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第33部分(第1/4 頁)

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“對,這醫生我也當得沒意思了,老子要發財。”

“胡說八道,我在鄉下醫院都照樣幹,你知道十年以後藥品市場會怎麼樣?我就覺得,藥品這麼重要的東西,國家不會一直放任不管的。”

看胖子不服氣的樣子,王雨突然狡黠地笑了:“難道非要辭職才能做麼?自己跑腿,再賣力,拿的也是小頭。”

胖子瞪大了眼睛:“你是說做後臺老闆,弄一批手下給咱們做?”

“對,咱們自己跑,累死了才能跑幾家?而且現在這種做藥品的模式還比較新,沒有什麼競爭,以後肯定會打破頭,到時候靠什麼勝過別人?你不但不能辭職,還要想方設法往上爬,等你有了權力,就能到其他醫院進行交換,到時候,要做藥還不是小事一樁?”

“說得輕巧,錢呢?”

“錢麼,我們可以先做起來,先利用目前的關係選一個好的品種,積累一點資金,然後慢慢把雪球滾起來。”

胖子想了半晌,突然猛拍王雨肩膀:“你小子,說得太對了,現在我們在醫院裡頭,這就是優勢,絕對不能放棄。”

“胖子老闆,來,握個手。”

兩人一本正經地握手,哈哈大笑,彷彿看到了光輝燦爛的明天。

如果說此前兩人還遊走在黑暗的邊緣不甘墮落,此刻誘人的金錢已經把他們的一隻腳拉了進去,不過只收過回扣的他們現在還不清楚,藥品市場究竟有多深的水。

說幹就幹,兩個想錢想瘋了的傢伙當即聯絡上王雨的同學葉知秋。這傢伙跟王雨一個寢室,上學時兩人一般的幼稚、一般的愛好下棋看書、一般的好色而無膽,所以關係很鐵。他的老子是某國有藥廠的廠長,聽了他們的想法連聲叫好:“品種沒問題,江南市場我們還是空白,我早就想進入了,乾脆,我們一起做。”

暈,搞大了,原本王雨的想法只是做醫藥代表,先挑一到兩家醫院,做一個品種,幫廠裡銷售賺一點提成,以積累原始資金。結果葉知秋當天就飛了過來,提出賺提成沒意思,要做就做大點:買斷他們廠現在最好的品種萬注射液和金膠囊,覆蓋寧城和下屬縣市全部醫院。他負責鋪貨,王雨和胖子負責打入醫院、銷售、結帳。

王雨驚道:“你沒發燒吧,買斷一個廠的藥,需要的錢海了,我們哪來這麼多錢。”

葉知秋笑了:“書呆子,就是有這麼多錢,真買斷了我們賣得出嗎?又沒有全國性的銷售網路。我們是部分買斷,廠裡賣廠裡的,同時我們以買斷的價格拿我們需要的數量。”

王雨明白過來,指著葉知秋罵:“腐敗、貪官。”

葉知秋狠狠地拍下王雨的手:“少來這套,有權不用,過期作廢。我老頭子50多歲了,廠長做了幾十年,家裡連套象樣的房子都沒有,再不為我謀點福利,等他一退,全家喝西北風去?”

王雨早就知道他的老頭子以清官自詡,從來不肯收受半點賄賂,沒想到臨近退休,終於還是忍受不住,不禁嗟嘆不已。

王雨這一嗟嘆,氣氛顯得有點沉悶,胖子連忙舉杯敬酒,王雨幹了一杯,又問道:“就是這樣,鋪貨的錢也不少,我們就是籌得出來,攻關費用也不夠了,那可是大數目,醫院那幫傢伙個個胃口都不小。”

“鋪貨你就甭管了,我自然有辦法,不叫你們出一分錢就是。你們就負責攻關,攻關費用和其他成本我們三人分攤。”

這不就是空手道嗎,白拿廠裡的貨來掙錢。按照這樣的分工,葉知秋自然要拿大頭。但藥品能不能賺,賺多少,關鍵還在醫院,這就全靠王雨跟胖子了。於是最後商定葉知秋拿利潤的6成,王雨和胖子各拿2成。

三人又討論了個把小時,議定行動方案後,葉知秋當場拍下5000元現金,留下帶來的樣品和說明書,以及相關的資料,趕回去安排發貨,王雨和胖子則開始攻關。

藥品從出廠到賺錢,醫生那裡只是其中一個環節,僅僅是進醫院,就不容易。

藥品要進醫院,正常程式是五大環節:

1.先找臨床科室,由他們提出申請;

2.藥劑科複核批准;

3.送主管進藥的醫院領導稽核;

4.藥事委員會討論透過;

5.進入藥庫。

這裡頭,每一個環節都要打點,即使過了前面幾關,最後進藥庫看似理所應當,你還得打點,要不然你的藥就到不了藥房進行銷售。這五個環節要發生的費用,堪稱鉅額。

一院主管進藥的是錢副院

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