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致中國企業精英的信
你們好,我是羅傑·道森。25年來,我去過世界上113個國家給人們講授如何進行優勢談判。我可以百分之百肯定地說,在這些國家當中,從來沒有一個國家像今天的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機,真的應該充分利用這個時機,提升你們的商業技能。而我認為,其中最重要的就是懂得如何進行優勢談判,這是任何一種商業技能都無法與之媲美的!
你們當中可能有人會說:“我們銷售的都是市場定價的產品,並沒有太多的價格彈性,所以不需要進行價格方面的談判。”我完全不同意這種觀點。如果你的價格沒有什麼彈性,那麼相對於那些銷售價格有彈性的人來說,你應該更具有談判的優勢才對。有人可能會說:“嗯,我認為只有在發生危機的時候才用得著談判,我並沒有接到諸如越獄、綁架等危機事件發生的電話呀。”如果你真的這麼認為,你就大錯特錯了!談判在人們的現實生活中可以說無處不在,它不僅僅是危機處理的藝術,實際上,任何時候當需要跟另外一個人面對面嚴肅地討論一件重要事項時,你就是在進行談判了。你如果不懂談判,你就無法開創一個雙贏的局面。
我將會讓你學會至少20個談判技巧。比如說為什麼對第一次報價不要說“Yes”,你要不停地談判,並讓對方感到你還要談判;我要讓你學會向對方開價永遠要高於實價;我要告訴你在談判初期,人們最容易犯的錯誤是什麼;我還要告訴你在談判中如何給自己設一個更高權威做擋箭牌,任何時候你都必須檢查你背後那個模糊而強硬的權威是否還在;你既要向對方不斷施加壓力而又不至於造成對抗,因為這才是進行優勢談判非常有效的一個方法。
我還要讓你懂得為什麼在談判中不要主動妥協和折中,相反,你要設法讓對方先提出折中;我會讓你學會在談判中如何運用白臉…黑臉策略,而當對手使用這種策略對付你時,你又應當採用怎樣的方法才能正確應對……。總之,我會將過去25 年裡學到的每一項談判技巧都傳授給你。我會交給你8 件武器,那是人們在談判中經常用來讓你首先沉不住氣而暴露自己意圖的制勝法寶;我還會同你一起探討時間壓力的問題,因為如何設立一個時間壓力點一直是談判中最棘手的問題。
噢,對了,我還會傳授你一些非常重要的國際談判技巧。我會讓你瞭解美國人是怎麼談判的。美國人的談判風格與中國人完全不同,我會幫助你更好地瞭解他們的那種談判方式,從而在國際談判中取得更好的談判結果。
好了,我期待著在中國與大家再次相見,這將是我第5次對中國的精英們演講。我們稍後見。
談判狂想曲
第一次世界大戰,第二次世界大戰,第三次世界大戰……
戰爭還沒結束,戰爭還在繼續,戰爭還會加劇……
戰爭的目的,是為了各自的利益。
第一次談判,第二次談判,第三次談判……
談判還沒結束,談判還在繼續,談判還會加劇……
談判的目的,是為了各自的利益。
戰爭。談判。利益。
戰爭需談判,談判即戰爭。
談判可化干戈為玉帛,
談判可以四兩撥千斤,
談判讓一切皆有可能。
少年智則國智,少年富則國富,少年強則國強,
談判智則國智,談判富則國富,談判強則國強。
談判無處不在,談判就在你身邊。
幸福需要談判,
商業互動需要談判,
與人合作需要談判,
團隊領導需要談判,
國與國之間需要談判,
夫妻關係需要談判,
親子教育需要談判……
世界上只有兩種人:
會談判的人和不會談判的人;
世界上也只有兩種人:
說服別人的人和被別人說服的人。
假如沒有談判,世界將會怎樣?
假如不會談判,你將會是怎樣?
談判靠膽識,靠智慧,靠規則……
談判是共生,是共融,是共贏……
贏在談判,贏在中國,贏在世界。
。 想看書來
羅傑·道森是誰?
有些人生來就註定不會成為平凡人,而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大