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第50部分(第2/4 頁)

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人工廠”就這樣誕生了。他為自己定下每天生產、銷售5打(每打12條)領帶的目標,因為只有這樣,他得到的利潤才夠維持一家人的生活! 但在開始的時候,卻沒有人買他的領帶,好不容易,有一家商店的經理同意看一看他的領帶。可是他報出的價錢,簡直就叫曾憲梓無利可圖了。曾憲梓當然不願賣。那位經理便把自己店裡經營的進口名牌領帶指給曾憲梓看,相比之下,曾憲梓所做的領帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗,確實擺不上櫃臺。 曾憲梓受到了極大的震動。他察覺自己從主觀想象出發,認為生產檔次較低的廉價領帶,會比較容易進入市場,事實證明他想錯了!廉價產品所換來的不是利潤,而是別人的歧視與羞辱。只有精品才能開啟市場,否則自己生產的和地攤貨又有什麼區別,自己當初生產領帶的初衷也就不能實現了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp書包 網 。 想看書來

“領帶大王”(2)

6000元本錢交了“學費”,學到了一條教訓:要想打入市場,就得生產高檔名牌產品。曾憲梓沒有氣餒,他毫不猶豫地把自己耗費大量心力的產品,批給了街頭的地攤,然後他花大價錢從商店裡買回各種外國名牌領帶,一一拆開,琢磨用料、裁剪、造型、花色……他還做了大量的市場調查,研究花色品種的新潮流、新趨向。 最後,曾憲梓用僅剩下來的錢買進了一批法國面料,以外國名牌領帶為標本,加入了他自己的設計方案,精心製作成了4條新領帶。他把自己做的領帶和幾條外國名牌領帶混在一起,去請一位領帶行家鑑定。那位行家看來看去,一口咬定這都是進口產品。他肯定地說:“香港的領帶業我清楚,像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質量上乘的領帶,當然只有外國才生產得出來。”好的領帶就這樣生產出來了。 但是人生地不熟,沒有固定的客戶和銷售渠道,曾憲梓只得自己出去推銷,這期間他受盡白眼和冷遇,但都忍了下來。 有一天,曾憲梓去尖沙嘴旅遊區洋服店一帶,推銷自己製作的領帶。被街頭烈日曬得滿頭大汗的曾憲梓,拎著兩大盒領帶,走進一家洋服店。為了自己的生意,他直接走過去,打斷別人的談話,問老闆要不要他的領帶。而洋服店的老闆像是見到瘟神一樣,馬上毫不客氣地大聲吼叫道:“你進來幹什麼?出去!出去!滾!” 委屈的曾憲梓羞憤至死,他回到家中,左思右想,忽然明白了自己為什麼受挫的原因,第二天下午,他衣裝整潔,繼續來到這家商店,向老闆賠不是,為自己昨天的冒昧,老闆見到他如此誠懇,心中想,這真是個韓信式的人物,將來必然會大有作為,後來這個老闆成為曾憲梓的第一批客戶和朋友。 不僅如此,曾憲梓還把眼光投向了大商場、百貨公司,如果有一天自己的領帶能在這裡賣該多好!他來到地處旺角的瑞興百貨公司。公司經理雖然對他領帶的質量讚不絕口,但是畢竟這是個沒牌子的東西,萬一虧本怎麼辦?曾憲梓說,沒關係,只有把他的領帶與進口的放在一起,價格上收回成本就行! 就這樣,曾憲梓做的領帶終於在大商店中掛了出來,而且是與外國名牌掛在一起。不出曾憲梓所料,購買者被那新穎的款式、獨特的花紋、地道的進口面料和精湛的工藝所吸引,再看價格大大低於同等質量的進口領帶,自然紛紛購買曾憲梓的產品。不到一個星期就賣光了。 香港的商業資訊是最靈通的,從瑞興公司傳出的訊息,立刻引起了許多大公司、大商店的注意,一時間,竟形成了一股搶購曾憲梓領帶的風潮。當時一般的香港產領帶只賣6元一條,曾憲梓賣到9.9元,仍然供不應求。曾憲梓的“一人工廠”再也無法應付如此之多的訂貨。曾憲梓擴大自己的規模。 1970年,曾憲梓註冊成立了“金利來(遠東)有限公司”,而之所以叫“金利來”,還有個小故事。曾憲梓最初起的商標名稱叫“金獅”,當他有次興致勃勃將兩條“金獅”領帶送給他的一位親戚。可沒有想到他的那位親戚拒絕了他的禮物,並不高興地說:“金輸、金輸,金子全給輸啦!”原來,在香港話中,“獅”與“輸”讀音相近,香港人愛討個吉利,對“輸”字很忌諱。當晚,曾憲梓徹夜未眠,絞盡腦汁改“金獅”的名字,最後終於想出個好辦法,即“GOLD”,仍為意譯“金”,而“LOIN”(獅)取音譯,為“利來”,即成為“金利來”名稱。金利來,金與利一起來,在很講吉利和彩頭的香港非常適合! 創出品牌 曾憲梓總喜歡辯證地分析事物的發展,他認為做任何事情只要有可能就一定會有可行。 雖然事業上有了長足的進步,但他並不滿足,他不斷地反問自己:為什麼香港

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