第67部分(第2/4 頁)

酒解解熱吧。”說完給他倒了一杯。

潭永華到也沒客氣，端起來一仰脖，就把還帶著冰茬的啤酒喝了進去，說道：“哎呀，爽。哎，老弟你不是為了整老哥哥才到這個地兒的吧。”

我又給他倒上說道：“老哥，你也太抬高我了吧，我也就是這個水平，能吃上這一口已經很知足了。對了，老哥，你說你也投標了？”

潭永華嘿嘿的一笑說道：“怎麼？不相信啊，我這次可是打算打一下知名度了，賠錢也要把這個工程做下來，你對這個有什麼見解啊？”

我怕就怕他來這一手，趕緊的說道：“老哥，不是我說你，這又何必呢。你也知道我們現在是個什麼球樣，跟你爭，根本就沒本錢。而且其他的廠家也不會太重視這個小工程，肯定不會派有當場拍板能力的人參與這次的競爭，僅僅是業務代表，那他們的自主決定權就有限了，我粗略的估算了一下，他們的自主權絕對不會低於零售價的30％。所以最後競爭的就是我們兩家了，這麼著，我撤出競爭，你給我30％的生產份額。你看怎麼樣？”

潭永華把自己的領帶鬆了下來，放在西服上，然後好象是聽到了天下最滑稽的事情一樣呵呵的笑了起來，好一會兒才止住，接著說道：“丁老弟，讓我怎麼說你啊，說你幼稚，你卻擺了我一道，說你老到，卻能說出這樣的話來，什麼叫小工程啊？按你說的，下浮30％，那這三百套的利潤是多少，你算過沒有？二十多萬啊，這二十多萬你以為是個小數字嗎，就我們這些還算是大點的廠子說吧，一年能賺幾個20萬啊？有兩個就非常知足了，你說別的廠家會不會參與進來？”

看來是我做路總的工程做的太順利了，根本就不瞭解這個市場，以前的想法純粹是閉門造車一相情願，聽潭永華說到這裡，我的心開始往下沉了，不自覺的端起了面前的啤酒喝了下去。

潭永華看我落魄的樣子，又樂了起來，隨著我也端起杯子，把啤酒喝了下去，接著說道：“怎麼，是不是決定放棄了？真是遺憾啊，本來還想跟你過過招呢！不過你放棄了也是非常明智的，我估計單單做這個工程的前期投入你們就拿不起，你看如果你要做這個工程必須要先墊上原材料費用吧，這些東西是多少錢，大概你也清楚，三十多萬，對吧，還有，你要想穩拿這個專案，就必須先要了解其他公司的投標價格，但這些都是他們的商業機密，你想從他們口裡套出來，估計很難，但你又想知道，該怎麼辦啊？就得從XXX房產找個關係不錯的，而且是正好管著這個東西的人吧，但往往這個人口是很嚴實的，而且平時吃東西也很挑剔，不熟悉的不吃，不是讓他胃口大開的也不吃，所以我估計你很難你讓他開口啊。就是攙和進來，也只能是陪榜的。不過我還是敬佩你的。”他說到敬佩的時候，臉上一點敬佩的意思都沒有，只是多了幾分的譏笑表情，大概是說你想跟我玩，還太嫩了點。“其實象你們現在的規模和能力，做做散活兒也不錯，只要經營的得當，利潤肯定不會小。”說到這裡又把襯衣脫了下來。

聽他這麼一說我心裡也有了底，他過來的目的不是真的想不賺錢而做這個工程，而是想把我嚇退，自己獨攬這個工程，畢竟我們是一個新廠，為了讓自己的廠子儘快的運轉起來，肯定會不計較利潤而去搶這個工程，我不由的為他的心智折服了。舉起杯子來，做感激狀說道：“謝謝你，潭哥，看來還是我嫩啊，我決定了，先做好眼前的，路得一步一步的走，誰也不可能一口吃個胖子，我會先熟悉市場的，看來你想在我身上出口氣的想法，現在是不能實現了。等我羽翼豐滿的時候一定會讓你如意的。”

潭永華用手擦了一把臉上的油汗，也痛快的舉起杯子來說道：“好，呵呵。我就喜歡跟老弟你這樣的人交往，幹了。”

等潭永華幹了之後，我又說道：“潭哥，你看，是不是你拿了這個工程後可以給我們點啊？你也知道，我們現在沒活幹，老陳已經開始埋怨我了，說我不自量力，帶著他也懸進了這個溝裡。再這麼下去，我們的矛盾會越來越大，沒準這個廠就這麼散了！”

老潭根本就沒搭理我這茬爽朗的笑道：“小丁啊，你別跟我哭窮了，我還正打算跟你要點活兒呢，你們怎麼會沒活兒呢，貨鋪的這麼快，單單鋪貨就能讓老陳忙活一陣子，怎麼著，忙的過來嗎？如果忙不過來，我幫你們做，不要工錢，算是支援你們，我夠哥們了吧。”

我氣的差點沒哭了，但還不得不對他說聲：“謝謝，您老真是高風亮節啊，大恩大得永誌不忘。”

潭永華到也不謙虛接著說道：“沒什麼，大家