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第一節 目標中國，以退為進（2）

東芝重新進入臺灣手機市場後推出首款手機為GSM（2G）手機，型號為TS10。而為東芝代工手機的，則是臺系代工大廠廣達計算機。東芝公司要想在中國大陸推中低價機種，唯有與臺灣手機代工業者合作才能降低成本及提高銷售量。東芝此次在海外市場捲土重來，並沒有選擇與松下、NEC、夏普等日系手機品牌同樣走高階機種策略，選定以中低階機種做為試探市場水溫的先鋒，有針對未來中國大陸市場做準備的意圖。

包括東芝在內的三井…住友系的企業錯誤地估計中國3G牌照發放的時間，也低估了中國政府對國產標準的支援，造成了早期的市場戰略被打亂。隨著中國3G組網程序的加快，未來兩年將迎來3G系統與裝置投資高峰期。預計到2012年，三大3G標準的系統裝置總投資額有望達到4000億元，由此帶動的3G手機等消費產品需求總額將在1萬億以上。三井…住友財團無論如何也不會放過這塊肥肉，新的戰略佈局已經初步形成。

三洋、索尼堅守據點

針對東芝宣佈退出中國手機市場的訊息，一直在中國手機市場“若有若無”的日本三洋則稱不會效仿東芝。2005年3月30日，在三洋與微軟合作的“能源與環保”說明會上，三洋電機（中國）有限公司總裁高野彰允表示，目前三洋在日本的WCDMA制式的3G手機表現較好，他們將針對中國3G手機市場開發研製3G手機。在中國發放3G牌照後，三洋將全力研發WCDMA制式的3G手機，衝刺巨大的中國市場。東芝撤離中國大陸市場，而留下三洋駐守，是三井…住友財團戰略調整的重要一步。

三洋雖然不是住友財團的正式成員，但的確是由住友財團培育起的企業，與這一體系內的企業有著密切的資本和業務聯絡。三洋的創始人井植歲男、井植佑郎和井植薰三兄弟曾經是松下公司的創業###、人事部長和常務董事兼製造部長。1947年，井植兄弟離開松下公司，創立了三洋電機公司，但三洋和松下的聯絡仍然非常緊密。因為松下的緣故，住友財團也對三洋多有提攜，在三洋初創時期的多個關鍵時刻，都是住友銀行提供了有力的金融支援。

三井財團與住友財團的金融機構於2002年統合為三井住友金融集團之時，此時的三洋實際上也被納入到了三井…住友這個大體系之中。2006年3月，三井住友金融集團、大和證券SMBC公司和高盛共獲得了三洋60％的投票權，在三洋董事會的8名董事中，這三家公司派出的董事佔了5名。事實上，大和證券SMBC公司和高盛也都是三井住友銀行的重要關聯企業。由此，三洋也就成為三井…住友這個大財團體系中更加緊密的成員了。

三洋在中國3G市場有個重要的據點，這就是1995年2月成立的“天津三洋通訊裝置有限公司”，目前主要研發、製造、銷售CDMA（3G標準之一）手機，並提供相關技術服務等。該合資公司由三洋電機、住友商事、日本太平洋貿易株式會社、中國普天天津電話裝置廠共同投資興建，中日雙方各佔50％股份。合資公司經過1997年、2001年、2002年三次增資，現註冊資本已達3100萬美元，並將廠址遷至天津經濟技術開發區。

其實，為進入中國大陸的3G市場，三井財團的索尼公司一直堅守著自己的陣地，等待時機。2005年11月14日，索尼愛立信移動通訊公司（簡稱：索尼愛立信）在四川成都召開了3款入門級產品J220、J230、Z300的新品釋出會，這也是與倫敦等地同步的全球釋出。在釋出期間，來自索尼愛立信總部的產品營銷高階經理介紹了前不久在倫敦釋出的幾款3G手機，並表示只要中國一上3G，這些產品馬上都會被帶到中國。

同時，索尼愛立信也確定了該公司在中國這個全球最大的單個國家市場目標。索尼愛立信集團副總裁、中國公司總裁古尼拉表示：“索尼愛立信現在中國大概是第四第五名，而我們的目標不止是第四第五，索尼愛立信希望到2008年做到前三名。”而古尼拉更是在確立未來目標時稱：“將充分利用中國的3G機會。”以往索尼愛立信的產品基本上只能滲透到中國的一、二線城市，不過古尼拉透露，索尼愛立信的產品將進一步覆蓋到三級城市。

第一節 目標中國，以退為進（3）

松下搶佔制高點，要後發制人

事隔東芝撤離中國大陸市場的8個月之後，住友財團的松下公司於2005年12月9日在日本官方網