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意，將貨物遠銷中亞四國，生意做得很大了。去年夏天我攜太太和我小妹妹到新疆玩，他派了一個司機和一輛車全程跟著我們，還與他的新疆各地的朋友聯絡好，在石河子、阿克蘇、吐魯番等城市，都有他的朋友盛宴招待我們。他送給我們的吐魯番葡萄、達爾曼的香饢，至今令我太太讚不絕口。他的實力可以略見一斑。

如果所取得的代理權僅僅是一個地區或一個縣，甚或是從代理商那裡分個連鎖店來做，那實力就大打折扣了，這個老闆就不容易做大。這種代理品牌的老闆，我稱之為老闆隊伍中的地方守備部隊。有了他們，溫州貨才走遍溫州的山山水水，延伸到每個市縣。

開工廠當然是很傳統的當老闆方式，溫州又是靠家庭工廠起家的，這種老闆在老闆隊伍中的比例相當高。但辦工廠的方式也不盡相同。有種人，稍微上了點年紀，不大想冒風險，自己又有某方面的技能，就辦個小工廠，如擺放幾臺衝床、線切割機床什麼的，代人加工零配件，自己既當老闆又兼技工，僱一二位助手，坐山門“老等”，總會有人送圖紙過來加工的。沒有技術科，也不需要營銷部，但這種老闆僅僅比打工好一些，日子過得無憂，又能讓自己作主，做的人還不少。

我的一位貼隔壁鄰居，當的就是這種老闆，他開的是汽車美容店，現在溫州人汽車擁有量很高，洗車、理車、美車的市場大。他是當司機出身的，這方面又內行，便開間店坐山門老等，生意挺好的。

如果是溫州的大路產品或傳統的工業品，做零配件也可以做得很大。比如打火機、眼鏡、小商品等等。這些產品溫州人的市場佔有率非常大，出產的數量、品種非常多，而且生產的性質也已經托拉斯化了。你做打火機殼，我做電子配件，他做點火部分等等，然後由一家廠總裝並出口或推向國際市場。雖然牌子是總裝這個廠家的，如很有名的大虎打火機。但做配件的並不一定小，有的人同時替十幾家打火機廠生產配件，這老闆也算挺大的了。溫州有位作家叫吳樹喬，他就是做打火機配件起家的，後來做眼鏡。這兩種產品在新時期的溫州都是傳統的產品，在全國乃至世界上的市場佔有量都很大，做這個行業也可以做得很大。

民兵、集團軍和多國部隊

溫州以前有“一村一品，一鎮一業”的講法。指的是一個村基本上都生產這個產品，一個鎮都搞這個行業。如蒼南金鄉，大都生產商標或標牌；宜山，由“平陽布”發展到大都生產晴綸衫；平陽蕭江，大都生產塑膠編織袋；瑞安塘下搞汽摩配件；場橋生產羊毛衫；湖嶺做眼鏡；永嘉橋頭生產鈕釦和服飾等等等等。一般是有人組織，有人領頭，家家戶戶擺機器生產。有人負責進原料，有人負責銷售，大家都是老闆，又各自不能獨立，必須相互依靠的。

這種老闆隨著行業的崛起而崛起，隨著行業的衰落而衰落。但在溫州，衰落的似乎不多，因為他們生產的大部分是老百姓日常生活需要的，雖然產品檔次不高，價格卻很低廉，外地同類產品幾乎無法與之競爭。所以他們這種集體老闆也在繼續做下去，可以說這是老闆隊伍中的民兵。他們分散開來有的可以說是老闆，有的只是獨立勞動，合在一起的時候力量是巨大的，有可能讓“敵人陷入人民戰爭的汪洋大海中”。

我的老朋友陳釧進，原先是溫州標準件廠廠長，後來自己開標準件的銷售店，再後來就替他外甥打工，管理外甥公司下屬的一個眼鏡配件廠。溫州人就這樣，名分不要緊，賺錢要緊。配件生產做大以後自成一個獨立廠，既為外甥生產配件，也為其他公司供應配件。工廠工人上百人，不算小了。去年他家搬新居，邀請我們這些老朋友聚餐，並準備了從100度到300度的老花眼鏡讓大家自己挑，這些老朋友個個都有點老眼昏花了。正因為溫州的產業結構形式，溫州產品的市場佔有力越來越高，競爭力越來越強。一個工廠做一樣零部件，專業性強，質量就會好，成本就比較低，然後由一家廠裝配產品，比之那種小而全的工廠的產品質量高的可能性就大些。現在溫州的產品除打火機、眼鏡之外，尚有如制筆、制鎖、製鞋、制小商品等等，基本上都形成了這種托拉斯。並且各有自己的行業協會，老闆也隨之被稱為某界或某業的老闆，如“眼鏡界老闆”，“筆業老闆”等等。這部分老闆是溫州老闆隊伍中的方面軍。

主力部隊當然是那種有自己的生產基地、自己的知名品牌、自己的營銷網路的大公司的老闆們。全國民營企業五百強中的二十四家溫州企業不用說，老闆都是全國知名的企業家。還有些行業的全國百強或兩百強企業，也是規模很大的廠