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，對證券市場發展很有認識，透過組織程式從北京調到申銀證券，擔任副總裁兼浦東分公司總經理。

姜國芳、繆恒生、李明山的到來，使申銀證券班子的內部管理能力和外部業務拓展能力大大加強和提高。姜國芳主管的公司營業網點建設從市內、鄰近省份到全國各主要城市全面展開，他主抓的公司經紀業務成為公司業務收入的主要來源。繆恒生主管公司財會工作，使公司急劇膨脹的財會工作有條不紊地展開，他主抓的公司投資銀行業務繼續保持業內領先地位。李明山籌建的浦東分公司，業務網點、經紀業務、投行業務、自營業務等在一兩年間快速發展，其規模和水平超過國內當時很多省市級的證券公司。時至今日，我和已擔任申萬巴黎基金管理公司董事長的姜國芳、雖已退休卻仍在參與眾多社會工作的繆恒生，以及已擔任海通證券公司總裁的李明山聚在一起時，還常常回顧那段團結合作參與早期證券業大發展的美好時光。

針對青島啤酒股票的發行，我們班子關起門來作了認真研究。我們認為青島啤酒股票的承銷工作，無論是中國證監會，還是青島市政府，考慮的首要問題是如何確保承銷成功。深圳剛剛發生一起驚動全國的“8？10”事件，事件的導火索就是股票承銷工作中的嚴重舞弊行為。因此，對選擇青島啤酒股票承銷商，我

申銀證券班子全體合影前左起：姜國芳、我、繆恒生；後左起：胡瑞荃、黃貴顯、李明山

相信沒有人敢過多地投入人為的情感因素。選擇承銷商，主要是看工作經驗和誠信度，這方面，申銀證券具有絕對優勢，國內第一個A股、第一個B股都是我們

承銷的，上海上市的股票絕大部分也都是我們承銷的，股票承銷經驗在國內證券行業中具有絕對優勢。更重要的是，申銀證券在這些股票的承銷工作中，沒有發生過任何違紀違規以及誠信問題。

我們決定兵分三路：一路直奔青島，與青島啤酒公司正面接觸。由公司副總裁姜國芳帶隊，成員有國際部總經理陸文清、副總經理郭純和當時申銀的合作伙伴魏純、董穎等。我讓去青島的申銀人衣服穿整齊點，公司的資料多帶點。那幾年，證券公司的著裝還是比較亂，我在公司也強調著裝問題，但還是有人不習慣。我告訴他們：“青島啤酒同時在著手準備H股的發行，打交道的都是穿洋裝的人，我們可不能一身‘土八路’服裝上門去。”果然，姜國芳帶著一幫西裝革履的小夥子們到了青島，受到了青島方面的高度重視。他們看了我們公司的資料，瞭解了我們公司的歷史，言語中已對我們的承銷經驗持有幾分肯定。。　最好的txt下載網

《榮辱二十年：我的股市人生》　第四章（5）

另一路由公司副總裁李明山帶隊前往北京，負責跑證監會等部門，瞭解與青島啤酒股票發行相關的情況，因為唯有知己知彼，方能百戰不殆。

副總裁繆恒生則帶著一組人在家潛心研究青島啤酒股票發行的具體方案，包括髮行方案、改制方案和上市方案，其中的關鍵是發行方案。

幾經周折，申銀證券終於與全國30家證券公司一起拿到了青島啤酒股票發行招標書。

公司隨後成立青島啤酒工作小組，組長是趙鼎夏。趙鼎夏大我七歲，原是工商銀行上海職工大學的校長助理，後來進入申銀證券任調研部經理，不久後，在調研部的基礎上獨立註冊成立了申銀證券公司證券研究所，任所長。老趙主動請纓，要求擔當青島啤酒專案組組長，儘管老趙從未乾過股票發行業務，但我對他的能力充滿信任，同意了他的請求。

工作小組在副總裁繆恒生分管下，按投標書的要求立即著手各項準備。

改制方案方面具體情況如下：青島啤酒廠成立於１９０３年，由英德商人合資興建，是我國品牌最響的一家啤酒廠。當時青島啤酒廠分一、二、三、四廠，儘管廠子有大有小，但都是獨立法人，使用同一個商號。方案是把他們組合成一個股份有限公司，其中哪些資產應該進入，哪些資產應該剝離，是重點考慮的問題。幾經權衡後，我們的方案終於成形。

承銷方案方面的情況是：我們認為深圳“8？10”事件，問題出在事先已定好10％的中籤率，而申銀證券公司在上海股票的承銷中已嘗試了多種股票承銷方法，但都難以運用到青島啤酒的股票承銷上。因此，我們設計了一套新的承銷方法——無限量發行認購證的方式。這種發行方法與我們過去使用的認購證的方式有很大的區別。整個發行辦法的第一步是發售認購證，每張認購證２元，不記名，不掛失，不限