第9部分(第2/4 頁)

是別人）　，誰也不願意幹這傻事。所以，大家不喜歡買保險是必然的，是正常的現象。

既然保險的形式與資本主義社會的意識形態有矛盾，那麼保險這個玩意兒根本不能存在啦！　且慢，不必著急。剛好資本主義有另一特點，就是允許自由競爭，百花齊放，用人唯才，用經濟方式調動人的積極性，發揮人的潛能。於是就出現了保險代理人這個行業。

保險代理人要下苦功對群眾做思想工作，發動大家放棄個人目前的利益（付保險費）　去幫助別人。　保險代理人挨家逐戶耐心做說服教育工作，慢慢地越來越多的人竟然相信了保險，大方地付錢去幫助別人，充份地利用集體的力量替有難者解決問題。從此可見，雖然保險的形式與社會意識格格不入，但終因它的獨特價值和功能而存在和發展。保險代理人功不可沒！

身兼數職，任重道遠。

現在我們再探討，很多人不喜歡買保險的另一原因。

很多人不是不喜歡保險，而是不瞭解保險。為什麼不瞭解保險？　很簡單，學校從來不教保險！一個人從小進幼兒園學唱兒歌，上小學背九九表，升中學啃數理化，在大學泡學位。在這十多二十年的教育系統中，從未有一堂課談保險。對國計民生這麼重要的事情都壓根兒不提，這是教育制度之過失，遺害巨大。

在課餘或離開學校後，大家學什麼？　做什麼？　搜尋有獎問答無聊電視節目的答案；追蹤這個電影明星下次與誰睡覺；剪下報紙上的雞蛋減價券。大家都很忙，就是抽不出時間來了解一下保險。大家可以開車子去買便宜的雞蛋，就是不肯花一兩個小時去了解對家庭有深遠影響的保險。既然在正統的教育制度中沒有保險可學，在工餘課後大家又懶得去了解保險，而這個社會又要保險來推動發展和維持安定，這個脫節就需要保險代理人來銜接。因此保險代理人身兼數職，是教保險的老師，是做思想工作的指導員，是發掘人性愛和善的傳教者，是促成辦理保險的推動者，也是投保人的朋友。保險代理人功不可沒。

藝術昇華，堅守信念為什麼學校從來都不教保險？　因為保險太抽象了！　保險是無色無味，看不見摸不到的異物。大概有哪位校長或###長曾想將保險列入課程，竟找不到人能勝任將教課書編寫出來。會寫的不懂保險，懂保險的沒時間寫。後來找抽象畫大師幫忙，大師搖搖頭，保險比他的畫更抽象！　大師尚此，普羅大眾則更覺得保險虛緲難解，何況還需付錢才能買到。平時付幾塊錢買個漢堡包，填飽肚子，多實惠；或者花十萬八萬買部名車四處兜風，多神氣。有誰願意花錢買不能立即享受的虛緲的保險？！

看來保險應在地球上消失，但天下偏偏出了一批勇者，他們將別人不能做或不敢做的工作挑起來。他們摸索，探討，將保險的本質真相搞清楚，然後將自己的心得與大家分享。在這過程中，他們會受到很多拒絕，挫折、疏離、孤感、指責、白眼、嘲笑、愚弄，甚至痛罵是他們日常的遭遇。但他們瞭解保險對個人和社會的意義，他們執著、頑強、無畏各種障礙，日以繼夜，夜以繼日，不辭勞苦地將自己對保險的信念傳給大家，他們是保險代理人。

保險代理人要有豐富的創造力和溝通技巧，將複雜但抽象的保險以最簡單的具體語言，描繪給大家。例如：人壽保險是家庭的溫暖，是冰箱內的食物，是小孩的教育，是孩子的前途，是家族的未來。人壽保險是愛心的延續，是愛心最高的表現形式之一。

何必敬保險而遠之（2）

各種藝術形式都普遍以愛為主題，但推廣人壽保險是唯一的，全部以愛為主的藝術。真正的保險代理人應當是充滿愛心的藝術家，他們對客戶真誠的愛，也幫助客戶透過人壽保險表現對家庭的愛。

保險代理人以人壽保險這種藝術，給我們的生活新增燦爛色彩，給我們的社會帶來喜悅和希望，　代理人功不可沒。

十五元

我的女兒從小就很喜歡跳舞，從幼兒園起就去舞蹈學校學習。當她七、八歲的時候，舞蹈學校因不足學生而關門大吉。有一天吃晚飯的時候，我與太太閒談，得知校長最近曾向她推銷某種產品，我問太太是否知道校長的學歷和其它的經驗，或者我們可以介紹他做保險。

突然我的女兒大聲說：“N，！”我問她為什麼。她說：“絕對不能！”原來，一年前校長向每個學生收取十五元，準備給學生們拍舞蹈表演的相片，但到今相片還沒有拍攝出來，錢也沒有退回來。

一個小女孩，居然也懂得誠信是做好保險的最重要