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周推出一款新產品。〃現在我最渴望的是，〃浪莎〃有一天能屹立於世界襪業之巔，扛起中國民族工業的大旗。〃擁有超常大局觀的翁榮金說。

可見，溫州人開啟事業大門的第一把鑰匙就是一個〃欲〃。當你正在猶豫不決、畏手畏尾的時候，無數個溫州人已經在搶佔市場了！

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第21節：不怕沒錢賺，就怕不想賺（1）

不怕沒錢賺，就怕不想賺

中國社科院社會學研究所王春光研究員曾經講述了他在法國的一段見聞。〃一次，出差到法國，幾名法國學者告訴我，對於溫州人，尤其令他們佩服的一點就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什麼技術都沒有，甚至連法語都不懂。就憑著勤勞，孜孜不倦地幹活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了〃第一桶金〃他們就自己開店。他們都覺得自己要當老闆，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國能夠成為百萬、千萬富翁。〃

溫州創業者的慾望與普通人慾望的不同之處在於，他們的慾望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的種種限制才能夠實現。所以，溫州人的慾望往往伴隨著行動力和犧牲精神，這不是普通人能夠做得到的。

如果你已習慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日復一日，任憑歲月消逝，而且滿足於這種狀態，那麼你一定成不了富翁。一個積極想要賺錢的人，絕不以溫飽為滿足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿賺錢的活力。具備了這個要件，再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，都會心甘情願地去做，而當你養成了這個賺錢〃習慣〃後，財富自然愈來愈多。

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第22節：不怕沒錢賺，就怕不想賺（2）

創業者的慾望都是不安分的，是高於現實的，需要踮起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。上海有一個文峰國際集團，老闆姓陳名浩，是一個40多歲的男人。1995年，陳浩帶著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現在已經在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物製藥廠、一家化妝品廠和一所美容美髮職業培訓學校，並在全國建立了300多家連鎖加盟店，個人資產超過億元。陳浩有一句話：〃一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大。〃所謂夢想，不過是慾望的別名。你可以想象慾望對一個人的推動作用有多大。

追大盯小，只要有錢賺，一分錢的生意也不放過。溫州生意人不在乎幹什麼，也不計較生意是大是小，只認定一條，能賺到錢就幹，哪怕只有一分錢的賺頭，也會不遺餘力。他們也追求大生意、大規模、高利潤，但是，他們的生意眼光更善於盯準小專案、小商品，大小生意都不放過。

曾經風行全國的擦鞋機、爆米花機、修鞋機、芽菜機這一類實用小機械，造得最早的不是在大工業氛圍中成長的東北人，也不是素有大商業傳統的上海人，而是浙江人。浙江人，特別是溫州人，走的是小商品、大市場的路，不怕賺錢少，就怕不去賺。

紐扣、標籤、標牌、小飾品、小玩具，這些有人看不起、懶得做的〃小東西〃，溫州人卻做起來而且做得〃發〃了，做成全國最大規模，形成輻射和影響全國的大型專業市場，如永嘉縣橋頭鎮的紐扣市場，其規模和影響力之大真可謂執國內同行業之牛耳。

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第23節：不怕沒錢賺，就怕不想賺（3）

還有一個故事，1991年，溫州商人林立人在一次失敗的生意後到深圳去打工，但是，沒有學歷、沒有技術的他在深圳找不到工作。

林立人後來說：〃我只能做老闆，像我這樣沒有什麼學歷、沒有什麼專業技術的人，打工沒人要，只好做老闆。〃於是，林立人就開始尋找創業的機會。不久，他開始做租房中介，收取佣金。

當時的深圳，很少有正規的中介公司。於是，林立人在香港註冊了一家立業（香港）房地產開發公司，成為深圳第一家民營租房中介公司。公司一開張，生意就非常好，公司十幾個員工，忙得暈頭轉向。

1992年，林立人就積累了十幾萬元。隨著租房中介公司的增多，林立人開始轉行做其他生意。

有這樣一句話：〃取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。〃意思就是，如果你的目標定得高，得到的往往會低於目標，如果你的目標定得適中，結果獲得的也會低於這個目標許多。可見，不管做什麼事情，結果與目標往往是不太吻合的