第11部分(第1/4 頁)

當初蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

因為這條大鯨魚給他帶來的不是一次性的收益，而是長久的宣傳作用。隨著IBM個人電腦銷量日增，MS…DOS的影響也與日俱增，為其開發的應用軟體也愈多，微軟DOS也因之而成為行業的唯一標準。蓋茨最終成了最大的嬴家。

當然，蓋茨還不斷發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。蓋茨有一個非常好的日本朋友叫西和彥，他們兩個人在彼此都是22歲的時候碰面了。西和彥為蓋茨講解了很多日本市場的特點，為蓋茨找到了第一個日本個人電腦專案，蓋茨開發的軟體得以在1977年就打入了日本市場。其後的數年中兩人更是成為莫逆之交，身材圓胖、舉止浮誇的西和彥把日本營造成微軟的第二大市場，僅次於美國。

蓋茨在微軟成長之後，也組建地拓展自己在商界的社交，他和世界第二大財富者擁有者巴菲特有著不錯的私交，兩個人相識於1991年西雅圖的一次社交活動上，其後就一直保持聯絡。兩人惺惺相息。蓋茨的商業敏銳性讓巴菲特折服，而巴菲特的投資理念對蓋茨的商業哲學也有影響。他們經常在一起打橋牌。而在2001年，當蓋茨為反壟斷案焦頭爛額時，巴菲特也站出來為老朋友仗義執言。而當巴菲特的投資公司需要挑選接班人的時候，蓋茨被選為沃倫·巴菲特經營的投資公司博克夏·哈莎維公司的董事。經歷了商海沉浮的蓋茨，知道如何利用自身的優勢去抓住身邊的機遇。於是，他成功了。在他財富的背後，隱藏著一種更為根本的東西，那就是讓他成名或致富的秘密，讓他跌倒後重新站起來的經驗教訓，他經年累月在商場上打拼所摸索出來的黃金法則。這一切是比金錢更寶貴的資產。

對專業的透視和洞察力是成功的關鍵

很多媒體對微軟和蓋茨進行了無情地抨擊。但從商業的眼光看，微軟無疑是現代商業的樣板。從1981年成立公司，到1986年成功上市；從1990年推出WINDOWS3。0到2001年新出WINDOWSXP，微軟帝國的形成幾乎可以用“神話般的速度”來形容。

作為微軟的創始人和領航人物，蓋茨是一個非常值得研究的商業奇才。其孩子般笑容的背後，總是具備讓人難以思議的商業眼光。其卓越的經營智慧也讓其名噪天下。在這個技術

知識和創意成為資產的年代裡，蓋茨將他們和精明的商業頭腦以及爭強好勝的個性結合起來，盡情渲染出了一片財富的天空。

“電子革命已經來臨，它具有極強的衝擊力。伴隨這場革命，在如何工作、如何消遺、如何相互影響、甚至在如何去思考方面部產生了巨大的變革。”而蓋茨在表達這個想法時沒有補充的恰恰是他和他的公司在引發這場革命中所起到的積極作用。

雖然，在許多的心目中，蓋茨及技術員、企業家和推銷員於一體，他本人卻對技術本身賦予了全部的激情。多年來，他不斷證明自已是電腦業界的“先知”。他對於科技的深刻了解和整合資源的獨特方法，使他有能力洞察先機，指點未來，為微軟的策略制訂方向。他的這種能力既讓愛戴者敬畏，又令競爭者恐懼。

他告訴人們，軟體也是一個市場，在那兒有著各種各樣別出心裁的想法，你必須非常地小心，不要讓這些想法改變你的思維，你必須明白什麼才將會變得流行起來，並堅持做下去。通常在5年前就要作出選擇，5年後才會變成現實。這就是微軟的最大挑戰。

當業界公認全社會處於“主機”主宰的時候，蓋茨認為PC時代即將到來，並著眼於搶佔PC作業系統市場。20年前蓋茨預言，世界上有桌子的地方就會有計算機，現在他的理想正在逐步變為現實，計算機正在迅速改變我們的生活方式。蓋茨已經認識到電腦具有“基本功能”。他明白一些技術可在辦公室和家庭為使用者服務。因此他將軟體產業作為自己奮鬥終身的目標。

蓋茨是新式的工商業領袖，也同樣知道怎樣去做生意。“主機”時代的霸主IBM肯定沒有想到，1981年，IBM選擇微軟軟體來執行IBM的PC，是多麼的失策。這不僅保證了微軟的成功，而且樹立了一個未來最大的競爭對手。

1992年，雙方的合作在一片爭吵中終結了，雖然IBM繼續推廣自己的PC作業系統，但是微軟的Windows已經成為了業界標準，微軟在PC時代的勢力和IBM在主機時代的勢力一樣強大。當網際網路在全球鋒芒初露的時候，蓋茨又不失時機