第一章 回憶(第1/2 頁)

“臭小子，今年過年，說什麼也要給我帶一個女朋友回家，不然就別進家門！”

手機傳來刺耳的吼叫聲讓張鑫忍不住皺起了眉，他將手機稍稍離耳朵遠一點，剛準備說話，但是手機傳來了“嘟～嘟～”聲。

張鑫如釋重負地輕舒了一口氣。

“找物件哪有那麼容易哦，現在都是顏值當道，你兒子個子不高，長得又不帥，而且還沒錢，人家姑娘和我搞物件圖啥哦。”

張鑫嘴裡吐槽著，關閉了手機通話介面，看了看時間，正好到飯點了。

經過一番簡單的收拾，張鑫帶上手機錢包，準備出門找個飯館吃飯。

在滬市，六月份雖然是初夏，不過氣溫已經很高了，出門只需要穿一件短袖就夠了。

張鑫雖然不是富貴人家出身，但是對於自身形象還是比較看重的，尤其是出門，哪怕只是出門吃個晚飯，也一定換上一身乾淨舒爽的衣服，和小區裡很多穿著睡衣拖鞋就出門溜達的人形成了對比。

來到經常光顧的一家黃燜雞米飯，點了一份小份的黃燜雞，張鑫找了個靠近大門的桌子，無聊地看著門外從地鐵站進出的往來人群，思緒不由得回到了兩年前：

2015年，張鑫滿懷壯志地從學校畢業，他大學專業是金融，所以理所當然地找到一份在期貨公司當經紀人的工作。

本來張鑫以為自己會像電影裡的股票經紀那樣，看著k線圖，指點江山，不過現實卻好好給他上了一課。

期貨經紀人雖然也需要在開盤期間盯著k線圖，不過主要工作還是不停地打電話尋找意向客戶，只有等手底下有了足夠多的客戶，才可以將工作重心轉移到盯盤以及透過分析，給客戶一些操作建議。

經紀人的報酬除了當地最低工資標準的底薪以外，大頭收入就是客戶操作資金買入賣出時產生的手續費，其中一部分就是經紀人的佣金。所以一個合格的經紀人，手底下必須有一批能夠經常操作的客戶，這樣才能源源不斷地產生佣金。

對於一個剛入行的經紀人來說，當前的首要任務就是找到幾個意向客戶，說服他們來公司開戶操作。

當時張鑫是滿懷激情，加上對主管所描述的美好未來的憧憬，張鑫和幾個一起加入公司的小夥伴經過了幾天簡單的培訓，之後就開始了無止境地打電話。

開始每天只需要打滿兩百個電話就算完成任務，等他們適應後，每天必須完成三百個電話任務。

由於電話名單是主管提供的，所以每一份名單幾乎都被人打過電話。

經常性地接到期貨公司的電話，很多人也會不勝其擾，所以會態度非常惡劣，甚至辱罵電話營銷人員。

就這樣過了一段時間，張鑫每天都要捱罵至少一兩百次，漸漸地澆滅了他的熱情。

張鑫為人比較實誠，所以他每次打到意向客戶，除了用高額回報來引誘客戶來公司開戶，他還會和客戶說清楚期貨交易的巨大風險。

本來客戶可能會一時間被高額回報衝昏頭腦，但是被張鑫的這盆冷水一澆，往往都會冷靜下來，所以最後都會謹慎地表示需要考慮考慮。

有些小夥伴頭一個月就已經有兩三個客戶完成開戶，甚至有個小夥伴已經有客戶轉入資金開始操作了。

時間過了兩三個月，張鑫卻還是一無所獲，這也打擊了他的信心。

主管曾經指導過他，讓他不要傻不拉嘰地和客戶說一些高風險之類的話，這樣一來說不定就會有客戶來開戶。

不過張鑫卻很牴觸這種行為，從小受到的教育讓張鑫堅持著自己的原則-不要做對不起自己良心的事。

既然讓客戶來開戶做期貨，告知客戶其中的風險也屬於經紀人的義務。

為了獲得豐厚的佣金而故意忽略風險，顯然有違職業道德。

最後，張鑫思考再三，還是決定在第三個月結束後提出了辭職，甚至他還決定以後再也不做經紀人。

就這樣，畢業後進入社會的第一份工作因此而結束。

後來，由於錯過了招聘旺季，加上張鑫就讀的學校並不是什麼名校，所以之後的求職一路碰壁，只有少數幾個崗位願意招聘他。

這些崗位基本上都是銷售性質的，通俗點說就是電話銷售。

而之前三個月的電話銷售經歷已經給他帶來了很大的心理陰影，甚至不願意主動給別人撥打電話。

幸虧有個大學同學幫襯，願意和張鑫一起合租房子，否則張鑫早就把之前攢下的三千塊錢花光