豪門離婚指南 第23節(第2/4 頁)

正月十五是田園集團的另一個大日子，停工近四個月的桃花源邸二期復工了。一早，田語就和趙楠山等幾個專案高管一起去了桃花源鎮的復工和國際學校開建奠基的現場。

得益於最近的地產業整頓，這次復工得到了當地政府的大力支援，輕軌的建造也被提上了日程，計劃於下月開始招標，四月就可以開工。今天的復工和奠基儀式，政府主管領導也到了現場，對田園集團這樣有社會責任心的做法表示了肯定，並表示，他們會對專案提供儘可能的協助，把桃花源鎮這張名片打出去。

儀式很簡潔又隆重，到場的人很多，有來自m國的教育界頂尖名人，有安州商界的翹楚，也有政府官員和各大媒體，田語、鬱柏卿、m國哈爾大學的校董和區府主管副區長作為四方代表為國際學校揮揪奠基。

奠基儀式後，桃花源鎮專案方安排了簡短的媒體見面會。

到場的媒體有好幾個都是老牌媒體人，一開始的提問就非常尖銳，甚至帶了幾分咄咄逼人的氣勢。

“請問田董事長，據傳桃花源邸二期停工四個月是因為資金鍊斷裂，現在復工的話，你對未來的資金情況有把握嗎？會不會造成二次停工？”

媒體的事情是齊姐一手操辦的，一般來說，這種見面會都是你好我好大家好，邀請的媒體、現場的提問都是事先打過招呼的，不會有這種讓人下不來臺的提問。

齊姐在旁邊一聽這話急眼了，她萬萬沒想到這位會前聊得好好的媒體老師會忽然發難，手心頓時出了一層薄汗，正要說幾句官方回應為田語解圍，田語給了她一個眼色，示意她稍安勿躁。

“現在整個行業都處於現金為王的狀態，我相信大家都清楚，桃花源鎮專案的確有困難，但這也恰好給了我們沉澱、反思的契機，也因此找到了更好的合作伙伴，也就是我們柏龍教育集團的鬱柏卿老師傾力打造的柏龍拉斐爾國際學校，這可以說是因禍得福，”田語掃視會場，氣定神閒，“請各位媒體老師拭目以待，見證一座國際小鎮的崛起。”

底下的與會者鼓起掌來。

“那請問田董事長，你怎麼能保證資金的充足呢？”那位媒體老師不死心，繼續追問，“據我所知，二期的銷售率才不到二成，房子賣得出去嗎？”

“這位老師對我們桃花源邸的情況很熟悉啊，問題也問得很好，”田語的目光落在他的臉上，微微一笑，“這也是我們專案團隊一直在考慮的問題，怎樣重構公眾對我們二期銷售的信心。一直以來，地產銷售都是以預售的形式進行的，業主承擔了部分資金成本，也承擔了看不見的風險。由於桃花源邸專案的特殊性，也基於我們此刻對專案的信心，我決定為桃花源邸開啟新的銷售模式——現房銷售，簽訂合約的業主可以擁有付款的自主權，首付購買期房和現房交付付款任由選擇，這樣，業主們就不會有買到爛尾樓的擔憂了。”

底下一陣譁然。

期房預售的模式一直被消費者詬病，但卻是地產業心照不宣的基石。一個地產專案的開發，需要龐大的資金支援，期房模式將資金成本轉移到了消費者身上，大大減輕了開發成本。

田語這樣一來，直接把資金成本的壓力自己扛了，這將對整個地產業的銷售產生不小的衝擊，但對購房者來說，是極大的利好，既能提前選到心儀的房子，又沒有後顧之憂。

這個方案，是田語和團隊經過反覆論證後選定的。

對於桃花源邸二期來說，前期的牌子已經做塌了，現在要重新撿起來不能用普通的銷售方法，國際私立學校是一個吸引眼球的策略，但力度還不夠。

而且，因為那四個月的停工和配套建設的滯後，就算原本有意向的購房者也早就望而卻步了，現在開啟預售的話，田語幾乎可以預見銷售中心的門可羅雀，還不如順水推舟，用這樣特殊的銷售方法來吸引意向客戶的注意力。只要最後的現房質量好、未來預期高、配套設施跟上，未來的銷售必定能重現一期的盛況。

“你們真的打算現房銷售？”有人忍不住問，“那對前期購買的業主豈不是很不公平？”

“當然不會，前期業主對我們桃花源鎮的信任是最珍貴的，他們的眼光也是非常獨到的，”田語的下巴微揚，神色傲然，“在柏龍拉斐爾國際學校入駐後，我相信距離桃花源邸交付的腳步越近，它的價值就會越高，到時候這些業主將會有豐厚的回報，如果萬一我的預料出錯，業主有任何利息和價格上的損失，我將會悉數賠償，請在座的各位做個見證。”

田語的聲音清晰有