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每年都教育這個人群，你的品牌就會隨之增長，產品也會被對應的人群所認同。也就是說，你對在什麼條件下該教育誰這個問題是需要把握好的。書包　網　。　想看書來

瞭解定位和了解市場（2）

匯入期的時候你教育的目標是誰，成長期的時候教育的目標是誰，而進了成熟期教育的又是誰？營銷定位就是在跟誰溝通的問題。你在市場上做的是哪一部分人的需求，你就要跟誰作溝通，就解決誰的問題。為的是啟發他的需求和滿足他的需求。這就是“向誰做營銷”的問題。

■　不是有人買就有市場

向誰做營銷都是有先決條件的，這些先決條件必須要考慮好。首先是要考慮市場條件成熟到什麼程度。產品剛開始進入市場的時候，可能只是那些感性人群有需要，他們可能是激情的、有慾望的，他們希望自己嚐鮮兒，先買一個別人沒有而我有的。這是一部分人群的需求方式，也是產品形成市場前的感性階段，還沒有完全進入市場化。

一旦有很多人都有這種需求且產品的需求形成了人群需求的時候，就可以把它作為一個正常的產品，在市場上進行啟發和教育推廣。這個時候你要考慮的就不僅僅是以前的慾望人群，你要教育更多的人，你要讓更多的人瞭解和喜歡你的產品，這個時候就要考慮在這個人群裡面確定哪些人群更有針對性，這就是教育這個市場的時候要考慮的問題，也是產品進入匯入期要考慮的問題。

■　在不同階段選擇的人群大小不同

一段時間後，市場上的需求已經產生，當更多的人都會仿效前面已經購買產品的這些人的行為、去參與到購買和擁有這些產品的時候，這個市場就會無限地被放大。在這種放大的條件下你要知道你應教育誰，因為不僅你在做，另外的企業也在做，無數的競爭者會跟你瓜分和掠奪這塊市場。這個時候你搶奪的物件就不是你搶奪那些感性人群的問題，也不是第一次消費的那些激情化的人群，可能是很多普通的大眾人群。

在大眾人群裡面，應考慮的條件不一樣。因為市場自身的條件有限，有些人有錢，有些人沒有錢，所以這個時候是要考慮搶奪更大的人群呢，還是就做一小部分人群。一般情況下，在成長期應做更大的人群，到了成熟階段，由於市場逐漸成熟，更多的需求人群參與進來，更多的產品也參與進來，這時各個產品都把自己的個性點張揚出來，選擇自己的細分人群，這個時候你做的營銷定位又要有所不同。

第3節市場隨時在變化著

■　市場定位要考慮時代變化的要求

做誰的營銷就要做誰的思想工作，對不同的人做思想工作的方式是不一樣的，因為產品營銷的人群範圍比較寬泛，比如說你的產品可以給20~50歲的消費者，但你不一定要教育20~50歲的所有人。你要做品牌營銷，賣給他一個產品的同時還附加上品牌的情感利益，讓消費者對你的產品認同的時候也有品牌的認同，或者說品牌的利益可以幫助他對你的產品產生認同。這種營銷與純產品營銷是不同的。

品牌是有情感歸屬的，情感要加入很多時代的理念。現在的時代變化很快，以前一代人跟一代人之間的代溝有20年，而現在人的代溝幾年就有了，只差幾歲的人在很多觀念上都不相同，和20歲的人溝通的點�