第13部分(第3/4 頁)

的狀況是由喬？謝爾頓首先揭露的，他是蘋果公司市場部的經理，主要負責在麥金託什機推向市場的時候推廣它的軟體產品。“當我加入到這個隊伍的時候，”他說，“我聽到了一種非常荒唐的銷售計劃，也就是在一開始的100天裡要銷售7萬臺麥金託什機，而在一年之內要銷售50萬臺。我想這簡直是發瘋了。”自從麥金託什機推向市場後，史蒂夫就一直給謝爾頓灌輸“奮鬥就能成功”的思想。“在幾個月的時間裡，我發現我也在對他人表達這種思想，自己也竟然相信了這種說法。史蒂夫對我們每個人都影響巨大。我們知道從常理來看，他所說的銷售任務根本完不成。但是，從情感上來說，我們非常希望這是真的，也非常希望我們能完成計劃規定的銷售任務。”txt電子書分享平臺

3　“讓我們當海盜吧！”（24）

由約翰？斯卡利擔任蘋果公司總裁所帶來的蘋果公司的股票價格上揚趨勢並沒有持續多久。斯卡利在上任初首先要做的一件事就是向公眾公佈了一則新聞—“麗莎”電腦完全沒有達到預定的銷售目標，公司在這一財年的第4季度將處於虧損狀態。（蘋果公司的財政年度是從上一年的9月份到次年的8月份。）這則訊息就像一顆定時炸彈一樣，使蘋果公司的股票價格從每股63美元暴跌至每股21美元。

當然，蘋果公司股票價格的暴跌並沒有影響到史蒂夫的生活方式，但隨著股票價格的狂跌，他所持有的股票淨值也迅速下降。在幾個星期的時間裡，這些股票使史蒂夫損失了億美元。

1983年11月，蘋果公司為橄欖球決賽專門製作的麥金託什機廣告完成了，廣告的製作是在著名電影導演雷德利？斯科特的指導下完成的。為了節約成本，蘋果公司把廣告製作地點安排到了英國，但據安迪？赫茨菲爾德說，廣告的預算資金還是達到了75萬美元。在橄欖球決賽期間的電視節目中插播這則廣告還得花費更多，這種在如此短的時間內就花費上百萬美元的廣告投放在美國企業中也是少有的。後來，約翰？斯卡利把這種做法叫做“拿著公司當賭注”。

電視臺把廣告插播方案的草稿傳遞到了蘋果公司，隨後公司在每月一次的董事會議上作了討論。史蒂夫想要和邁克？默裡就他籌劃的電腦廣告達成一致意見，以便於能夠讓他在董事會議上一展他的業績，因為邁克也贊同這則廣告，並且參與了廣告製作。後來邁克回憶說：“我的確對這則廣告很自豪，這是我做出的最大成績，我還相信我的貢獻能得到公司員工的認可。在那次董事會議上，我環顧了一下四周，發現菲爾？施萊恩把頭埋在桌子上，正用他的拳頭砸著桌子。我當時想：‘太好了，他們都同意這則廣告。’”

“但當他抬起頭看我的時候，我突然發現他的目光不對勁兒了，我這才意識到他是不贊同的。後來，董事會成員一致同意讓我們把廣告時段‘賣’了，把廣告撤銷。董事會認為，這是蘋果公司製作的最糟糕的廣告。”

董事會作出決定，蘋果公司不應該再和這則廣告糾纏不清了。“由於這則廣告在董事們中間反應冷淡，約翰？斯卡利不得不要求廣告公司把蘋果電腦廣告的時段賣給其他公司。”默裡說。但廣告代理商已經把蘋果公司的廣告安排完畢，因此他只賣了一個30秒的時段，他告訴蘋果公司他無法把那個時間較長的時段賣出去，因為已經來不及了。蘋果公司只得考慮用這個時段插播一個他們以前作過的廣告，但後來又決定還是按照原計劃插播這則廣告。

史蒂夫原以為他籌劃的這則廣告就這樣泡湯了，沒想到峰迴路轉，終於沒讓他失望。他真是高興壞了，因為事情的結局完全是他想的那樣。

如果蘋果公司所作的廣告能夠引起人們的關注、討論，並且還能使成千上萬的人去商店一睹它的風采，那麼作廣告所花的錢就是值得的。但如果是因為某種原因在星期天橄欖球決賽後，當人們湧向商店時根本看不到麥金託什機的蹤影，那麼很顯然，作廣告的錢就是白花了。當然，如果麥金託什機能夠裝配完畢，那麼任何東西都不能阻擋把它推向市場，而現在的情況是，不僅僅是它硬體本身的問題，它的軟體也麻煩不斷。　txt小說上傳分享

3　“讓我們當海盜吧！”（25）

在星期天，也就是1984年1月8日這一天，美國西海岸軟體設計人員、測試人員和美國東海岸的產品推介機構舉行了一次電話會議。會議開始不久，軟體設計人員就遇到了棘手的問題：他們僅僅有一個多星期的時間設計軟體，然後進行複製，而現在他們還沒有動手呢。還有一種選擇看起來更