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繼續下去，作為第三者，如果僅僅向雙方力陳己見，理論一番，恐怕不會有效。這時，你不妨岔開話題，轉移爭論雙方的注意。

巧用調虎離山，暫熄戰火。如果任由一些無原則的爭論發展下去，它就會變成爭吵，甚至大動干戈。如果雙方火氣正旺，大有劍拔弩張、一觸即發之勢，第三者即可當機立斷，藉口有什麼急事（如有人找或有急電）把其中一人支開，讓他與另一個人暫時脫離接觸。等過一段時間他們消了火氣，頭腦冷靜下來了，爭端也就趨於平靜了。

對雙方的論點進行歸納後，公正評價。假如爭論的問題有較大的異議，而雙方的觀點又都有偏頗，但是本質十分接近，只是由於自尊心，雙方又都不肯服輸，那麼第三者應照顧雙方的面子，將雙方見解的精華進行系統地歸納，也將雙方觀點的糟粕整理出來，做出公正評論，闡述較為全面的雙方都能接受的意見。這樣，就把爭論引導到理論的探討、觀點的統一上來了。

巧妙地聯絡感情，尋找共同點。假如你想讓兩個彼此成見很深的人消除前嫌；假如你的親人突然遇到過去關係很壞的人而你又在場；假如你作為隨從人員參加的某個談判暫處僵局……作為第三者，你需要做的事情就是聯絡雙方的感情，努力尋找雙方心理上的共同點或共同感興趣的問題。有的時候一幅名畫、一張照片、一盤棋、一個故事、一則笑話、一句諺語、一段相同或相似的經歷，乃至一杯酒、一支菸都可能成為雙方感興趣的話題，都可以成為融洽氣氛、打破僵局的契機。

→虹→橋→書→吧→。

第68節：拓展人脈的方略（12）

在社會交往中，發生爭執的人們常會找你來評理，讓你給他們分個高下。這時，為了你們的友誼不受傷害，你就需要巧打圓場讓他們平息紛爭，既解決了問題，也在別人心目中樹立了自己的良好形象，贏得別人的好感。

No。13　人際交往需要真誠的謊言

有這樣一個故事：

從前，有一個人愛說大實話，什麼事情他都照實說，但是人們都不喜歡他，所以，他總是找不到工作。這樣，他變得一貧如洗，無處棲身。最後，修道院長認為應該尊重“熱愛真理，說實話的人”，於是，把老實人留了下來。

不久，修道院長讓這個老實人把兩頭驢和一頭騾子牽到集市上去賣。老實人在買主面前只講大實話：“尾巴斷了的這頭驢很懶。一次，長工想把它從泥裡拽起來，一用勁，拽斷了尾巴。這頭禿驢特別倔，一步路也不想走，因為人們拿鞭子抽它抽得太多，毛都禿了。這頭騾子呢，是又老又瘸。”老實人還覺得有件事不能隱瞞，便又說：“如果幹得了活兒，修道院長幹嗎要把它們賣掉啊？”結果這些話在集市上一傳開，誰也不買這些牲口了。修道院長知道這件事後對老實人發著火說：“朋友！我雖然喜歡你的老實，可是，如果老實過了度就只能是個蠢材！你愛上哪兒就上哪兒去吧！”

就這樣，老實人又從修道院裡被趕走了。

其實，故事中“老實人”的遭遇並不是偶然的，現實生活中也不乏類似的例子。

生活裡沒有絕對的真實，如果你什麼事情都實話實說，只會給自己製造出一大堆麻煩，甚至會與整個社會格格不入。比如說商品的廣告詞中從來不會有“本品有……缺點”之類的話。世間萬物本來就不是完美的，你又何必像那位老實人一樣把自己完全地暴露在別人面前呢？

謊言就像是生活的調味劑，在適當的時候說出來的謊言，飽含真誠，散發出溫暖的光輝，能讓說謊者與被“騙”者共享歡樂。而過於真實只會讓你身邊的人“吃不消”，對你敬而遠之了。

在日常的交際過程中，給真實加點謊言的“佐料”，往往能夠迅速地拉近彼此的距離，讓你們之間的交往變得更加親切。

一天，阿亮和阿偉一道去拜訪一位教授。那個教授為人嚴肅，平時不苟言笑。坐了半天，除了開頭說了幾句應酬話，剩下的只是讓人尷尬的沉默。

忽然，阿亮看到教授家養著幾條色彩斑斕的熱帶魚。他知道這魚叫“地圖”，自己曾送給阿偉幾條。教授見阿亮神情專注地盯著自己的熱帶魚，就笑著問：“還可以吧？才買的，見過嗎？”阿亮雖然知道那是“地圖”卻說了一句謊話：“還真沒見過。叫什麼名字？明兒我也打算養幾條呢！”阿偉不解地看看他，心想裝什麼糊塗，不是上星期還對我說起過嗎？

教授一聽，來了興致，大談了一通自己的養魚經，阿亮聽得頻頻點頭。那位教授像是遇到了知音，說說笑