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能夠在保險業混下去的另外一個原因是，問題不是很快暴露出來，尤其是人壽保險，要拖很長時間才會發覺。例如代理人向客戶推介一種保險計劃，亂吹瞎說，客戶和客戶的家人可能要在十多二十年後才發覺不對勁，但在這段時間代理人已誤導欺騙了很多客戶，或者早已飽食遠飄了。所以明智的保險客戶，非常注重代理人和保險公司的誠信，不輕易被缺乏誠信的代理人甜言蜜語所迷惑。在九十年代中，美國的人壽保險業遭受嚴重的打擊，公眾對保險的信心處於歷史低谷，原因就是有大批代理人的不規行為給揭發出來，保險業因而為其缺乏誠信而吃盡苦果。此後保險業大力整頓，才逐漸挽回大眾的信心。最可悲的是，經過這次風暴，有些代理人和公司依然肆無忌憚地用不正當的手法推銷保險。
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帶著三個袋子過河（2）
有志氣、有良知的代理人很清楚他們最重要的資產是誠信。專業水平高可以透過學習和實踐來提高，自己能力不足仍可以勤補絀，這宗生意做不成還有很多機會，但千萬不能以放棄誠信來做成生意。在保險事業中，有很多誘惑，代理人要堅持原則保住誠信。誠信好像只一張白紙，沾上一點汙點，永遠擦不掉。
“ 我不想留大筆錢給小孩花，我要他們自己奮鬥，我父母也沒有留下多少錢給我，我何必花錢買人壽保險呢？”
買人壽保險並不是留大筆錢給小孩揮霍，而是幫助他們度過可能遭受
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