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勁的打著哆嗦。

這時候趙總和幾個工作人員捧了一個箱子進來了。說了一套客氣話就開始念標書了。

我心情緊張的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道那兒去了。

老潭依舊是笑著，小聲的跟他周圍的人客氣的說著不知道是什麼樣的有意思話，惹得他旁邊的人也跟他碰著頭微微的笑著。

小馬到是在我身邊坐了下來，他可能不是主事兒的，所以也就顯得無所謂，一個勁的問候著我現在的情況。我只好打起了精神，哼哈的答應著，其實他說的是什麼我根本就沒聽。

趙總開始念標書了，第一個是XL櫥櫃廠，也就是潭永華的廠子，當他念出標底的時候，我差點暈了，49。8萬。有零有整的。

在那一剎那間，我妨如掉進了冰洞，全身都寒了起來。這個時候我再也無法在會議室裡坐下去了，我失敗了，徹底的失敗了，我是失魂落魄的向會議室的門口走去，其他的人都看了我。我對這些麻木了。

我只有一個想法，我的廠子該怎麼辦。潭永華給我透底，只是給我使的一個障眼法，可惡，我怎麼就這麼輕信於他呢。我走出了大廈，坐在臺階上無意識的摸出了一支菸，點了上。

我的廠子怎麼辦呢？現在應該說是淡季，我要維持這個局面，拿什麼維持啊？僅僅的散貨，能維持的住嗎，這些業務員剛剛開始熟悉市場，我現在就給他們發不出工資了，他們還會跟我嗎？到旺季的時候再招人，趕的上嗎。我怎麼就沒答應小馬啊，讓他幫我，最少可以省了許多這中間的周折。我深深的悔恨著。

點著的煙，沒抽幾口就燃到了屁股，燙的我一機靈，趕緊的把手裡的菸屁股扔了出去，罵道：“他媽的，人走背字，喝涼水都塞牙。”

這一燙也把我燙醒了，現在埋怨、自責已經沒有任何的作用了，我必須要面對自己的下一步，如果走不好，純粹現在就把廠子關了，那損失還可能小點。

我強迫著自己收了收思緒，開始想下一步該怎麼走。按著現在的情況，本市的店面基本上鋪的差不多了，但資金回籠的卻不怎麼樣。既然工程做不成了，那就必須在散貨上做足文章，讓這個散貨上量。但這十幾天只是賣出了3套，合計起來，每天還要賠上600多，問題出在哪兒呢，怎麼才能讓自己的產品快速的站在市場上呢？我努力的想著所看過的營銷書籍。

看來有必要了解一下現在購買這個東西的人群，是什麼人買，他們的喜好是什麼樣的，把他們的想法收集一下，再把產品調整一下，這個讓幾個業務員去做就可以了。

還有就是再考察一下經銷商，看他們的真正興趣是什麼，還得要加大對他們的投入。

還有就是開拓外地的市場，但現在我們有這個能力嗎？向外面走貨，那還得需要一筆資金，同時銷售成本還會增長，我們現在在北京還沒站住腳呢，就急著向外衝，正如小孩還沒學會走呢，你就讓他跑，能不摔交嗎！看來這個還不能著急了。

我正如是的想著，招標會結束了，三三兩兩的人紮了堆，臉上都分明寫了失落。老潭走在了最後，見我站在門口，勉強的提了出了一個笑臉，伸出手來說道：“祝賀你，還是你小子厲害，看來我們是老了。”說的時候臉上滿是蕭索。

我納悶他如是的說，迷茫的問道：“我厲害？”

老潭拿出了煙，遞給了我一根，自己也點了一根說道：“說說吧，你是怎麼知道我的報價的？”

我更加的迷茫了起來，我知道你的報價，我要是知道了你的報價還能報出52萬的價格啊，不過聽他的意思，是我中標了。這老小子又是得了便宜賣乖來了，諷刺我。想到這裡我不自然的笑了笑說道：“老哥，又開我玩笑了吧。”

第一百二十九章　竟標（十四）

周重跑了過來，臉上喜色很濃，見我就說道：“丁經理，趙總讓你過去呢。”

難道我真的中了，看著周重臉上的喜色，不由的對自己填的報價產生了懷疑，難道我寫錯了？

潭永華見我不說話，以為我是在藏私呢，於是自嘲的笑了笑，說了一句：“有時間到我那兒歇著吧，我先走了。”說完徑直的向他的車哪兒走去。

我惟覺得四周的陽光又燦爛了起來，自主的呼吸也順暢許多，但卻忘了潭永華的存在，所以也沒有回應他的話語，只是問周重道：“咱們的標底是多少啊？”

周重喜氣的說道：“49。7萬啊，比潭經理他們少了一千，是我們我們中了。呵呵，走吧，丁經理，趙總還等著你