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第5部分(第4/4 頁)

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使出他慣常使用的“死纏”戰術,賴在麥金納的辦公室裡不走,直到最後麥金納答應和他們的公司合作。

2 公司誕生(8)

史蒂夫竭力地說服裡吉斯?麥金納與他合作,實際上,麥金納公司與史蒂夫的這項合作讓雙方都獲益很多。

裡吉斯?麥金納從一開始就很明白,蘋果公司要把它的產品全面推廣出去,而不僅僅侷限在電腦愛好者的市場。而要做到這一點,就需要在相當寬廣的領域裡作廣告。麥金納公司想要讓全美國都注意這個設在車庫裡的計算機公司,就得在媒體上大作廣告。那麼在哪裡作廣告能達到這樣的效果呢?裡吉斯心中自有妙計。他發現購買電腦的顧客一般都是男性,所以登載廣告應該選擇以男性為讀者物件的雜誌,於是,他選中了《花花公子》雜誌。

蘋果電腦有了一個非常優秀的廣告代理公司,還選擇了一份相當恰當的雜誌登載廣告,現在就剩下一個問題了:公司並沒有足夠的錢在《花花公子》上登載廣告。

錢對於要在矽谷發展的公司來說,意義非同尋常。可能在矽谷發展的“成功簿”上也有不少例子是因為選擇的機遇合適、地點恰當而成功了,但運營資本卻是公司發展不可或缺的。在矽谷你可能會接觸到一些白手起家的人,不過他們畢竟是與眾不同的少數,他們所使用的是風險資金,在創業過程中,可能會遇到很大的困難。麥金納建議史蒂

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