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麼，不僅是你還是他都會產生強大的魔力，使談話者更加心平氣和、呼吸舒暢，甚至連面部和肩部也都放鬆下來，同時也讓聽話者漸漸地進入到了你的心靈，慢慢地接受你的觀點和思想，並且還能表現得非常溫和，就像一個懂事的孩子在聽媽媽講故事一樣安靜祥和。

美國著名的總統林肯就很會利用因沉默帶給對方的力量，並依靠這種力量在他和道格拉斯著名的辯論中，一舉扭轉敗勢，成為成功運用沉默的經典。

林肯和道格拉斯當年為了爭取一個進參議院的名額，進行了多次的辯論，在這個著名的辯論接近尾聲之際，似乎所有的跡象都顯示出林肯辯論已經失敗，可是林肯卻始終沒有放棄過拼搏，似乎他還有很多殺手鐧沒有用出來一樣。在他最後一次的演說剛講到一半的時候他突然就停頓下來，默默站了一分鐘，兩眼深情的望著他面前那些半是朋友半是旁觀者的群眾的面孔。然後，以他那獨特的單調聲音說道：“朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國參議院，那都是無關緊要的，一點關係也沒有；但是，我們今天向你們提出的這個重大的問題才是最重要的，遠勝於任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們——”

說到這兒，林肯又停了下來，開始了足足10秒中的沉默，聽眾們改變了以往的態度，開始屏息以待，唯恐漏掉了一個字。“即使道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續存在……”

最終林肯在辯論中，巧妙運用沉默，一舉扭轉敗勢，為他順利進入參議院奠定了堅實的基礎。

沉默不是萬能的，但是沒有是萬萬不能的，它不僅可以增強語言的效果，還可以作為談判中一種有效的策略，比如說你在和對方進行談判的時候，你給對方提出了一個很值得考慮的建議，可是出乎你的意料，對方並沒有很好的考慮你的建議，後者是給了你一個很模糊的回答，這個時候，你就可以運用你的沉默來達到讓對方不得不回答的目的，用耐心的沉默讓對手感到不自在，非得用回答問題來打破僵局不可，只要他不說出讓你滿意的話，你就一直保持沉默。

當然要注意的是，在你提出問題接著就沉默後，不要再繼續提出其他問題或發表評論，以防止對手抓出話柄，這樣，默語才有可能奏效，也才可能把沉默的作用發揮到極致。

另外，還有一個時機可以選擇沉默，那就是在對付饒舌的對手的時候，對方在滔滔不絕地講著自己感興趣的東西，可是我們卻又不想聽，這個時候，你就可以選擇沉默，以一種沉默無語的方式來達到提醒對方的目的，也就是在提醒對方，我們對他所說的話題一點都不感興趣，他最好能換個話題或者乾脆離開。但是在這樣做的時候一定要注意禮貌問題，切不可表現得太過火了，傷了對方的自尊，這樣你就會失去一個朋友，實在是很不值得。

沉默也要挑時機，時機對了，沉默也就成功了；時機不對，沉默也就失敗了，為人處世基本也就失敗了。

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第21節：四、引出話題的時機（1）

很多在和陌生人交流的時候，因為事先並沒有時間和精力去了解對方，因此在交流中往往會出現冷場的局面，這種局面令大家都很尷尬，因此，我們有必要在適當的時候引出適當的話題，既能讓對方明白你的意思，又不至於雙方都變得很尷尬。這種情況特別是在請求人家幫助你做什麼事情的時候，更是需要。因為一般你在求人家幫助的時候，往往都不是單刀直入的，而是在經過一段時間的寒暄之後才提出來的，這就需要一個技巧問題和時機問題，話題該怎麼提出來，又該怎麼過渡，這也是一個說話的學問。

首先，第一個時機就是在眾多人都開始沉默的時候，而這個時候，你又發現其實其中的很多人都喜歡同一個話題，於是，你提出大家所關心的話題，也就一定能得到大多數人的贊同，這樣你在他們心目中的地位也就能馬上攀升，很快你就能成為大家的焦點。

特別是在面對眾多陌生人的時候，一定要在適當的時候選擇大家所關心的話題，把話題對準大眾的興奮中心，也就是說你所提的這類話題是大家想談、愛談、能談的，人人有話，自然就說個不停，以致引起許多人的議論和發言，使得“語花”飛濺，而提這個話題的時機也就是在大家似乎覺得無話可說的時候最為合適。

第二個時機就是在對方或者某人提到了彼時、彼地、彼人的某些材料的時候，你可以很輕鬆地利用這些材料介入你所要說的話題，並