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走進餐館門口，便會有一男一女兩名迎賓扯起嗓子大吼：“幾位英雄，雅座伺候！”幾位“英雄”坐下後，一“英雄”說：“先來兩個滷兔腦殼。”服務員一聽便會轉身對廚房大喊：“來兩個帥哥！”“英雄”又點豬拱嘴半斤，到服務員的嘴裡就成了半斤“相親相愛”。見幾位客人有了興趣，服務員更加得意：“這些菜名都是老闆起的。”客人們很好奇，於是，提出要見一見老闆，服務員便大喊：“首長，請首長面見幾位英雄！”

於是，一位中年男子應聲跑來，開口就說“評書”：“萬里黃河水滔滔，不給小費走不到。”看客人笑得很是暢快，老闆乾脆把全部菜名都抖了出來。豆腐乾——“黃龍纏腰”，雞鴨鵝翅膀——“展翅高飛”，腳掌——“走遍天涯”，滷舌頭——“甜言蜜語”……在滿座客人的開懷大笑中，老闆興致也高漲起來：“免費給這桌英雄送一份‘遲來的愛’。”客人們好奇地等著。當服務員端上來“遲來的愛”時，客人們笑得更厲害了——原來就是一盤泡菜。

當然，客人們吃得開心，老闆賺得更加開心。

幽默語言在營銷活動中的運用，不僅可以造成輕鬆活潑的氣氛，還能為營銷工作創造一個良好的環境。幽默話語本身就是一種極具藝術性的廣告語，用得好，會給人們留下深刻印象，由一句笑話聯想到某種品牌，是很好的促銷方式。

在銷售過程中多用用幽默風趣的語言吧，只要掌握好分寸，就必定能使你的生意蒸蒸日上，業績步步高昇。

充分運用幽默，必將事半功倍

幽默是藉助多種手法，運用機智、風趣、凝練的語言所進行的一種藝術表達，幽默的語言表達往往能在銷售中起到很大的作用。如果能充分運用幽默的語言去幫助自己跟客戶溝通，你的銷售必將事半功倍。

有一位保險業務高手在給新人介紹自己的成功經驗時，經常會講到自己總會遵循的一個原則——給客戶講保險故事。雖然很多從事保險業務的人都知道講保險故事的重要性。然而，有不少人講保險故事講得並不好。不過，這位保險業務高手講保險故事總能收到奇效。那麼，他是怎麼講保險故事的呢？原來，他在講保險故事時，總是用非常幽默的語言，從而不會讓聽故事的客戶情結低落。（“保險故事”往往是想給客戶下危機，容易嚇到客人，從而造成客戶的情緒低落。）

這位業務高手所在的公司是一家中外合資的保險公司，所以他在給客戶講的時候就會提到：“以前封建社會八國聯軍一直欺負我們，一直逼中國人給他們做工，一年也不給多少錢，現在我們公司的投資團隊中也有當時八國聯軍的國家，現在你從我們公司買了保單，就相當於你是老闆，他們是小工，你一年也才給他們很少的錢，不要覺得是花錢，就當作是報仇雪恨為國爭光不是更好嗎？”

這家保險公司的產品是以複利計算利息的，所以這位業務高手便在給客戶講的時候就會提到：“我們公司為了推出這個產品，特別邀請了一位重量級的人物當形象代言人，他就是傳說中的“楊白勞”。為什麼呢？楊白勞是怎麼把喜兒送給黃世仁的，就是因為向黃世仁借錢用的是複利計息，那您覺得這個複利好不好，當然用在高利貸的時候就不好，但是用在我們保險公司給您提供投資收益的時候您還覺得不好嗎？”

這位保險業務高手在和客戶溝通時，往往就是採用這樣的風趣幽默的話，向客戶說明自己推銷的保險品種能給客戶帶來的好處。正因為客戶能輕易就理解了險種的特點和對自己的好處，所以，這位業務高手拿下訂單的數量要遠遠高於公司裡的其他業務人員。

語言的幽默風趣在銷售溝通中有著極大的作用，建議你馬上就把幽默風趣的因子注入你的銷售語言裡，很快你就會驚喜地發現，你的人緣越來越好，你的客戶越來越多，你的業績越來越高。

03．幽默的四大好處和五大招數

幽默能幫助你在生意上大大地增加銷售，幽默能在人際交往中為你贏得更多人緣，幽默能使你和客戶溝通時事半功倍。除了這些，幽默還有什麼好處呢？

事實上，幽默還有不少的好處，比如，幽默可以促進一個人的身心健康，幽默具有很強的自我激勵作用，幽默能使你化解尷尬，體現睿智。在這一節裡，為了讓大家更好地使用幽默，我們特總結出了幽默的四大好處，讓各位讀者更加明確幽默帶給我們的積極意義；為了讓大家更容易地使用幽默，我們為大家準備好了幽默的五大招數，只要你用心學習，多用幾次，就能熟練地運用於你的工作和生活之中。