍暫由茶棧保管，洋行既不用付給貨款也不需要預付定金。茶棧將茶葉送到洋行棧房，經過拼堆——有些名牌如星橋牌不再拼堆——打包，再行裝船外運。此後，洋行就利用外商銀行進行結匯，取得款項，方始付給貨款。此前，洋行根本不需要墊付任何款項，有時甚至七八個月不通知出貨，非但不需要付出貨款，連所有棧租、拆息也都由內棧茶客負擔。

德商洋行在中國做茶葉出口的只有新泰洋行一家，他們的規模很小，根本滿足不了德國市場。出口德國茶葉的業務，大多操縱在英商怡和洋行手裡。怡和洋行茶葉部大班名叫，人們把他譯作“來去來”。他每年4月間茶葉上市前到中國，做到9月結束回國。在向倫敦總行彙報後，就到德國、美國、北非等地兜售生意，第二年4月再來中國。十多年來，他就是這樣來來去去，轉手倒賣，謀取厚利。以至於連上海灘的洋人都叫他“來去來”了。

虞洽卿升任魯麟洋行買辦後，根據市場行情，向大班羅西里奧建議，把茶葉出口德國，作為魯麟洋行出口貿易的重點。因為做茶葉出口，幾乎可以說是空手套白狼，不需要洋行自己的資金。這樣，就可以把資金集中起來，在鞏固原來的顏料進口之外，重點擴大布匹進口，四億多的中國人，每天都是要穿衣的，而中國的紡織業極其落後，一時半時很難發展起來。布匹進口，可以作為魯麟洋行今後進口貿易的重點。至於青春再造丸這一類壯陽藥，因為不是百姓生活的必需品，即使再努力，市場也不可能做大，維持就可以了。

羅西里奧覺得很有道理，就同意虞洽卿意見，讓青春再造丸由黃楚九的中法藥房代理經營，魯麟洋行只負責從德國進口，穩穩當當地賺取一部分差價。其餘精力，全部放在茶、布兩樣。

29　真假“來去來”（2）

茶葉的好壞標準很不容易掌握，有時連業內中人也莫名其妙，所以做茶葉買賣的人往往有“茶糊塗”的雅號。茶葉的品質重在色、香、味，評定茶葉等級沒有化驗室和化驗儀器，全憑茶師的眼睛、鼻子和舌頭。僅有的裝置是窗朝北開的交易茶樓，窗外裝一茶戽，借反光鑑別茶葉顏色。還有茶樣臺，工具有樣盤，專門稱茶葉的天平秤，專門泡茶用的有柄有嘴的特製蓋杯和茶碗。試樣時，將樣茶看過、嗅過，稱好分量，放在蓋杯內衝開水，泡五分鐘左右，倒在碗裡，由外國茶師鑑定。為了增加神秘氣氛，洋行在鑑定時特地用馬錶計算泡茶的時間。

放一次茶葉要逐次泡四到五碗，由外國茶師順次喝到口中，隨即吐掉，借齒頰留芳來品啜茶葉味道。茶的命運完全決定在外國茶師的嘴裡，如果他妙舌生花，立刻身價十倍。茶師在洋行裡的地位很高，怡和洋行的茶師就由茶葉部大班“來去來”自己擔任。歐美的經銷商很迷信這類專家，如怡和洋行的茶葉運到德國、美國，只要電報上寫明是由“來去來”驗收的，他們不但肯出高價，而且不用檢驗就全收下來。“來去來”不僅為怡和洋行驗貨，還接受其他洋行的委託，代為評定，出具證明。當然，其他洋行經他檢驗的茶葉，總是比怡和洋行的要低一個等級——即使是同一家茶棧同時賣給怡和洋行和其他洋行的，也是這樣，所以，怡和出口的茶葉，等級總是比很多洋行的高。不過，無論“來去來”給你的茶葉評定為什麼等級，他的佣金——貨價的百分之一你是要付給的。

羅西里奧開始也想像其他一些洋行一樣，請“來去來”評定茶葉。虞洽卿卻一口回絕。

“讓他來評定，我們銷往德國的茶葉，品質就永遠低於怡和洋行的，這樣就永遠也不可能佔領德國市場。”

“那請誰評定呢？德國的經銷商、消費者可是就相信‘來去來’啊。”

“我自己評定，請簽名。”

“是誰？”羅西里奧愣了一下，隨即明白過來，笑著說，“虞先生你真會開玩笑，還不就是‘來去來’，他怎麼可能為你簽名？”

虞洽卿神秘地一笑，“我們和他一起聯手做生意，他當然會籤。”

虞洽卿說的這個當然不是“來去來”，他叫弗蘭克爾，父親是船主，美國人，母親是中國廣東人。弗蘭克爾出生在香港，加入英國籍。他父親的船常到上海，全家隨之移居，住在蘇州河邊。中學畢業後，弗蘭克爾先是在郵政總局當打字員，後來到英商怡和洋行當職員。現在，他辭職出來，自立門戶，設立隆發洋行，專門做棉花進口和茶葉出口生意。由於“魯麟花國選舉大會”的成功舉辦，弗蘭克爾知道了虞洽卿這個