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我接著說道：“我現在要求大家不單純要把這個銷售建好，而且還把這個銷售渠道建成一條坦路，不要弄一條泥濘坎坷的羊腸小道，在這裡我先給大家提一些建議，第一，我們的貨物進場之後儘量能讓他們給弄到顯眼的位置，這個我就不用跟大家解釋理由了吧。第二我希望大家能跟那裡的銷售人員搞好關係，我在這裡再給大家把條件放寬一點，那就是可以給銷售人員2％的回扣，但這個不著急，你們沒事兒了就多到那裡跑跑，先跟他們建立起感情來，瞭解了他們的脾氣之後再說出條件，同時你們做的時候也要做的策略一點，千萬不能太張狂了，要是別人都這麼搞，那我們也就沒什麼優勢了。你們看還有什麼意見沒有？”

幾個業務員都低了頭盤算著自己的事情，我看他們不說話於是接著說道：“既然沒什麼意見了，那就先這麼執行吧，記住我說的建議書。行了你們去吧。周重你先留一下。”

其他的幾個業務員很有同情心的看了一眼周重，紛紛的向外面走去。

等他們走出去了，我對正在那裡扎頭的周重說道：“周重，今天我說你是不是說重了，呵呵，別在意，我那是跟他們演戲呢，畢竟你說的這個專案是我們公司裡的第一筆大買賣，我不得不防著點。你做的很好，但你還是要把重點轉移到鋪貨上來，別讓別人看出了我們的心思，那樣就對我們這個新公司不利了，你說是不是啊？”

周重點了點頭，沒說話。

我笑了笑說道：“這就行了，放心，如果這筆生意成了，提成還是算你的，還有事兒嗎？”

周重趕緊的站了起來說道：“謝謝丁經理，我先出去了。”

我看他出去了，也收拾了一下自己的包，拿起了二哥給我的那盒茶葉向外面走去。

路總見我進來，趕緊的招呼我坐在他旁邊喝他那恆古不變的上午茶。我拿出了帶來的茶葉放在了他的茶几上，把路總高興的象見到了自己失散多年的初戀女友一樣，開啟蓋子，放在自己的鼻子下邊仔細的聞了一下，喜滋滋的說道：“恩，毛尖，呵呵，不錯。”說完又把盒子蓋上推到了我跟前接著說道：“三弟，是不是跟哥哥我要錢來了，哎呀，我現在也正為這個錢焦頭爛額呢！要不這樣，我把這個工程做完了給你？”

既然沒給他辦成事兒，我對這個錢也就完全沒指望著，又把茶葉盒子推到了他的跟前說道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是這麼長時間沒過來看哥哥，想你啊。這東西放我那裡也是放著，知道哥哥好這一口，所以今天就帶過來了。怎麼，是不是嫌東西不好啊，就是不好哥哥你也得收著啊，這是弟弟的一點心意。”

他弄不清楚我過來的目的，所以還是用疑惑的眼神看著我。

我並沒理會他的疑惑，把了茶壺，往杯子裡倒了水，自己品了一口接著說道：“哎呀，這段時間忙著趙總那個工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手藝啊。”

我這麼一說路總總算是明白了我的意思，也笑了笑說道：“跟趙紅衛談的怎麼樣了？”

我搖了搖頭說道：“現在是要搞投標，我沒信心，可是又不甘心把這個放棄了，正為這個事情鬧心呢！”

第一百二十章　竟標（五）

路總把茶壺拿了過去，燙了杯子又倒上水，端起來喝了一口好象是在沉思間隨意的說道：“這麼回事兒啊。”等把杯子放下後卻笑著說道：“呵呵，三弟，這可不象你的性格。”

我把杯子捧在手裡淡淡的說道：“那路哥，我應該是個什麼樣的性格啊？”

路總呵呵的一笑說道：“還沒見你這麼上心過，怎麼，就那麼想得到這個工程，不記利潤也要得到？”

我嚴肅的說道：“寧可不賺錢也要得到。可現在我又沒這個信心！”

路總望著前方慢慢的說道：“隨遇而安唄，怕什麼，以前大家都是跟二哥混飯吃的，以後恐怕就更加要仰仗於二哥了。”

我無法聽出他話裡是諷刺還是主意，只是胡亂的點了點頭。要說是諷刺，看他嚴肅的神情，到也不象。要說是主意，我看這個主意實在是不怎麼樣，二哥現在是一隻病老虎，雖有大志，但現在爬起來都困難，何來威勢啊。把捧在手裡的茶水一口喝了下去，接著說道：“路哥，你也知道二哥現在的處境，所以這次是我自己乾的，跟二哥攙和不上，而且我也不想讓他攙和，你經的事兒多，你看我該怎麼辦呢？”

路總依舊是笑著說道：“哎呀，這個讓我怎麼說呢，你也知道我們接觸，也僅僅的面子上的接觸，沒什麼深交，這還真不好說，還是