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彷彿是橫空出世，當百家爭雄的計算機產業你砍我殺得不可開交的時候，〃半路上蹦出一個程咬金〃，中國又有了一個巨人公司，沒有伸手向國家要一分錢，沒有任何後臺老闆撐腰，在競爭異常激烈的市場上，巨人公司像是赤膊上陣，一招一式全不同於傳統套路。而更使對手退避三分的是他那〃初生牛犢不怕虎〃的氣勢。

第一部分　9。漢卡時代的商業邏輯（3）

巨人公司的目標，是要在兩三年內全面趕超四通，成為中國最大的計算機公司：要在不遠的將來成為中國最大的企業，最終成為世界巨型企業——東方的IBM！

氣勢逼人的巨人集團很快吸引了大批高學歷人才加盟，到1992年末公司員工發展到了200多人，平均年齡24歲，97％的員工是研究生和本科畢業生。

與此同時，M－6403以更快的速度為巨人集團帶來收益。1992年10月，第二屆全國巨人電腦連鎖會在珠海度假村召開，成為了全國規模最大的電腦盛會。12月底，巨人集團主推的M－6403漢卡年銷售量28萬套，銷售產值共16億元，淨利潤3500萬元。

這一年，巨人集團的發展速度達到了500％。

幾年後，當巨人集團已經變成了過去時，有研究者比較巨人和微軟的早期發展，認為兩家企業都是民營或私營企業，都是靠電腦軟體起家，創業時的經營條件十分相似。

史玉柱和3個夥伴以僅有的4000元人民幣開始了巨人的創業，產品只有一種，即史玉柱自己開發出來的M…6401桌面排版印刷系統；不到4個月，就實現利潤近百萬元。隨後兩年內，巨人集團以軟體業為根本，相繼開發出M…6402文書處理系列產品及M…6403漢卡。到1992年底，銷售收入近2億元，實現純利3500萬元，企業年發展速度500％。

再看微軟公司，〃由比爾·蓋茨建立於1975年，當時加上僱員也只有4人，啟動資金是3000美元，按照中美兩國的消費比價，與巨人的創業資金基本相當；產品也只有一種電腦軟體。微軟公司的起初發展速也十分驚人，到1977年底銷售收入達到382萬美元，年發速度636％。〃

這樣的比較，也許是在某種程度上受了史玉柱〃中國的比爾·蓋茨〃的稱號的影響，潛意識裡將史玉柱等同於比爾·蓋茨，將M…6401及以後的系列產品等同於微軟的Windows系統。但遺憾的是，這樣的比較看起來激動人心，卻與事實失之千里。

想要了解史玉柱為什麼能夠憑藉一款軟體在短短兩年裡將口袋裡的錢從4000元變成3500萬，就必須瞭解上世紀80年代以來印刷業的變化。

20世紀80年代初期，微型機排版系統的問世徹底改變了印刷業，讓這個古老的行業〃告別鉛與火，迎來光與電〃。中國在這個時候也開始了微型機排版系統的研究。最早，是中國印刷技術研究所在微型機基礎上推出微型機表格排版系統，1984年他們首次推出中國微機文科排版系統，1986年又推出適合專業排版用的〃HPB101〃系統，並且有12家省市印刷廠的微型機鐳射排版中心採用了這套系統。

1987年，四通公司的技術人員研製並推廣所見即所得的科技文獻編輯排版系統，推出中國首臺具有國際先進水平的直觀排版系統，並先後取得美國和中國的發明專利。其後，四通公司在其成果的基礎上進一步推出〃四通易排一體化專業彩色照排系統〃，以一體化的整頁排版系統取代了過去前後端聯機的雙主體系統，以及所見即所得排版方法、貝塞爾曲線函式化漢字技術等。

1988年，在著名專家王選的帶領下，北京大學研製出華光微型機排版系統，創新研製出第四代鐳射照排機，從鉛字排版直接跳躍到最先進的鐳射照排，不經照排機輸出毛條、人工剪貼成頁階段，就一下跨入整頁組版、整頁輸出階段，從而使中國在1987年至1992年實現了報業與印刷業的技術革命。

1987年，北大方正首先提出〃發展開放式彩色桌面出版系統，淘汰傳統電子分色機〃的建議，1992年首先在《澳門日報》的編輯排版中推出方正彩色報紙編排系統，1994年方正繼續推出〃方正高檔彩色電子出版系統〃，其校色技術、掛網技術、高速柵格影象處理器、彩色拼版與圖文合一排版等關鍵技術均為自主開發。

第一部分　10。漢卡時代的商業邏輯（4）

對比上面這些科研機構和企業的研發成果，可以發現史