第17部分(第1/4 頁)

不出去的廣告位。於是王定標只能“順勢”接受免費提供廣告管理軟體，然後換回廣告位。但是他完全不瞭解這一行，網站賣不出廣告，他就更賣不出去了。這個時候有人向他介紹了朱海龍，於是王定標開始了長達8個月的請吃飯行動。

不過這個時候，好耶的辦公環境仍然很糟，三間辦公室，門上是用列印紙列印出來的“好耶資訊科技有限公司”，王定標認為朱海龍肯定很失望。

事實上，給朱海龍的印象比想象中更糟，事後在接受《財富中國》專訪時，朱海龍回憶：辦公地點位於上海市一個叫大柏樹的地方。大柏樹一個居民樓裡有一間套房，門上寫著好耶計算機公司，白紙列印的黑字。

王定標覺得只有好一些的辦公環境才能請到朱海龍，這也是廣告公司客觀需要。最後一咬牙，搬到了上海港陸廣場，新浪、網易也在這座大樓裡，換辦公室花費了70萬元，事後王定標覺得還是太奢侈了，不過，自從換到那個樓裡以後每次請朱海龍出來吃飯就比較容易一些了。

朱海龍承認，當時不知道網際網路是什麼東西。於是他用很長時間確認三個問題：網際網路有前途嗎？廣告有前途嗎？網際網路廣告有前途嗎？

在慎重考慮了8個月後，朱海龍終於決定入夥好耶，出任副總裁，他還給家人算了一筆賬：以他的積蓄，即便以後沒有收入來源，一家人還是可以維持10年，不行，他就把車賣了，再不行就把房子賣了。

當時好耶積累了2000萬元的廣告位，與此對應的是公司賬面上只有80萬元，有30名員工要支付薪金。事後朱海龍評價自己如同“祥林嫂”，不斷同心存困惑的客戶大談網際網路理念，並且再無在那些跨國廣告公司時的費用門檻，小至5000元的單子也接。就這樣，在2001年8月，公司終於實現了單月贏利。

在實現單月贏利之後，王定標萌生了去意，不過從後面的情況看，他連續創辦了信語通、大旗網、IMU數動時代和China…Y等專案，先後5次拿到IDG的風險投資，王定標是個天生的創業者。

當然，與此相對應的是朱海龍開始完全進入創業公司經理人的角色。有一個段子：最初的時候，好耶拖欠網易257萬元，朱海龍同丁磊的弟弟、負責網易上海業務的丁波談：“我如果給你了，我公司就死亡了，發完這個工資，我們跟員工就要互道珍重，然後各奔東西了。因此商量要分14個月還。”丁波挺同情他，但是表示還得丁磊同意，結果丁磊真給免掉了57萬元。

王定標離去後，朱海龍出任好耶CEO。接下來，好耶全面拓展網路廣告代理業務，在網路股泡沫破滅之後的寒冬，好耶發展迅速，從2002年起，好耶一直是國內最大的網路廣告代理商。

廣告銷售方面的優勢，實際上同軟體市場佔有率密不可分。在這個領域，同樣發生了本土企業和跨國巨頭的角逐。

網路廣告管理軟體的巨頭無疑是DoubleClick，其核心技術是“動態廣告報告與目標定位”技術，用於網站廣告服務及統計報告。這家公司成立於1996年，1998年即實現了上市。2005年以11億美元的價格被私募投資公司Hellman&Friedman收購。2008年3月11日，Google以32。4億美元獲得了DoubleClick。

最初在中國市場，DoubleClick也佔據著一個壓倒性的優勢地位，朱海龍說，一開始，他們的客戶就只有攜程、藝龍這樣廣告收入並非重點業務的公司。

朱海龍決心說服新浪使用他們的軟體。2007年7月接受《京華時報》採訪時，朱海龍回憶：“我先讓他們免費用，還派了高階技術隊伍常駐新浪，有什麼意見隨時提，我們改進，一直到滿意為止。”2002年9月，在試用15個月之後，新浪終於決定採用好耶的軟體產品。

隨著中國網路廣告進入持續增長階段，好耶模式迅速顯現出優勢，2004年，好耶實現營業收入2億多元，利潤則超過了2000萬元。

收入持續增長的同時，錢也來了。2000年3月，IDGVC投入首筆32萬美元之後，之後逐步追加。IDGVC在好耶第一輪融資過程中累計投入了182萬美元，佔其股份接近40％。不過，其中有50萬美元的過橋貸款①，好耶在形勢好轉後已經還了。2005年12月，好耶又獲得了來自IDGVC和橡樹投資總計3？000萬美元的第二輪投資。橡樹投資同時也是DoubleClick的投資人。