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四通公司圓滿完成了作為三井物產綜合商社協助富士通登陸中國專業印表機市場的任務。由此可見，實際上從一開始，四通公司就是一個殼，富士通正是透過四通公司才順利地進入了中國。概括地講，日本財團跳板戰略的基本步驟就是：積極扶持——》逐步控制——》徹底拋棄。對於四通公司來說，在沒有掌握核心技術的前提下，儘管獲得了暫時的發展，但結局只能是為他人鋪路搭橋。如今，富士通在中國市場上卻已經是“大紅大紫”了。

2007年12月，南京富士通計算機裝置有限公司的DPK500寬行通用印表機再次在眾多競爭品牌中脫穎而出，中標中國銀行總行印表機裝置採購專案，簽訂了近4000臺量的大訂單。在此次合作之前，南京富士通與中國銀行還在窄行通用印表機方面有著緊密的合作。富士通DPK300窄行通用漢字印表機在中國銀行總行上半年的採購專案中成功入圍，目前仍被中國銀行各省分行陸續的批次採購。

滿懷收穫喜悅的富士通，在其中文網站上寫道：“富士通公司於上世紀70年代進入中國，在通訊、計算機、軟體開發、半導體以及高新技術的研究開發等領域與中國進行合作並取得了豐碩的成果。三十年來，富士通在中國的總投資金額超過19億人民幣，共設37家公司，員工18000多人。1995年5月成立的富士通（中國）有限公司，進一步加強了富士通在中國事業的統合和戰略制定。”

第三節 鳩佔鵲巢，借殼生蛋（1）

“四通”成為孵化器

在新興高科技產業之外，被外人視為最善於資本運作的四通集團領導人段永基很早就開始涉足金融業務，這是段永基在向三井物產諮詢海外擴張思路時得到的答案。1987年，段永基升任四通集團公司副總裁，成為企業發展的主要決策人之一。同年12月，四通就成立了作為企業金融服務體系的“四通財務公司”，註冊資本人民幣5000萬元。四通財務公司具備了籌資和融資的功能，類似日本財團主辦銀行的雛形，但是屬於非銀行金融機構。

1991年，段永基就任集團公司總裁，全面接掌四通集團，推行“與巨人同行”的二次創業戰略，進入了多元化的發展時期，這裡所謂巨人首先就是“三井物產”。1991年至1996年這段時期，四通、三井物產共同與富士通合資成立“深圳深通列印裝置有限公司”；與日本松下電工成立“四通松下電工器材有限公司”；與日本LOTTE和韓國LOTTE制果合資建立“樂天四通食品有限公司”；與三菱電機合資成立“三菱四通積體電路有限公司”。

四通的創業者大多來自中國科學院系統，其擁有的人脈是普通的創業者所不具備的。作為高層次的知識分子，他們能夠接觸到政府、學術界、國有大型企業等等各個方面的人和資源。事實上，作為三井財團核心組織的三井物產（綜合商社）選擇四通公司為孵化器，在中國本土培育出眾多合資企業，作為進軍中國市場的橋頭堡。以合資為切入點，三井物產率領的日本財團企業群藉助四通這個殼，得以把握各種網路資源，從而順利登陸中國。

最典型的一個例子，住友財團的松下電工在三井物產的幫助下，1993年1月19日與四通合作，在北京合資建立了“北京四通松下電工有限公司”（簡稱：北京四通松下），從事照明、配線器具、電器產品的製造。因為有三井物產介入，合資公司獲得了資金上的支援。在經營活動中，四通松下電工有限公司根據日本的銀行運作政策，向日本銀行信用貸款籌資40億日元，無須擔保，也無須抵押，年息僅。

“松下電工”的歷史，可追溯到1918年松下幸之助所建立的“松下電氣器具製作所”，與“松下電器”都起源於同一個母公司，互相之間是“兄弟公司”的關係。截至到1999年，松下電工集團擁有日本國內關聯子公司64個、海外關聯子公司40個、以及符合“持分法〃的公司8個，開展了照明、資訊裝置、電器、住宅設施建材、電子材料、控制裝置等範圍寬闊的業務活動，具有從研究開發、製造、銷售、設計施工、直到維修服務的一條龍體制。

透過與四通的合作，使得松下電工獲得了中國市場的第一手情報，也逐步與四通的經銷商建立起直接的聯絡。由此，松下電工開始積極推進在中國的投資和營銷戰略，1997年9月獨資成立了“北京松下照明光源有限公司”（簡稱：北京松下照明）。這是一家全部承擔日本松下電工在華投資的“投資性公司”，註冊資本4；649萬美金，1998年7月開展業務