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這是尊長敬上的美德，也是交際的慣例。

小玉在一次會議上結識了一位有成就的作家，她十分珍惜這層關係，可她只是個平常的文學愛好者，又是小字輩，當然並沒有引起作家的注意。但小玉每逢節日必寄賀卡給這位作家，作家終於記住了小玉，並與她結下了深厚的友情。小玉最後也在作家的幫助下成了一個小有名氣的專欄作家。

2。尊重對方，嚴謹有致

與地位顯赫的關鍵人物發展友情，要準確把握雙方關係，給其以相應位置，充分表現出你對他的尊重。這是對雙方關係的確認和定位，也是對對方的一種渴望受尊重願望的滿足，必須嚴謹有致，不可苟且。

王董事長很平易近人。雖然他與二車間的幹事小許並未謀面，但他讚賞小許的才華，便約請小許與他聊聊。小許在王董事長面前並沒有得意忘形，忘乎所以，他的言談舉止都嚴謹得宜，很有分寸，注重距離。王董事長雖性情開朗，多次表示要小許隨意些，但還是對小許的舉動很讚許，他覺得沒有看錯人。就這樣，小許與王董事長逐步建立了友情。不久，小許被調到公司董事長辦公室當辦公室主任。

3．態度自然，不必拘謹

關鍵人物無論地位，還是閱歷、學識都高我們一籌。與他們交往，常令我們肅然起敬，有時還有一種威嚴感。作為平常人，尤其是作為未見過大世面的青年人，在這種情勢下往往顯得動作走形、言語囁嚅，特別彆扭、生硬。其實關鍵人物也是我們平等的交際物件，也是一種自然的交往關係，我們既要尊重對方，又要立足於自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘謹。這反倒能顯示自己的交際魅力，贏得對方的認可和尊重，從而使關鍵人物會樂意與我們發展友情。

小剛是個有才華、求上進的青年人，他很想與一些德高望重的前輩交往，可最終以失敗告終。原來小剛太拘謹了。試想一副窩窩囊囊、畏畏縮縮的樣子，必然會讓關鍵人物大失所望，怎會與他建立友情呢？

4。切忌奉承，不卑不亢

尊重關鍵人物應該是有原則、見真情的。如果不顧原則，另有目的，對關鍵人物就會表現出阿諛奉承來。這表面上似是尊重對方，其實它與尊重本質是不同的。阿諛奉承、虛情假意、誇大其詞、別有用心，只能讓人反感、嫌惡、痛恨。本來可以建立友情，但因雙方失去真情而無法發展下去。當然也有一些地位顯赫的尊貴者好大喜功，樂於聽奉承話、看媚態。但與這樣的尊貴者發展友情，你很難會有所受益的。

5．巧託會配，不可狂妄

在交往過程中，關鍵人物是交際的主角，而我們則是配角，處於次要地位，這是交際現狀，也是交際規律，是由交往者的身份和交際能量決定的。我們要積極支援關鍵人物，熱情配合關鍵人物，鞍前馬後，服從需要，聽候調遣。這是合乎交際現實的，不僅不會損害自己的“身價”，而且會取得關鍵人物的信任。而如不能擺正這層關係，不恰當地顯示自己的能耐，賣弄自己的才華，以致背棄、排擠尊貴者，往往適得其反。

6．求助求教，接受呵護

關鍵人物是力量的象徵，在他面前，我們顯得很弱小稚嫩，所以要接受並求得呵護。一則是得到我們與關鍵人物交往所尋求和迫切需要得到的東西；二則是作為關鍵人物，他也會從中獲得施與和扶持之樂，是兩種自我價值的實現。尋找呵護一要尊重關鍵人物的願望；二要適度得宜，不可仰仗、依附於關鍵人物。這包括恰當的求助及一定程度上的求教。小牛老師對本校的一位知名特級教師十分敬重，就主動拜他為師，經常請教一些問題，求得幫助和扶持。由於小牛尊重他的作息習慣和癖好、秉性，所以每次請教都會有收穫。而在這一次次的請教中，那位教師也和小牛逐漸產生了很深的友情，小牛的教學水平在特級教師的幫助下突飛猛進。

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第72節：拓展人脈的方略（16）

No。16　與朋友分享人脈資源

你有兩個蘋果，我也有兩個蘋果，如果彼此交換，還是各有兩個蘋果；但是，如果你有兩個蘋果，我有兩個梨，彼此交換一個後，雙方都有一個蘋果和一個梨的組合。同樣地，倘若你有一個非常好的人脈網，我有一個非常好的人脈網，我們互相交換，那麼，你有兩個人脈網，我也有兩個人脈網。因此，擴充套件人脈最有效的方法就是與你的朋友一起分享和交換人脈資源。

有這樣一對好朋友：馬克是汽車推銷員，約翰是保險推銷員。