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不斷的加碼。沒多久，她提出了，為了公司能夠順利完成年度銷售指標，實行全員業務量化管理。

115、最失敗的業務員

也就是說，現在公司裡每一個人都被配發了一定的業務指標，我們這些管理人員也不例外，只有完成了任務指標，才能領到全額工資，否則只能領到百分之七十的工資。而且，每到月末，還要張榜公佈每個人的銷售業績，這樣一來，你即使不在乎錢，都不能不在乎這個面子。我雖然直到現在還是有名無實的財務經理，可是我畢竟是名義上的分公司二把手，如果回回張榜，我都沒有完成任務，那用不了三個月，我就自動辭職了。

可是我從來就沒有做過業務，在北京又是人生地不熟，怎麼可能突然之間就能夠完成這麼高的銷售任務呢？

萬般無奈之中，我不得不再次佩服馮雅楚了，她太擅於整人了，自從我來了北京分公司，她這層出不窮的招數，都像是為我量身打造的一樣，每一個都準確的擊在了我的軟肋上。

‘這究竟是因為馮雅楚的手段太高，還是因為我的軟肋太多了呢？’

我自問，然後，我不得不氣餒的承認——兼而有之。

還好，我認識了一個太有用的朋友——常江。他把他的一些關係戶介紹給我，讓我自己去聯絡：

“我替你聯絡也沒問題，但是我覺得你應該自己去嘗試一下。”常江這樣對我說。

其實我並沒有奢望，讓他去替我聯絡業務。他肯指給我一條路，我就已經感激不盡了。

當我第一次出去跑業務的時候，我就明白了馮雅楚這麼做的另一層深意，現在已經是六月末了，驕陽似火，滾滾的熱浪灼燒著北京城，而我走在街頭上，就好似是一隻被扔到了熱餅鐺上的蝦米！

從上班起就在空調房裡工作，我還真是第一回受這種罪。

而如果和對方單位的態度比起來，酷暑對我的折磨就簡直就是不值一提了，雖然常江都幫我打過招呼了，但是商場之上，是不講究太多的情誼的，你既然是來做業務的，那我們就在商言商。常江告訴我，中國有一句話古話，叫褒貶是買主，就是說，如果對方肯刁難你，跟百般挑剔你的毛病，那就說明他很有可能成為你的潛在使用者群。否則，他大可以拿幾句冠冕堂皇的漂亮話把你打發了了事。

所以如果想要做業務，就千萬不要怕被對方為難，一定要淡定的去面對，從容的去處理。

話是這麼說，理是這麼個理，可是真正去經受了那樣的場面之後，我只能說，這太難適應了，我有一種感覺，每當我從炎熱的街頭走進對方的辦公室，就好像一下子掉進了冰窖裡，不管你多麼的燥熱，對方都有本事，讓你一下子就徹骨的冰涼！

就在這種大冷大熱之間，我開始了我生命中第一段做市場的生涯。不知道，別人接觸市場營銷的第一感受是什麼，反正我的感受就是，我從來沒有像現在這麼懷念過曾經在上海總部的那種平庸生活。

是啊，那時的生活，雖然平庸，但是卻穩定，而我為了追逐光環放棄了那種平靜，可是結果我卻發現，我距離想象中的光環越來越遠了——我從一個寫字樓裡的女白領，變成了一個世界上最失敗的業務員。　。　想看書來

116、新的嘗試

可是跑了幾天之後，我忽然發現，這種嘗試其實也挺好的。

這段日子裡，我一直被馮雅楚困在那些瑣碎的事物之中，不耐其煩，卻又無可奈何，腦子就像是被一大團糨糊給封住了，連想事情的空間都沒有，而且，也沒什麼人可以溝通，因為直到現在，北京分公司的人還是當我是外人，並不跟我多說話。我都懷疑，長此以往，我會退化的失去思考和應變的能力。

而現在，我正好得到了一個名正言順的機會，脫離開了公司那些雜草亂藤般的事物，讓自己跳出那些困擾，同時，還可以充分和外人接觸。

而那些客戶，乍一接觸雖然讓人很不適應，但是打過幾次交道之後，我就發現，其實他們並沒有表面上顯現出來的那麼可怕。

人家只是為了儘可能的價廉物美，而我則是為了做成訂單，從這一點上來說，我們雖然表面上是對立的，可是根本目的其實是一致的。只是在於誰讓步多一些，誰獲利大一些的問題。

而我們之間沒有那種屬於辦公室政治範疇的利益之爭，也就是說，我和這些客戶之間的爭，是光明磊落可以擺在桌面上的，也是信守著一定的規則和制度的。

不會像單位內部鬥爭那樣，一切都是在暗中進行，一切都會