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那我們怎麼辦呢？我之所以順順利利一路走來，有一個主要原因，我們不是透過這種方式去獲取利潤。什麼意思？就是當企業透過買進元器件，或者透過買進某種東西發現有大幅利潤的時候，它的方向是繼續做計算機呢，還是專門從事這類物品的倒賣？如果我的目標是繼續做計算機，與國外企業競爭，這只是一個必要的手段；如果我專做這類物品的倒賣，那我就專門倒買倒賣批文與外匯，大把大把地賺錢。這有什麼不同呢？這裡的不同點很多。進口方式分為五個等級，最高危險的是五顆星，完全沒風險是一顆星，一顆星是根本不可能的，五顆星也不行，那就是純走私，可以賺取高額利潤，批文也不用買，賴昌星走的就是這條道。我們要求的是，只要東西能進來，價格能接受，公司的主要業務還是做電腦，然後賣電腦。所以市場一規範，可以不用買批文、買外匯的時候，我們就可以立刻放棄，不掙這種錢，而是努力去研究企業管理，去研究供應鏈等等。可是很多人不這麼做，他們只看到短期利益，專門倒買倒賣，最後都栽在這件事情上。他們靠這個吃飯。這是真正的蛀蟲。他們是什麼樣呢？最初在海關工作，認識一批進出口關係戶，從他們身上撈錢，做到一定程度後辭職下海，繼續做進出口，再利用別的關係和朋友做幾年，然後洗手不幹，安全上岸。這選擇的就是不同的發展路徑。我也可以不發展自己的品牌和技術，一味地賺錢，為賺錢而賺錢，但是企業目標的設立與追求是另外一條路。企業家腦子裡一定要很清楚兩者的區分。

蘇小和：那就是做生意，鑽國家政策的空子，這與做企業是不一樣的。

柳傳志：從這裡就總結出了兩點：其一，一定要清楚自己的目標是什麼，不做眼下利潤大、風險大的產品，只保證自身企業的發展目標。其二，用可控的方式去處理問題，這就要求指導思想明確，處理方法謹慎。

蘇小和：所以，一直以來你都有一個清晰的方向。

柳傳志：是的，如果沒有一個明確的方向，相信我早就完蛋了，或是走發財移民的路，不在國內。為什麼說會完蛋呢？因為中間的誘惑很多。1993年、1994年房地產業大發展的時候，很多好點的中關村企業都想介入，因為資金的回籠實在是很快。當時我也打算在兩個地方買地，煙臺與福州。但覺得應該想明白點，應該將目標推得更遠。我們就開會討論，我們到底要幹什麼？掙了錢後該幹什麼？將這些問題討論明白後，就確定了做電腦的大方向。長本事的錢就賺，不長本事又夾雜著風險的錢就不賺。

柳傳志的忍耐力（7）

蘇小和：如果沒有這一原則，可能你早就走上別的道路了。

柳傳志：　1993年是房地產高潮，當時整個海南地產特別便宜，很多人用銀行貸款去炒房地產，但房地產突然下跌，於是大部分房地產商虧損，然後逃走。像我這樣不會賴賬的人，也就不用涉獵房地產了。我從1984年開始辦企業，1988年、1989年就已經站在各種領獎臺上，但直到現在依然還和我站在同一個臺上的人，少之又少。曾經的企業風雲人物，如周冠五、　褚時健、倪潤峰、於淑珉，現在都徹底退出；而淹沒在歷史浪潮中的企業小人物就更多了，僅中關村就數不勝數。目標堅定、方向清晰，在為了實現這個目標的情況下，有時可以妥協；但總目標本身，一定要堅定。

第一次聽說聯想有“官場文化”

蘇小和：我曾經看過一份材料，說聯想屬於中國科學院的企業，這樣它必然會在企業的管理層大面積複製官場文化。這種說法可靠嗎？

柳傳志：我們這並沒有出現這一情況。

蘇小和：可能也有人會說聯想的官場文化比較多。

柳傳志：這個官場文化指的是什麼呢？

蘇小和：比如上下級之間的管理鏈條，這裡下級對上級的思維方式更多是等級關係、服從關係，而不是一種創造關係。我看過你寫的文章，一個大發動機，一個小發動機，每個人都需要創造。但別人都說這是柳總一個人的烏托邦，一個人的想法，一個人的夢想，一個人的完美境界。而事實上，社會上永遠只有那麼幾個發動機，楊元慶、郭為可能是發動機，你是個大發動機，其他人可能都只是在後面跑，只是一個螺絲釘。

柳傳志：這我還是第一次聽說。在聯想你可以看一些具體例子，比如，在眾多企業當中，我們既做投資又做房產，而且還做得有聲有色，原因是什麼？最重要的是