第4部分(第3/4 頁)

但還是覺得自己保留了亞洲人順從的特點。她意識到，如果要在相互搏殺的商業社會立足，就必須擺脫這些痕跡。於是為了向萬斯學習到豐富的工作經驗和技巧，鍾彬嫻像對待老朋友一樣對待萬斯，並很快取得其信任，讓她心甘情願充當自己的職業領路人。

“有些人只等著機會來臨，”鍾彬嫻說，“我不這樣，我建議人們要抓住能帶你飛翔的人的翅膀。”在萬斯的幫助下，鍾彬嫻在魯明岱百貨公司升遷很快，到了20世紀80年代中期，她已成為銷售規劃經理、內衣部副總裁。

1987年，萬斯接受了瑪格林公司的邀請，並且成為該公司首位女CEO。她建議已經和自己成為知己的鐘彬嫻和她一起去，於是，鍾彬嫻就跟隨萬斯來到了舊金山。“我認為為那些能夠提升你職業前景的人工作很重要，這就是為什麼我做到了當今的職位的原因。”鍾彬嫻說。

在瑪格林工作5年後，鍾彬嫻被提拔為高階副總裁。其管理技能以及在商界中廣博的人脈引起了雷曼？馬科斯公司的注意，他們提供了鍾彬嫻不能拒絕的優厚條件。雖然這意味著將離開萬斯，但“這是個棒極了的機會，而且公司、工作職責都比以前大得多”。

1991年，鍾彬嫻成為雷曼？馬科斯公司執行副總裁和時尚代言人。接下來的兩年裡，鍾彬嫻負責將奢華的服裝推向美國高層收入消費者。美國只有3％的人可以談笑自若地定期光顧雷曼？馬科斯。這種現狀挫傷了鍾彬嫻的野心，她開始厭倦和富人打交道。她認為真正的挑戰，不是說服有錢人花費他們可以任意支配的鈔票，而是勸說大眾用他們辛苦掙來的錢買你所推銷的東西。

此時，鍾彬嫻開始兼任有著110多年直銷歷史的雅芳公司的顧問工作。在雅芳，鍾彬嫻卓越的才華和超絕的人脈拓展能力吸引了雅芳CEO普雷斯的注意力。七個月後，她正式加盟雅芳公司。雖然雅芳的產品沒有雷曼？馬科斯公司的高檔，但其市場卻更為廣闊。而且雅芳的企業文化對她很有吸引力，公司1／4的董事、將近一半的高階經理都是女人，在這裡沒有擋住女性升遷的玻璃天花板。很快鍾彬嫻便在雅芳擁有了自己的人脈資源，並以卓越的管理才能獲得高管普雷斯的欣賞，與之結為好友。

1999年11月，在經濟高速膨脹時期，雅芳卻股票下滑，銷售量下降。這時，普雷斯力薦鍾彬嫻繼任CEO接手雅芳。20個月內，鍾彬嫻從廣告、加工、包裝、銷售等各個環節對雅芳進行了大檢修，使雅芳煥然一新。更令人稱道的是，她沒有放棄雅芳原來的銷售隊伍，反而使這支隊伍重現活力。鍾彬嫻延用老職工，無疑是一種廣植人脈的策略，使得她的每一項改革工作都獲得了公司內部員工的大力支援。

※虹※橋※書※吧※。

第14節：好人脈造就無數風流人物（5）

一個沒有任何背景的女性，在40歲出頭就能升到這樣的位置，這不能不說是一個奇蹟。而鍾彬嫻成功的關鍵就在於善於建立自己的好人脈，找對了自己職業生涯中的關鍵人物。這就是當代成功速成法則，確實可以稱之為成功的捷徑。

人在職場，身不由己，但有一點可以做到，就是你可以營造自己的好人脈，選擇自己的關鍵人物。

任何一位能夠在人生道路給予你幫助和鼓勵，影響你人生路線的人都可以視為關鍵人物。關鍵人物可以是你的上司，可以是你最要好的朋友，也可以是你的同學、親屬，甚至可能是一位萍水相逢的人。

關鍵人物就在你身邊，你只需要一雙善於發現的眼睛。

No。5　莫泊桑：伯樂扶助走上紅地毯

也許一些成功人士當中，不少人抱有傳統的觀點，認為只要自己的作品好，無需他人的幫助，照樣能脫穎而出。其實，這種觀點是荒謬的，他們誇大了自己的成就，忽視了別人給予他們的幫助，忘記了人脈對於他們個人成功的作用。殊不知，在現實中，你的才能再高，作品再好，也得找伯樂點撥，否則獨自在黑暗中探索，雖然也有成名的機會，但是十分渺茫。

法國小說家莫泊桑是19世紀著名的批判現實主義作家。他的《羊脂球》、《俊友》和《項鍊》等許多優秀作品，至今廣為流傳。小時候的莫泊桑是個調皮搗蛋的學生，曾因盜竊被學校開除。後來，文學巨匠福樓拜發現了莫泊桑的文學天賦，並將他引向文學的正道，莫泊桑因此得以留名千古。

莫泊桑，1850年出生於法國北部的諾曼底。父母在他幼年時分居，由母親將莫泊桑和弟弟撫養成人。因為母親愛好文學，他幼年時