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郭廣昌的笑容讓被調查的每個人都覺得很輕鬆，大家沒有不耐煩，而是不停地問郭廣昌一些問題。這倒是他事先沒想到的，趁著這個機會，他也跟每個人攀談一小會兒，從談話的過程中他能獲得一些新的想法。

調查的第一天，他從早上7點到天黑，只吃了一塊麵包，喝了一瓶水。他邊發問卷邊和其他人聊天，回來一統計，這天光他就發了足足一萬份問卷。分散在其他幾個地點的同事們也都頗有收穫。

晚上，郭廣昌顧不上吃一口飯，興奮地翻看著回收的問卷，微微發腫的雙眼難掩他滿臉的喜悅。每份問卷都認真地填寫了，他心裡充滿了對被調查者的感激。大家積極的心態讓他萌生了一個想法。

第42節：初露崢嶸：廣信科技諮詢公司（4）

第二天，郭廣昌早早地上了街。這次，不是在魯迅公園了，他買了一堆小禮品，搬了一張桌子，就坐在一個臨街的路口，寫了一塊小牌子：填問卷送禮品。這下，本來就好奇的行人紛紛駐足上前詢問，聽了他的解釋之後，口耳相傳，大家填問卷的積極性都被調動起來了。半天不到，所有禮品都發完了，換來的回報是帶來的一萬份問卷也已所剩無幾。

任何事情都不是一帆風順的，正在郭廣昌笑著和群眾聊天的間隙，有三個治安巡邏員來到了他的面前，二話不說，抄起桌子就放到了巡邏車上。郭廣昌一看，桌子不要緊，收回來的將近一萬份問卷無論如何丟不得。他上前和治安隊員溝通，對方看他戴著眼鏡，弱不禁風的樣子，並沒有對他動粗，加之郭廣昌說得頭頭是道，看上去是個文化人，就跟他說：“要問卷可以，跟我們走一趟。”

所幸的是，當天的任務已經超額完成，郭廣昌想，走就走一趟吧，這會兒，說問卷是命根子都不過分。到了街道治安管理辦公室，郭廣昌把經過和對方詳細地說了一遍。人家說，現在是市場經濟了，各種經濟模式的興起，只要不觸犯法律不違反規定，都是國家鼓勵的，但發放問卷這種活動，至少應該和街道管理處打聲招呼，不然，大批人群密集在鬧市區，不便於管理。

郭廣昌趕忙道歉，並保證下次一定先申請。話說到這份上，治安隊員也沒再為難他，把問卷還給了他。拿著兩袋子問卷，郭廣昌第一次體味到了什麼叫失而復得，那種從心驚肉跳到最後大石落地的安穩感真是世界上最幸福的感覺。這時，有一名治安隊員跟他說了一句話：“我看你也是個讀書人，怎麼不好好在辦公室裡待著，跑到大街上幹這種粗活來了？”這句話讓郭廣昌一輩子都記憶猶新。

人們的觀念長期受到了計劃經濟體制的約束，認為讀書人就該安安分分地享受辦公室裡的悠閒。曾經，這也是郭廣昌的想法，他甚至產生了懷疑：為什麼放著復旦安穩的日子不過，要跑到外面來受苦？

這個念頭在這天晚上就打消了。回收的問卷和他透過聊天得來的資訊已經足以表明一種市場趨勢，具有本地特色的產品經過精加工將受到人們極大的歡迎，而來自全國各地的食品同樣需要精加工——精細化產品，這是人們的普遍需求。

接下去的半個月，郭廣昌放慢了調查的腳步，每天有針對性地發放問卷，並深入挖掘新的市場切入點，就跟梁信軍說的一樣：“復星自己都沒作過這麼細緻的市場調研。”

就是在這樣認真敬業的基礎上，僅用時一個月，郭廣昌和他的團隊就作出了一份詳細全面的調查報告，更難能可貴的是，這份報告用到的專業術語和調查方法令元祖的工作人員歎為觀止。當這份資料翔實、分析獨到的調查報告送到元祖食品公司後，得到了老總的高度評價。老總當即拍板，在原有合同上追加兩萬元調研費，作為對廣信諮詢的一種認同。

第43節：初露崢嶸：廣信科技諮詢公司（5）

這筆合同的總金額為28萬元，加上多給的兩萬元，正好是30萬元。一個多月的時間，公司賬目上多了30萬元，看著自己夜以繼日的辛勞有了回報，郭廣昌和他的同事們都有說不出的開心。

更讓郭廣昌感到欣慰的是，元祖追加的那兩萬塊錢，其價值甚至超過了合同約定的28萬元全款。在他看來，那兩萬元是對廣信這個品牌的認可與信賴。就這樣，郭廣昌和同事們為公司豎起了誠信、優質的服務品牌。

廣信的業務開始繁忙起來了，包括太陽神、樂凱膠捲、天使冰王等許多國內知名品牌都紛紛找上門來。到了年底，公司的賬目上存了整整100萬元。

急流勇