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第33節：溫州習慣之搶先意識（1）

第三章天鵝肉是被第一隻癩蛤蟆吃掉的

……溫州習慣之搶先意識

當一線商機剛剛嶄露時，許多人還在觀望徘徊，溫州人已經大賺一筆了。搶先佔到商機，就搶得了市場的制高點，難怪俗話說：〃做鬼也要跑到前面。〃

想到就要做到

溫州人對生意上的事，幹了再說。他們隨時有緊迫感，在互相較勁比誰更富。所以做事方面，溫州人喜歡默默無聞地幹，不在空議論上浪費時間。溫州人從不參與討論，外地人不知道，絕大多數溫州人是敏於行，而訥於言的，能合法掙錢的活兒幹了再說。當異地人士沸沸揚揚在說〃某某事罷手就是了〃的時候，沒準溫州人又發現了新的機會。溫州人做生意是先看回報，再看風險，看準了就先幹了再說，遇到風險再想辦法克服。而很多人則是先看風險，後看回報，往往是看到有風險，也就不幹了。

1989年，做服裝生意的溫州人吳雲前與在大連商場、中興大廈做生意的同鄉們聊天時常說：〃我以後要在大連建一個最好的商場。〃當時，所有的人都笑他，說他是〃痴人說夢〃。因為他當時只有18歲，懷揣著用2000元本錢在青海創業一年賺來的〃第一桶金〃來到大連。就是這個敢做夢的溫州人，現在已經在大連成功開創了屬於自己的事業，他領導下的百年城集團已成為業界矚目的商業地產新軍。

〃我沒有什麼秘訣，我只是想到一件事情就抓緊把它實施！〃吳雲前說。這些年來一直在大連做生意，賺了不少錢，也走過不少彎路。但他說，溫州人做生意有一個理念：不怕賠，就怕停！因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機會沒了。吳雲前曾開過服裝店，做過紡織品貿易、經營過服裝、餐飲，現在從事商業地產開發。這些年他跨越了很多行業，他總是在熟悉一個領域後，突然又去嘗試進入新的領域。保持創業的激情，不斷嘗試新的領域，可能就是他所說的〃想到就抓緊做〃。

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第34節：溫州習慣之搶先意識（2）

進入商業地產領域是吳雲前最冒險，也是最成功的一個嘗試。在大連，商業地產曾一度成為大連各行各業投資的熱點，業內人士在評價大連商業地產〃存在區域性過熱的問題〃的時候，吳雲前投身到這個新的行業中來。

吳雲前選擇在大連最繁華、商業競爭最激烈的青泥窪橋，開始了第一個商業地產的專案……百年城。〃當我看到很多世界頂級品牌因為找不到合適的落腳點，將專賣店開到富麗華和香格里拉時，我看到了機會。〃吳雲前解釋他決策的原因時說，他瞄準了那些最具消費能力的消費者。

時隔不久，百年城集團選擇在二七廣場建成了溫州城。他說，這次他是將目光瞄準了普通老百姓。事實證明，吳雲前的這兩個專案都獲得了成功，成為大連為數不多的商業地產行業的贏家之一。〃我很清楚自己在做什麼！〃吳雲前說，〃現在大連有些商業地產專案的失敗，原因在於他們不清楚自己的定位，不知道自己想幹什麼。〃

創業初期所需要的膽量和魄力很重要。成功的溫州人中，大多根本不會給自己留退路，按他們的說法就是幹事要乾淨利落，還想什麼想，留什麼路？錯了可以再來，但機會錯過了就無法彌補了。但是很多不成功的人，前怕狼後怕虎的，整天說沒有找到機會或者機會不合適，或者說沒有看到好的產品，或者沒合適合夥人，天天聽他們說，天天沒看見他們幹，最後問他們乾脆說：〃沒想法了！算了這樣混下去吧！〃聰明的溫州人說幹就幹，今天想好，明天辦手續，不要留退路，衝下去！走出這一步就什麼都不怕了！即使經歷過失敗和挫折，也會越挫越勇，努力走向成功的。

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第35節：搶先一步，領先一路（1）

搶先一步，領先一路

溫州人說：〃機會面前勇者勝！〃任何行業早做就比晚做強。搶先做的人優勢會越來越明顯，遲到者則很難搶回已被佔領的市場。

搶先一步，領先一