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前言

中國之有溫州人，如歐洲擁有猶太人。

歷史上，還從來沒有一個商人群體像〃溫州人〃一樣飽受無數眼球的關注。〃溫州〃已不僅僅是一個地理名詞，它已成為一種文化、一種精神的象徵。這裡的人們從小就確立了賺錢致富的目標，他們立志要當老闆，成為能夠真正挺起腰桿的有錢的中國人。他們執著於賺錢、自立自強、敢想敢幹、艱苦創業、永不言敗；他們四海為家，敢為人先，有市場的地方就有他們，有他們的地方就能開拓出一片市場；他們白手起家，運籌帷幄，能夠向世界的每一個角落調動資金和商品。

在溫州人眼裡，職業沒有高低貴賤之分，環境沒有好壞之別，能否賺錢才是最主要的。溫州人的敢闖、精明和靈敏的商業嗅覺經常被世人所稱道。當〃長三角〃的樓市還等待加溫時，溫州人已經相機而入，待到一些城市的樓市轟轟烈烈的時候，他們已經轉戰金融、能源、建材甚至古董、字畫……當伊拉克的硝煙還沒有完全散盡時，他們已經進入了等待重建的廢墟發掘商機……

溫州人就是這樣四處闖蕩，牢牢佔據著一些他人不屑一顧的商業領域。溫州人有自己獨特的經營策略：本錢小的人不做大買賣，與其力不從心死撐面子，不如集中資本，小處著手，出奇制勝。不要認為鞋、包、紐扣等是小商品，只要做得好，照樣可以風靡世界。這實在是令人佩服的商業品格！這一品格融合了企業家的創新精神、投資家的敏銳嗅覺與創業者的吃苦耐勞，由長期的文化積澱而成。溫州人就這樣悄無聲息地富了起來。

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第2節：前言（2）

其實溫州人的做大，既靠〃勤奮〃，也靠〃群體〃。前者是以努力運作、更多的積累來達到；後者的表現很多，如合股，如民間融資，即經濟學家費孝通所謂的〃經濟結義〃。溫州人因此首創了新的企業組織形式：股份合作制。出外經商，溫州人成群結隊到外地，又聚居在一起，辦市場、搞經營，故諡之〃溫州商團〃。他們的意義，也許不在於為中國貢獻了多少〃大〃的東西，而在於給了中國的商人們一些全新的啟示，那就是溫州人的經營策略與賺錢魔方。

◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第3節：溫州文化之賺錢觀念（1）

第一章能賺錢就是最大的面子

……溫州文化之賺錢觀念

溫州人敬錢如神，卻始終把賺錢看做一種正常的生存手段。不管你怎麼看我，我就是要賺你的錢。

觀念常新，萬兩黃金

許多溫州人的創業都是從〃五把刀子〃開始的，即菜刀、剪刀、剃刀、指甲刀和螺絲刀。他們用這〃五把刀子〃做當地人不願幹或很少乾的零活，或賣一些當地人不願賣的小商品，實現了創業資金的原始積累。溫州籍學者、復旦大學中國歷史地理研究中心教授吳松弟說：〃世界上幾乎沒有溫州人幹不了的工作。〃

在改革開放的歷史條件下，今日溫州的經濟發展取得了令人矚目的成就。改革開放20年，主要經濟指標翻了5到7番，近10年的經濟增長速度在全國33個重點城市中排名第2，GDP年均遞增17％左右，僅次於深圳；城市居民人均可支配收入和農民人均純收入分別達到13200元、4683元，排名第6位、第11位。溫州人用20年的時間，擺脫了貧窮落後、不得溫飽的局面，完成了從〃生存〃到〃發展〃的跨越，創造了被專家學者稱之為〃溫州模式〃、〃溫州格局〃、〃溫州路子〃、〃溫州現象〃的與眾不同的發展道路，令世人刮目相看。

溫州人賺錢頭腦靈活，接受新事物的速度很快，因此他們的經營觀念不拘一格，常常打破條條框框，作出大膽的判斷。觀念常新帶來萬兩黃金。溫州人的觀念具體表現在以下幾個方面：

開明的義利觀

溫州深厚的歷史文化底蘊，為溫州人的經濟價值觀提供了豐富的營養。溫州是中國山水詩的發源地，是南戲的搖籃，尤其是南宋時期以葉適為代表的著名永嘉學派，與當時朱熹的理學、陸九淵的心學三足鼎立，在中國思想史上佔有重要地位。永嘉學派主張〃經世致用〃、〃通商惠工〃，藏富於民；提倡〃利義之和〃、〃以利合義〃，義利並舉；告誡統治者〃為上有節〃，不可與民爭利，〃為下敦本〃，督促百姓務農經商，生產致富；把物質看成道德思想載體，把辛勤勞動擁有物質財富看成是光榮的事。這種思想觀念影響著一代又一代溫州人。溫州今天的發展，從一定意義上講是傳統〃文化基因〃作用的