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要多出三倍。看到了吧，這個案例中的損失與收益是一樣的，但以損失作誘因的方法卻增加了三倍的說服力。
最後要提醒注意的是，不要栽在“損失厭惡”的心理上。比如，一些狡猾的談判家，甚至還有汽車商，會陪你耗到達成協議的最後一刻，到時他們扔出一句“愛要不要，不要拉倒”，因為他知道你是不願意再徒步返回的，畢竟你不會想讓所花的時間和努力白費（即無法收回的“沉澱成本”）。因此，如果您覺得銷售商在和你玩“損失厭惡”的花招，請務必先發制人。
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