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確能夠自我治療某些疾病；但並非每個人都能達到這個境界；更不是所有的病都能用氣功治好。然而；若將氣功吹得既玄又靈的話；練功者可能未得氣功之利而得到玄虛之害。練功者；尤其是患有病疾或有不愉快經歷的人；若果聽信一套似是而非的〃道理〃；不能分別出信仰或妄言和科學的不同；不知道個別事例不能代表整體；不明白出發點和最終結果是兩回事；就很容易以希望代替理智；最後得到可悲結果。那位鼻咽癌患者；若能及時治療；加上氣功的健身；她就有可能用清淅的聲音向大眾宣揚氣功的好處。

有一點可能令很多人不解的是；為甚麼她當時決意要將保險停掉﹖表面上看來；她是為了省一些保險費；或者粗暴地說；她當時非常愚蠢或固執；當然我們也可以責怪她的練功師傅或師兄師姐給她不良的訊息和意識；間接害了她。

從保險的角度來看；這主要是一個信字；相信的信。作為保險代理人；要花很大的努力才能令客戶或準客戶信服向他買保險是應該的事；有價值的事和有好處的事。不向某代理人買保險；不管表面上甚麼原因；這些都是準客戶和客戶的藉口；也是代理人自我矇蔽的解說；最根本的原因是準客戶或客戶不信代理人；或相信其它人多於代理人。那位鼻咽癌患者相信那門氣〃功〃師祖的話多於代理人的話；所以她並沒有接受代理人的勸告；沒有將保險保留；也沒有積極去做治療。

很多保險代理人不明白〃信〃　字的威力；尤其在保險中所起的決定性作用。前幾年有二十多個受過高等教育的年輕”人在加州集體服毒自殺；原因是他們參加了天門教；教主告訴他們世界末日己臨；要大家一起上天。其中兩個人被及時救回；並且接受了媒體的採訪。透過電視；全世界的人都知道這件事情；也為這兩位獲救而慶幸。不料過了幾天；這兩位又再次一起自殺死了。他們很笨嗎﹖不。祇不過他們相信教主而不相信全世界的人。當客戶不相信代理人有能力﹑有心思替他將保險辦好的時候；當客戶不相信代理人所提的計劃方案有好處和實際可行的時候；當客戶對代理人的意圖和動機有所懷疑的時候；總之當客戶在〃信〃 方面仍有所欠缺的話；他就不會向這代理人買保險。有一次參加公司開大會；休息的時候與一位從別地來的同事交流。他談起一宗案例；他沒有做成生意；他不解是甚麼原因。我細心地聽了他的陳述後；說歸根結底；那個人不相信他。他信誓旦旦地說那個人很相信他。這次談話在不愉快的氣氛中結束了。一年後；我們又再次在開會時碰頭；他告訴我；他慢慢體會到；一年前我向他講的很對。

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信者得助得救（2）

在保險方面類似這樣的事情多得很；每天都有。保險代理人告訴客戶；最好早點辦好保險以保障家人的生活和教育；但很多人就是相信自己不會出事。甲代理人老實告訴客戶真實的情況；乙代理人花言巧語只說客戶喜歡聽但並不可靠的東西；結果客戶相信乙多於甲而不與甲交易。好像那邪門神奇的氣〃功〃　總會有信徒一樣；乙代理人肯定也會有他自己的市場；祇不過他的市場始終會萎縮的；阿乙會發覺日子越來越難過。所以做為保險代理人；尤其是有志長期服務人群的代理人；最重要的是凡事要為客戶著想；提高自己的能力；建立起自己的信用；和客戶的信心。這是一生不能鬆懈的工作。在這個過程中；總是有不相信﹑不信服的人。代理人的工作好像是傳福音的工作；一個人相信；一個人得助（甚至得救）　；一個接一個做下去。

“　我不想買人壽保險，因為買人壽保險不吉利。”

“買人壽保險最吉利。因為保險公司覺得你身體健康﹑精神好，會長命，所以願意賣給你。如果保險公司或代理人失去了對你的興趣，不想賣保險給你，你會體會到甚麼是不吉利。如果保險公司或代理人失去了對你的興趣，不想賣保險給你，你會體會到甚麼是不吉利。”

流言不可畏，沒腦才可怕

問：我不想買保險，因我聽一位朋友說，有人買了保險，但保險公司不賠，所以，我對保險很怕。請問我應該怎麼做呢？

答：你除了用你的耳朵之外，還應用腦子。

你的問題中沒有提及為什麼沒有得到賠償，看來你根本就不知其詳情。首先，我們要實事求是地搞清楚那是怎麼回事。是保險公司倒閉了？是代理人沒有將他的保險費轉交給保險公司？他自己沒有搞清楚自己究竟買了什麼樣的保險，還是代理人有意無意講錯給他聽，使他以為自己買了某種保險？保險公司並沒有批准他申請的