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品在內的任何東西。我個人對天堂俱樂部的事沒有興趣，我的興趣是布蘭森如何管理。毋庸置言，我的客戶英航對此也十分感興趣。他獲得了兩條去日本的航線。我仔細觀察了他的現金情況，他手裡現金經常是緊巴巴的，當要陷入麻煩時，他就籌資，比如說，出售了一些商店給WH？史密斯，現在他又找到了日本投資者。這是十分危險的做法，但是隻要你的名聲好，一切還可以。如果天堂的事暴露出來，當然會大大影響他的名聲，那麼他就會陷入真正的危險。’ 哈金斯：‘那麼你為什麼不親自調查了？’ 巴沙姆：‘我沒有興趣……我不想讓布蘭森破產。實際上，從我的客戶角度，他們最不想的是讓布蘭森毀在自己手裡。艾琳知道我對布蘭森先生很有興趣，《衛報》用大量篇幅分析他的財務狀況和他危險的管理方法，他週期性地融資，如果裁減所有的費用，他一定會失血。我很有興趣聽聽你是如何調查的。’” 看完後，哈金斯補充道：“後來更壞，我們昨天談話時，他提到你的一架飛機將如何從空中墜落，他不斷地稱維珍是‘脆弱的公司’。我不知道這個磁帶是否能放出來，但這是他的報告。”“無論如何，我們都要聽聽，”我建議，不看他的眼睛，以免露出我的恐懼，拿出磁帶放入錄音機，然後開始看巴沙姆的報告，這是個轉折點，我考慮著，如果我出來反抗英航，那麼這是個千載難逢的好時刻。 可是錄音帶裡有很多幹擾聲，什麼都聽不清楚。我們只好把注意力轉移到巴沙姆的報告上，這份報告中詳細地提到了維珍很多東西，摘要如下： “基本情況：維珍是小公司；維珍集團的市價有八億六千萬英鎊；維珍的管理質量低；維珍的風格不正式，但是管理隊伍證明自己足智多謀，面對快速變化反應敏捷；核心業務由有相關從業經驗的職業經理人主持；維珍財務脆弱，業務需要大筆現金支撐，然而透過利用合資等手段已經獲得了足夠的資金，財務狀況可能是未來的弱點。 個人特點：布蘭森樹立了一個獨立、反傳統的形象；他對年輕人很有吸引力，也受到日本人的歡迎（那裡有類似英雄崇拜的情結。） 弱點：1，布蘭森的戰略充滿著試驗性，過去他常常能夠從不成功的冒險中提前把自己解脫出來，未來他不會永遠這麼成功。 2，布蘭森能為了組織的成長透過合資及同日本人做生意得到資金，同日本人的合資企業最終會束縛這些業務的方向，並由於布蘭森放鬆了控制而受到限制，這些業務的繼續成長可能導致無法承受的現金流要求。&nbsp&nbsp

26。登機口的野蠻人（1991。10　–1991。11）（2）

3，由於任何原因會導致日本人失去信任而切斷他的現金生命線，引起災難。 4，布蘭森喜歡成為公眾人物，當某項業務呆板、沒有新意時，他會很快厭倦；他喜歡突破障礙，然而這樣也會容易引起批評。 5，他擁有天堂俱樂部，這也許會威脅他樹立的形象。” 哈金斯想同《衛報》的編輯馬丁？頓交流一下，我則試著看看我們是否有機會從磁帶中搶救出任何有意義的東西。我把錄音帶拿到錄音室，請教工程師可不可以消除後面的雜音。一個小時過後，威爾和我出現在錄音棚裡，兩位工程師正忙著調整各項混音裝置，巴沙姆的聲音突然從黑色的喇叭中清楚而響亮地傳出來。（我們安坐在那裡靜靜聆聽。公平地說，巴沙姆已經注意到維珍的公司形象，他後來用一些證據宣告，英航扭曲了他在這次骯髒伎倆中的角色，他們只會譴責別人、推卸責任。） “布蘭森的商業模式是他的手中有許多業務要開展，一些需要大筆資金，他一要得到現金，就立刻去借。商業與利潤無關，是現金，是擁有的現金，是你是否能夠得到足夠的現金付欠款，是在最後時刻你手上是否有足夠的現金——利潤並不重要。布蘭森每次在花光自己融資所得之前都最大限度使用現金，他將出售在日本的唱片店，還會賣掉一些商店給WH？史密斯。看看週末的報紙，《星期天電訊》的弗蘭克？凱恩說他正在籌資兩千萬英鎊。 兩件事會搞垮布蘭森：一件是匹夫之勇，比如熱氣球飛行這種極度危險的事情。即使有救生裝置，可身處三萬尺的高空還是挺危險。而且如果他發生意外，我相信他的事業也會完蛋，因為是他的個人魅力吸引資金進來。另一種是我所稱的道德危險，主要集中在天堂俱樂部上，如果沒有天堂俱樂部，我也相信總還會有其他的東西。” “‘天堂’會有什麼問題？”哈金斯頭一次能夠插上話了。 “沒什麼，”巴沙姆很快地說：“沒有一點問題，它不過是間同性戀夜總會而已。如果金男爵擁有這樣一家夜總會會很奇怪，是嗎？如果布