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林伯正點了點頭，又坐了下去。

我轉向了程遠志說道：“程子，說說你的意見吧，咱們這些人中，你是第一個讓經銷商銷售出東西的，應該在這方面有發言權。”

程遠志想了想說道：“我覺得咱們不應該再增加提成了。”

孫明驚訝的看著他，嘴動了動但沒說出來。

我問道：“為什麼呢？”

程遠志接著說道：“我在商場裡蹲過，看了看那裡的銷售情況，而且也對這個東西分了一下類別。我覺得裡面的東西大體的可分為這麼幾類，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱們這樣的東西。”

我拿了本子記著他所說的話，我覺得他把這個東西分出的類很切合實際，認清自己，這是做生意的第一步。

程遠志接著說道：“我把這些東西的銷售量也做了一下統計，當然僅限於我管轄的哪個轄區。名牌的銷售量佔了全部產品的40％，仿名牌的產品銷售量佔了40％，剩下的就是咱們這一類的產品了，僅僅佔了20％。售貨員不是不介紹咱們的產品，關鍵所在是客戶不選擇咱們的產品，所以我覺得我們沒必要再增加提成了，而是應該在這個牌子上做做文章。”

我覺得他的提法很是新穎，接著問道：“我們該怎麼在這方面做文章呢？”

程遠志環視了大家一眼接著說道：“我覺得我們應該做廣告。”

我差點拿手裡的筆扔他，我做廣告，我憑什麼做廣告啊，那可是錢啊。再說了，我就是有錢也不能往這個坑裡填，就他所說的名牌，也只是名牌的一個附屬產品。大家都很謹慎，因為要開啟一個市場，讓人們認同這種產品，那這個工程可不是個小工程了，那簡直就是在燒錢，但這些我不能說出來，因為我現在是要聽他們的意見，合理的採納，不合理的聽聽也就算了，如果現在把他反駁個體無完膚，他以後還會說嗎。我示意他接著說。

程遠志接著說道：“我為什麼說要做廣告啊，因為名牌的東西利潤很大，比之仿名牌要貴上一倍，如果我們有了牌子的支援，再加上給業務員的提成，我想我們的銷售額肯定有一個飛躍。”

我抬頭看了看他問道：“完了？”

程遠志說道：“完了。”

我笑了笑說道：“你下去之後也給我寫個詳細的計劃，把廣告費和收入相比較一下，同時也要了解一下其他的名牌是怎麼做的，也形成一個系統的東西，好吧？”

程遠志點了點頭。

我轉向劉麗麗笑著問道：“大小姐，你有什麼高見啊。”

劉麗麗站了起來，環視了一下週圍說道：“其實我覺得咱們應該把咱們的產品來一個定位，而不是單純的給銷售人員提成。什麼叫定位呢？就是認清楚自己。知道自己的產品適合什麼樣的人群，然後在這個人群中造成捨我其誰的影響。大家都明白，我們不可能把市場都吃了，但我們可以吃一部分，而且想辦法讓這一部分人都買我們的東西。所以我覺得我們應該在這個定位上下工夫。”

我聽著頭有點大，誠然，這是一個好主意，但具體的實施方案呢！我看著她說道：“恩，不錯，這個提法很是新穎，還是那句話，把這個東西寫系統了，拿給我。你們看看，我怎麼說來著，呵呵，還是女孩子細心啊，大家以後要學著點。那孫明，你說一下你的意見吧。”我拿眼掃了一下孫明。

孫明成竹在胸的說道：“你們說的這些，我都考慮過的。但我們不要忽略這麼一個問題啊，我們現在在市場上所處地位，和現在的形式。我們是剛開始，根基還不牢靠呢，沒學會走，就學人家跑，跑的動嗎？所以我的意思是先穩住眼前的這個陣腳，然後再圖謀發展，所以我提出給營業員增加提成，這是最好的廣告。為什麼這麼說呢，因為買東西的人大多都不明白或者是不甚明白這個東西，所以營業員在他們心中就成了一個內行的代言人，我們有了營業員的支援，那我們的產品就能很快的普及到這個市場裡。”

我看著孫明的激動，不由的點了點頭，是啊，你廣告做的再好，但經不起營業員給你砸沙子。但我已經跟他們提成了，如果無止境的再增加，是不是會引起同行之間的又一次競爭呢？看來他們都沒有深入的去調查這個事情。

想到了這裡，我問道：“大傢什麼意思呢？”

又是一陣的沉默，很顯然