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柳俊微笑著回應道。

“柳省長，這一點，我不是很贊同。發動機在貴國生產，雖然人工成本是比較低，但是材料成本不低，因為我們周邊，沒有一個完整的產業鏈，單純的組建一條發動機生產的流水線是不夠的，很多零配件，還是需要進口，這個成本更高。第二，汽車發動機生產，對工人的技術熟練程度要求很高，恕我直言，貴國目前的人力資源水準，達不到這樣的標準。我們需要花大量的時間，培養合格的技術工人和工程師，這個花費也是很大的。最重要的是，沒有熟練的工人，生產出來的發動機質量沒有保障，如果出現普遍的質量問題，對於長風汽車的聲譽。是一個無可挽回的巨大影響，這個對於我們保持高速發展的勢頭是很不利的。因此，我們覺得，發動機繼續在美國生產，更加符合我們共同的利益訴求。”

雷曼侃侃而談，可見對此番談判做了充分的準備。

“雷曼先生，你說的不正確。完整的產業鏈是需要帶動的，源頭都沒有建立起來，又怎麼能帶動整個產業鏈呢？其次，熟練的技術工人，是可以培訓的。雖然培訓的費用是比較高，但是培訓合格以後，人工成本就會大大降低，從長遠的利益看，這是很划算的。一次投資，終身受益。至於發動機的質量保障，這是貴方的義務。我認為，現代的大工業化生產，機器裝置的先程序度和自動化程度是關鍵。只要引進了完整的流水線，嚴格按照操作規程操作，發動機質量不會有什麼下降的。最關鍵的是，這是合同中明文規定的條款，貴公司應該馬上執行，無條件的執行。我想合作的所有各方，都應該尊重合同的規定，不能隨意破壞！這也是最起碼的商業道德！”

柳俊臉帶微笑，說出來的話卻是一點都不委婉。

第1400章　副省長閣下，您很固執！

雷曼的臉色凝重起來。笑容早已消失不見。

“柳省長，趙董事長，合同規定，我們也很尊重的。當初我們簽訂這個合同的時候，沒有考慮周全，對技術因素造成的制約考慮不足。我估計，貴方對我們提供的發動機和其他零配件價格方面，存在一些誤解，認為我們從中獲取了額外的好處。為了消除貴方的這種誤解，我公司有兩個方面的建議……”

柳俊和趙彥都目光爍爍地望著雷曼。

雷曼說道：“第一，我們邀請柳省長、趙董事長和貴方的其他高層管理人士，前往我公司總部參觀，瞭解生產流程，瞭解市場銷售情況，以便貴方有一個直觀的認識，有利於消除這種誤會。第二，為了表示我公司的誠意，我們決定供應給長風汽車製造公司的發動機和其他零部件，在原有價格的基礎上，下降三個百分點。這個，已經接近我們的成本價了。呵呵……柳省長。趙董事長，我們是非常有誠意的，希望透過友好協商來解決我們雙方存在的分歧。”

說著，美國人的臉上又露出了看上去十分誠懇的笑容。

柳俊淡淡一笑。

通用公司如此猜測他們的意圖，也不為過。當前國內汽車合資企業的現狀，就是這樣的，大家都在打著知名品牌的大旗，拼命掠奪我國的資源，壓制我國汽車民族工業的發展。現在長風公司提出強硬通牒，在通用公司看來，主要還是因為利潤的原因。只要在供應價格上給予一定的優惠，應該就足夠讓柳俊趙彥等人滿意了。

至於邀請我方的高階管理人員赴美考察，也是合資公司外資方的一貫手法。將這些話事人弄到美國去，好吃好喝招待一番，四處走走瞧瞧，旅遊旅遊，再贈送一些禮品好處。俗話說吃人嘴軟，拿人手短。只要有足夠的好處，堵住這些人的嘴巴不成問題。

加上在價格上做出三個百分點的讓步，面子裡子都有了，趙彥他的領導面前，立了一功，還要獲得表揚，自然是悶聲大發財，再也不會提起建發動機生產線這茬！

類似的手法，很多外資公司都使用過，幾乎是百試百靈。

柳俊笑著說道：“我很感謝通用公司和雷曼先生的盛情邀請。對於貴公司的考察，我們是肯定要進行的，這也是合作的需要，相互瞭解嘛。至於貴公司願意降低供應的價格，我代表長風總公司表示歡迎。但是，雷曼先生，我仍然堅持，貴公司必須立即執行合同條款的規定，在最短的時間內，在我國開設發動機和其他重要零部件的生產線，按照合同的規定，儘早讓長風汽車實現本土化生產。這個對於降低整車成本，提高效益，有很大的好處，從中受益的，絕不止長風公司一方。貴公司作為長風汽車製造公司的第二大股東，一樣能從中獲得更大的利益。”