第6部分(第3/4 頁)

某的故鄉一遊。大家都喜歡談共同的愛好和興趣，談彼此相似的地方，這是為最後的達成共識做準備。

成康的特色是喝酒直率，在長江以南地區很能夠佔據喝酒主動權。但是到了長江以北他就不行了，北方人比他更加直率，上來就直接用碗。

第一頓酒喝完，對方的行政一把手就撤退了，技術一把手全權代行一把手角色，其實還是行政一把手在拍板，這個竅門成康已經摸出來了。

第一頓酒對方請客和成康請客都有。如果簽單成功，成康這邊就得好好請一頓客，客戶往往會選本地最豪華的大酒店，吃不了多少也得全面浪費一把。

長期與黃耀並肩作戰，使成康具備更多額度的請客吃飯金，我們幾個人聚在一起，他就埋單。我們誇他好不容易成為我們中間第一個混出吃喝嫖賭都能夠報銷的人。

系統整合業務競爭非常激烈，第三季度夢想整合的業務幾乎沒有拿到什麼大單；黃耀專門開了部門全體會議。

“今年的業績主要靠第三季度拿單子，第四季度每個公司開始財務總結，在支出上有很大的控制。所以我想將我們的銷售隊伍分成幾個更小的團隊，加強單兵作戰的能力。我想主要分成這樣幾個組：電力客戶組、電信客戶組、教育客戶組、銀行客戶組、製造業客戶組、零售業客戶組。另外我將直接領導一個大客戶組，下面宣佈大客戶組成員名單：馬明、李小山、黃奎、成康。”

白領突擊　三（6）

黃耀唸完名單，看了看在座各位，眼神在成康臉上停留了5秒鐘。然後說：“大家看還有什麼看法？我洗耳恭聽。”

“黃總，我們在各省的區域市場上有很多分公司力量，在售後服務上能否利用他們的力量？”

“好！”黃耀用膝上型電腦記錄著別人的發言。

“如果要開拓零售業市場，我們在這個領域的底子太薄。能否參加第三季度的全國零售商論壇會議，擴大我們在零售業解決方案方面的影響？”

“好建議，我會考慮這個做法。”黃耀表情嚴肅，手指飛快地在電腦上跳動。各方面的負責人都談了自己的一些想法。

成康會後回到了自己的座位上，心裡感到高興，因為黃耀將其拉入了大客戶組，這是一個重要的團隊，對鍛鍊自己非常重要。剛在座位上遐思，電話鈴響了，是黃耀的電話：“成康，來我辦公室一下。”成康去了黃耀的辦公室，黃耀在電腦上不斷地點選著什麼，神情專注，沒有抬頭看成康進來。成康進去後坐在黃耀辦公桌對面的椅子上。

“黃總！”成康叫了一聲。

“成康，你稍等一下。今天我還要交一個報告上去，太忙。”黃耀還是在專注地敲電腦鍵盤。成康翻著黃耀桌面上擱著的報紙。

“啊，成康，建大客戶組有什麼想法？”黃耀忙完了將轉椅往後推，眼睛帶笑看著成康。

“我早有想法建大客戶組，現在對待大客戶銷售的方式也不一樣了，專門的銷售隊伍的競爭力會強。”成康很認真地說。

“我正是這樣想的。成康，馬上就有一個大客戶了，是一家超大型樓宇的自動化資訊工程，但是你知道，我們以前在這方面的客戶經驗少。你能否先給做一個方案，兩天後給我，在這裡有客戶的資料。”黃耀從抽屜翻出一個資料夾給成康。

“沒問題。”成康接過資料。

“那好，我們分頭去做，我還要和客戶接觸幾次，多瞭解他們的需求。”黃耀起身。成康站起來說：“好吧，我現在就去了。”

成康兩天兩夜沒閤眼，趕出了一個107頁的專案策劃書交給了黃耀。三天後黃耀打給成康一個電話，語氣比較高昂：“成康，專案策劃書我看了，不錯，現在這些都不是問題，今天晚上去會會客戶，少不了喝酒，要有思想準備。”

成康笑了笑說：“沒問題，擺平他們。”

初秋的夜晚，成康穿了皮夾克，裡面穿了一件黑色T恤，腳上是旅遊鞋，一切顯得很輕鬆。和客戶喝這種非正式的酒，穿著可以比較隨便。

黃耀仍是西裝革履，其他還有兩位是大個子馬明和瘦高個李小山。黃耀親自開奧迪車，目的地是一個大家都不太熟悉的飯店。成康等人費了很大的勁，在偌大的北京穿堂走巷，最後在二環內的一個非常偏僻的衚衕找到這家酒店。酒店是客戶方選的。

酒店外觀是一個大四合院，進到裡面，才知道里面繁榮昌盛。庭院裡靠邊停放了好幾輛賓士560，中間的空地擺著一個巨大的石碾，幾顆歪歪斜斜的柿子樹上