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紀東翔大有山窮水盡的感覺，他強烈地意識到，一個企業家只有與資本運作專家合作，才能有能力在資本市場的汪洋大海中乘風破浪，因此，與金偉民初談，他就有久逢甘霖的暢快。

僅僅一個星期，紀東翔與金偉民就從談話過渡到談心，從談心過渡到談判。談判並沒有選在任何形式的會議室內進行，而是定在了草河口風景區內一傢俱有中國古典庭院式風格、依山傍水的酒家，酒家位於亭臺樓閣之間，盡顯清幽和風雅，酒家起了一個類似大戶人家的名字，叫湯公館，是一家有錢有權有地位才能進得起門付得起賬的地方。

談判話題雖然很實質，卻是在小範圍內進行的。紀東翔只帶了一位財務副總。為了穩妥起見，他還特意請了市經委主任馮保春和退休老董事長潘政召。

酒過三巡，菜過五味，紀東翔誠懇地說：“金先生，說實話，你以金融家的角度實話實說，我們這些搞製造的實業家的問題到底出在哪裡了？”

金偉民用紙巾擦了擦嘴角，開誠佈公地笑著說：“恕我直言，你們這些造車的‘八旗子弟’，這麼多年始終搞不好東汽的一個重要的障礙就是專家治廠、順向思維，逆向思維的人在企業裡沒有發言權。順向思維的一個重要的表現，就是缺乏從資本市場調動資本的意識和能力，唯技術是瞻，結果反倒始終不能掌握自主開發的主動權；唯規模為上，結果罕見對成本利潤的精確計算，在製造業全球化下，只能結結實實地淪為他人的大車間和棋子，在價值鏈的底端，依賴最微薄的利潤生存，進而喪失前進的機能。”

紀東翔心悅誠服地說：“金先生的話一針見血，那麼以東汽目前的情況來說，是走國內上市或者香港上市的路好，還是走國外上市的路好呢？”

“美國的資金是最充裕的，”金偉民雄心勃勃地說，“幹嗎不去圈他們的錢回來供我們使用呢？這對國家、對企業都是很有好處的呀！我的目標是把東汽集團拿到美國上市，從而使東汽集團成為清江省第一隻在美國上市的N股。”

“金先生，東汽集團是個爛攤子，到美國上市談何容易啊！我的意見還是先考慮在香港上市吧，香港的情況金先生熟得很，更能發揮你長袖善舞的資本運作技能！”馮保春保守地說。

“馮主任，”李欣汝插話說，“你不知道，金總為了接通國企與美國金融渠道的這條管道，不知去了多少次華爾街觀摩學習，他是一個不斷挑戰自己的人，金總每天都在研究從國際資本市場上融資的事，如果東汽集團在美國上市成功，那麼不僅可以重振東汽集團的雄風，還可以向國際社會展示東汽集團、東州市，甚至清江省改革開放的全新形象！”

●【15。談判（2）】

“李小姐說得有道理，”潘政召接過話題說，“東汽集團為什麼會走到幾近山窮水盡的地步？說一千道一萬就是不敢越雷池一步，前怕狼後怕虎，結果到處是南牆，只能困在圍城裡等死！到美國去上市的風險的確很大，但是真要是成功了，將在中國汽車發展史上抹下濃重的一筆！”

“我同意潘老的意見，”紀東翔激動地說，“‘資本家’這個曾經長期令中國人本能地忌諱和恐懼的詞語，今天的確到了應該被重新審視的時候了。在市場經濟中的任何企業都猶如航船，無不行駛在資本的汪洋大海中，我就希望透過與金先生的合作成為社會主義的紅色資本家。”

“紀總說得好，”金偉民讚歎道，“什麼是紅色資本家？其實就是‘資本運營家’，

資本運營的專家，他們具有在利潤最大化原則下使資本增值的知識和技巧。你們聽說過金融大王安德烈·邁耶吧？他成功地為法國雪鐵龍汽車公司策劃，幫助它所屬的賒銷汽車公司變為法國第一家基礎寬廣的消費品賒銷公司。時至今日，它仍然財源不斷，實力強大，不僅如此，當雪鐵龍公司由於不適當地在三十年代大蕭條時擴大投資規模而導致債臺高築，陷入癱瘓時，也是由安德烈·邁耶出面，與其最大債權人米舍蘭輪胎公司協商接管了雪鐵龍，並注入新的資本，使這樁大蕭條時期法國最嚴重的工業危機最終得以解決。紀總，如果說你們是企業的‘內科醫生’，那麼，我和欣汝就是企業的‘外科醫生’，所以，紀總，你去搞出來一塊優良資產，把負債的部分剝離出去，我來負責包裝到美國上市，搞來錢，你造車，咱們攜起手來，共同迎接挑戰，我相信東汽集團一定能再創輝煌！”

“好！金先生，要的就是你這句話，”紀東翔一拍大腿興奮地說，“只是東汽集團必須控股！”

金偉民哈哈大笑，他非常理