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式，是“你住房，而非房住你”　（The　house　should　live　for　you；　and　you　should　not　h*e　to　live　for　the　house。）。說到底，貸款、房屋稅與維護成本，不應和房主收入有太大出入而造成負擔；買房也許會犧牲部分享受，但不應犧牲或影響原有的正常生活方式。這個道理想清楚了，就知道自己是否該買房，何時買房了。

第三節　賣房者的算盤（1）

俗語有云：買的不如賣的精，實際上，買房不容易，賣房有時候也更操心。坊間常見有無良開發商的輿論洶湧，而我所見所知，不少賣房子的人的心思，也很有趣。研究他們的賣房心理，也是買房人必須要做的功課，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。

一個賣樓營銷人的抒情

羅老闆搬到格林小鎮一個多月。印象最深的是入住的第二天，他是被鳥鳴吵醒的。

什麼時候他曾經被鳥吵醒過呢？可能要回溯到兒童時代的鄉下老家。所以，當羅老闆躺在床上，望著窗外的蘢蔥綠樹，心想，這就是格林小鎮。

2001年7月某一天，他剛到北京的第二天，北京金地老闆陳長春帶他來到亦莊。當時，格林小鎮所在地是一個叫做大粱臺的小村莊，大片的高粱地，有騾子悠閒地溜達，衣著樸素的村民無所事事地靠在麥垛上抽菸。

他們買了一些流動小販賣的水果，蘋果一塊錢一斤。他們還走到村裡看了看，都是磚瓦宅基房。房子不新，還算整潔。他想去廁所，村民指了一個地兒，他剛走進去就被濃烈的氣味給趕了出來，於是他就在村邊的楊樹邊留下了些紀念，現在想來，那個位置應該在小鎮東門附近之後，為了這個小鎮，他和北京金地的最老一批同事付出了三年的心血。

2002年的4月，設在一棟洋房邊上的博達中心臨時售樓處開放。5月18日，內部認購在現在的亦莊錦江酒店二樓進行。羅老闆和從集團請來的美女主持了認購活動。

6月8日，動工。當時還在企業文化公園舉辦第一次正式的客戶活動。放風箏，吃燒烤。所有的公司高層都到了場，現場回答準業主對產品的各種問題。當時，所有的開發商都不會主動和業主溝通，這種最直接的溝通方式在當時的北京開了先河。那天，羅老闆認識了最早的一批業主，和他們的友誼一直保持到現在。

7月，在羅老闆的堅持下，業主工程監理方案執行。這個行為羅老闆現在看來正面和負面影響一樣多，但在當時，對小鎮業主的震動不小。比較讓羅老闆內疚的是，這個方案的執行，給工程部從上到下製造了極大的壓力，最終導致幾個同事的離職。

8月，第一次公關危機。某家報紙在個別人的授意下杜撰了金地違規施工新聞。羅老闆深夜兩點召集同事到公司商量對策。現在看來，這個負面報道小菜一碟，但當時羅老闆深感責任重大，差一點和執行編輯翻臉。現在和這兩個人都成了好朋友，有時回憶起來，權當笑話。

詩人也地產

春節剛過，就看到熟人D君在內地消費報紙上的大頭照片，標題是某某大地產公司大舉進入云云，風光無限。

三年前，一個女小資C去巴黎回來，除了感慨在那邊買手袋便宜和滿街都是狗屎之外，還很幸福地尖叫：我可是坐在薩特曾經坐過的椅子上！巴黎的左岸，就是不一樣耶！當時在座的這位D君，就是女小資的男朋友，在地產行業謀生的詩人，他當下就惡狠狠地說，如果今年我再沒有表現不能夠升職，我就給公司做個方案，也搞個我們自己的左岸，中國死不悔改的小資這麼多，怎麼也能紅火一陣子，賣出幾百套房子。

之後，小資繼續在媒體裡面寫時尚，寫很多她做夢見過或者做夢都沒見過的東西。而詩人終於徹底不幹那些舞文弄墨的勞什子，已經心滿意足做了個分公司的副總經理，週末飯局的時候，他就很是安慰地說：“僥倖啊，還好沒有墮落到搞概念在公司廝混的地步。”

第三節　賣房者的算盤（2）

幾杯廉價紅酒下去，詩人副總偷偷說，其實做地產還真的沒有那麼難，公司最近某個樓盤熱銷，公司董事會開會時候，幾方就爭得不可開交。設計公司的說，樓盤好賣是因為抄國外戶型抄得及時，正好趕上了大家的消費趣味；工程部門就說不對，主要是我們這個部門這次良心發現，施工時候沒有偷工減料，因此，做的房子質量說得過去，消費者才認賬；銷售公司說那可不能這麼說，主要是我們的銷售小姐貼身服務，把客戶弄得服服帖