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。”

林晚榮一番話說的董巧巧父女倆一愣一愣的，顯然，他們對人性的理解還不夠深入，還需要林晚榮的繼續教導。

“你們想想，現在只要有一個人買了，其他人誰想落到別人身後？誰不想弄到關於蕭大小姐的第一手資料啊？這個就是攀比效應，就像多米諾骨牌，一旦推倒一張，剩下的就轟然倒塌了。”

林晚榮一時說漏了嘴，多米諾骨牌都冒出來了，連忙解釋道：“總之，就是誰也不能讓別人專美於前的心態，導致咱們這本小冊要大賣。你想啊，只要一日飛上枝頭變成鳳凰，這點點小錢算得了什麼。”林晚榮鼓動三寸不爛之舌，大肆吹噓著。

董巧巧頭腦靈活，馬上就想到了其中的問題：“可是蕭大小姐就算要選夫婿，也只可能選中一個啊。咱們可有四五百本小冊呢。”

林晚榮呵呵一笑道：“狀元也只取一人，可是《論語》《詩經》《道德經》《孟子》還不是一樣大賣？在結果沒有出來之前，一切都有可能。”

董巧巧顯然是個心靈善良的好姑娘，很會替蕭大小姐打算：“可是我聽說，柴門出才子，很多窮人家的才子，他們買不起我們這小冊子。那豈不是耽誤了蕭大小姐的美好姻緣。”

（）

林晚榮當場暈倒，這妮子也太把他們這些人當根蔥了，如果一本小冊子就能影像到蕭大小姐的婚事的話，那蕭家這高門大戶算是白混了。

面對董巧巧渴求知識的眼神，林晚榮無奈的再次充當了教導員的角色，他冷冷笑道：“寒門才子既然來了，他們就要做好心理準備。如果他們真有本事，就應該憑真本事娶了蕭大小姐去。來買我們的這些小報，算是怎麼回事情？如果想借此攀上高枝，我只能感到遺憾，攀龍附鳳不是沒有成本的，這是他們要付出的代價，所以他們一定要考慮清楚。我沒有強迫他們買，是他們自己心裡有鬼。那些真正的才子是絕對不會買咱們的書的，可是這個世界上，這種所謂的高風亮節的才子，能有幾個呢？我們是商人，講究的就是利潤。誰掏錢，我們就賣給誰。至於婚姻大事，那是蕭大小姐應該考慮的問題，我們想要施加影響，卻也沒有辦法。”

林晚榮的這一番理論說的董巧巧也是暗自點頭，對他定下如此高價，雖仍是心存疑慮，但明顯已經有些接受了。

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正文　第二十章　賺錢了

收拾打扮一番，林晚榮和老董一人懷裡揣上數十本小冊子，到達招考現場觀察風向，林晚榮臭美的給取了個好名字，叫做試探性營銷。當然，又要花一番口水，向好學的巧巧解釋營銷的概念了。

今天是蕭家家丁報名的最後一天，明天就是正式招考開始的日子了，所以四鄉八里的才子們，識字不識字的，都趕來了。

不僅有金陵本地的，還有杭州、蘇州、揚州、鎮江等地的才子們紛紛趕來，將報名現場圍得裡三層，外三層，真的是水洩不通。

還是和昨天的情景一樣，準家丁和才子們分成兩隊，各自報名，涇渭分明，井水不範河水。這裡的秩序還好，沒見亂插隊的，大概是因為大家都是文明人吧。

吸引了這麼多才子到來，這蕭家大小姐魅力非凡啊，不過，更吸引人的，應該是她背後的龐大的產業吧。

蕭家對這麼多才子紛沓而來，也必定早有察覺，可是他們既不支援，也不反對，不知道是在搞什麼鬼，到底是要才子還是要家丁？抑或是兩者兼得？

不過他們的動靜搞得越大，林晚榮就越喜歡，反正他就是要趁混水摸魚，大發洋財的。

林晚榮的目標是這些風流才子們，看他們一個個衣著光鮮，人模狗樣的，五兩銀子林晚榮都覺得定價太低了。

至於那些準家丁們，兄弟，不是我看不起你們，是社會現實如此，要想炮妞，首先就要多掙錢啊。

林晚榮找準一個麵皮白淨的才子，湊過去輕聲道：“兄弟，有一本好書你要不要？”

林晚榮將懷裡的小冊子拿出來，飛快的在他面前晃了一下，讓他看清封面上那蕭大小姐美麗的臉，然後又飛速的揣到懷裡去了。

果然，白麵才子眼睛一亮，警惕的四周看了一眼，才低下頭對林晚榮道：“兄弟，有沒有彩色版的？”

彩色版的？林晚榮愣了一下，旋即明白過來了，這傢伙把他當作賣黃｜色小報的了。

林晚榮當下勃然大怒，你姥姥的，老子長得玉樹臨風英俊瀟灑，怎麼可能是賣那玩