第1部分(第3/4 頁)

門、前門、東四、東大橋等地方。在那段日子裡，我白天考察，晚上寫紅高粱的商業計劃書。

大約半年過去了，錢也花完了，可還是沒有談成一個合適的位置，也沒有找到合作伙伴。沒錢在北京寸步難行，只好打道回府，準備在鄭州發展——這畢竟是自己的家鄉，也許比北京創業機會更多一些，更容易一些。

不過，在北京的這半年，收穫是蠻大的，至少完成了紅高粱的創業計劃書，大約2萬字左右。

回到鄭州以後，我一不做二不休，趕快定址。快餐有這樣一個不成文的“金科玉律”——快餐業就是房地產業，位置決定你能否成功。在我的創業觀念裡，只要有了好位置，這麼好的快餐創意，一定能找到很多合作伙伴。

那麼，第一家紅高粱選在什麼地方好呢？答案是：二七廣場！

這是鄭州市的一級商業繁華區，周圍林立著亞細亞商場、天然商場、商城大廈、華聯商廈、亞細亞大酒店、健力寶黎元大酒店等，人流如織，門庭若市，是經營快餐最理想的好地方。

“非在這兒找個好位置不可！”我想。於是，我“駕駛”著在大學當老師時買的那輛腳踏車轉來轉去，每天至少要走50公里左右的路程。眼看又半年過去了，位置還是沒找到，不過力氣倒是見長了。

看來94年的開店計劃就要泡湯了。

正當我一籌莫展的時候，機會來了！我認識了郭瑞祥，命運開始轉機。真可謂“天道酬勤”！

說起我們的相識，真有點偶然性，也許有某種天意存在。

其實，現在想來，任何偶然的東西，往往存在著必然，如果你看不到，不是沒有，而是你有思維“盲區”。

記得，12月初的一天，我在亞細亞的一位同事家裡聊天，她突然問：“你認識程飛嗎？”　“程飛？！是那個易經大師嗎？他是我的好朋友。”　我說。

她說：“太好了，我的一位大哥很想認識他，他是健力寶黎元大酒店的總經理，他叫郭瑞祥。”

1994年12月的一天上午，天氣格外晴朗，我和程飛來到健力寶黎元大酒店。

健力寶黎元大酒店位於二七廣場商業區，與亞細亞大酒店只有一路之隔，正對面就是五彩購物廣場。它門前的這條路叫正興街，是火車站通往二七廣場的必經之路，每天都是車水馬龍，人流不斷。

我指著健力寶黎元大酒店對程飛說：“這可是開快餐的好位置，紅高粱要在這裡開店肯定發財。”

這時，我驚奇的發現，一樓把角處剛好有一個大約200平米左右的臨街門面房，還是空的！我高興地就像淘金者發現了大金礦一樣，全身所有的細胞都興奮起來了！“程飛，瞧這個位置？！”

“好位置，形狀也不錯，風水也好！”程飛說。

我和程飛心照不宣地去拜見郭瑞祥總經理去了……

郭瑞祥，個子不高，非常魁梧。性格豪爽，樂於助人。大家都叫他“郭老大”。他有一雙深邃而敏銳的眼睛。觀察事物，總像達爾文觀察小動物一樣，細緻而準確。

我萬萬沒想到，那次與郭總的相識，竟成了我人生的轉折點。他不僅讓我永遠難忘，而且也是紅高粱的真正締造者。

我問：“郭總，你們一樓的空房打算做什麼？”

郭總：“我們準備出租，已經有25家競爭對手了，幾乎都是關係戶，真叫我為難。”

我說：“我想成為第26家，行嗎？”

郭總：“喬老弟，可能性不大！我跟李寧基本要成交了。你知道，這個酒店是健力寶投資的，李寧又是健力寶的合作伙伴，不給他給誰？”

我說：“郭總，這裡開李寧專賣店不是太理想，這是開快餐的地方。”

郭總：“過去開過餐館，沒生意，很快就關門了。不過，真想開餐廳，除非賣羊肉燴麵，否則別想賺錢。”

聽到郭總這番話，我簡直高興得要瘋了，但我還是壓抑著內心的喜悅，告誡自己：千萬別在這個時候喜形於色——這是談判的大忌。據說，談生意時的腦電圖與追求女孩子時的腦電圖是很相似的，要想得到她的“芳心”，就必須遵循“欲擒故縱”的法則。

我說：“郭總，你先看看我寫的這份可行性報告，請多多指教！”

“啊！你打算開羊肉燴麵快餐？”郭總驚訝地問。

此時，我們大有“英雄所見略同”的美好感覺，就好像周瑜與諸葛亮同時伸出個“火”字一樣。我的潛意識已經告訴我，“這件事成